אמנות מכירת הרכב הפרטי

למרות ההאטה הכלכלית, בהיעדר תחבורה ציבורית יעילה, קשה מאוד לוותר על רכב פרטי.

אבל אפשר לחסוך גם באחזקת רכב פרטי. חלק הארי מהוצאות הרכב הוא הפחת - כלומר אובדן הערך של המכונית שיורגש בעת מכירתה כמשומשת. לכן, שמירה על ערכו של רכב הוא הדרך הטובה ביותר לחסוך בהוצאותיו. שאלנו סוחרי רכב משומשים ומנהלים בלוחות מכירה על הזמן הטוב ביותר לקנייה ומכירה של רכב משומש, ועל הדגמים המבוקשים ביותר, וגם על אלה שקשה למכור.

1. המכוניות שהכי קל למכור

כשמחליטים לקנות רכב, כדאי מאוד לבדוק כמה קל יהיה למכור אותו בעתיד. כדי לקבל נתונים על מידת הסחירות של כלי רכב, פנינו ללוח מכירת כלי הרכב פוקוס כדי לקבל את זמני הפרסום הממוצעים של מכונית פופולריות. הפרסום בלוח הוא בתשלום וההנחה שלנו היתה שבעל מכונית יפסיק את פרסום המודעה לאחר שמכר את רכבו.

מנתוני לוח פוקוס עולה כי המכוניות שקל ביותר למכור הן טויוטה פריוס - שנמכרת תוך 1.7 שבועות בממוצע; ומאזדה 3, טויוטה יאריס ודייהטסו סיריון - שנמכרות תוך 1.8 שבועות.

בלוח יד 2 מדווחים כי החיפושים הרבים ביותר נעשים על הונדה סיוויק ופולקסוואגן גולף, והמכוניות שהמודעה שלהן מוסרת במהירות הרבה ביותר מן הלוח הן מאזדה 323 ופולקסוואגן פולו.

מהנתונים נראה כי דגמים פופולריים בציי הרכב קל למכור גם כיד שנייה. ואולם בכיר בשוק היד שנייה מזהיר: "לא הייתי ממליץ לקנות כמכונית חדשה רכב שהוא פופולרי בליסינג, כי אז תצטרכו למכור אותו בשוק שנמצא בהיצף. הלקוחות הפרטיים חייבים למכור את המכונית בהנחות הליסינג - שמגיעות עכשיו גם ל-30%".

2. המכוניות שהכי קשה למכור

מלוח פוקוס מדווחים כי הדגמים שקשה ביותר למכור הם יגואר S טייפ, פיז'ו 607 ורנו לגונה - דגמים נדירים יחסית שזמן המכירה שלהם הוא כחודש וחצי. כמעט שלושה שבועות (2.8 ליתר דיוק) נמשכת מכירת פורד פוקוס. שברולט אוויאו ושברולט אופטרה נמכרות רק כעבור 3.5 ו-3.6 שבועות בממוצע. זמן המכירה של האמר H3 הוא כמעט חודש תמים (3.9 שבועות בממוצע).

ביד 2 מוסיפים לרשימת המכוניות שהזמן עד מכירתן ממושך גם מכוניות ישנות יותר כמו סיטרואן ZX, דייהו נובירה ודייהטסו שרייד.

3. הגיל המומלץ לרכישה ומכירה של מכונית מיד שנייה

רוב המומחים עמם דיברנו מסכימים שכדאי לקנות מכונית בת שנתיים, ולמכור אותה כשהיא בת ארבע או חמש שנים. "בשנתיים הראשונות ירידת הערך היא הגדולה ביותר", מסביר תומר דותן, מנכ"ל אוטו-דיל. ירידת הערך בתקופה זו נאמדת בכ-25%.

איציק תורג'מן, מנכ"ל לוח פוקוס, מוסף כי המכונית מאבדת ערך בפעם השנייה (כ-10%) בשנתה הרביעית כשהאחריות נגמרת. "כשהמכונית בת ארבע-חמש כבר מתחיל הבלאי ועלויות התיקונים והאחזקה עולות - ולכן כדאי למכור", אומר דותן.

בימים אלה ממליץ דותן לקנות מכונית מודל 2008. "זו היתה שנת דגם ארוכה, ואפשר לקבל הנחה של שנתיים על מכונית שעל הרישיון שלה כתוב 2008". לבעלי רכב מיד ראשונה, ממליץ תורג'מן למכור אותו כעבור שנתיים או שלוש, "לפני ירידת הערך הגדולה יותר בשנה הרביעית".

4. המכוניות שערכן נשחק במהירות

ככל שהרכב יקר יותר, כך הוא מאבד ערך מהר יותר. כך, רכבי יוקרה נוטים לאבד ערך במהירות רבה יותר משל מכוניות פשוטות יותר. "מכונית יותר חדשה דורשת פחות אחזקה, אבל צריך לזכור שרכב זול מאבד פחות מערכו", אומר מנשה ברק, מנכ"ל טרייד-מוביל, חברה לסחר ברכב משומש. "ירידת הערך היא עניין יחסי, 5% מ-100 אלף שקל אינם שווי ערך ל-5% מ-50 אלף".

5. כל כמה זמן כדאי להחליף מכונית

"מכוניות סחירות כדאי להחליף כל שנה-שנתיים, ומכוניות פחות סחירות מחליפים לעתים רחוקות יותר", אומר ברק. רועי שגב, סמנכ"ל פיתוח עסקי ביד 2, אומר: "יש שוק למכוניות גדולות וישנות, שנחשבות לבטוחות יותר, ולכן נקנות גם כמכונית שנייה במשפחה. מכוניות כאלה שומרים לטווח ארוך, והבעלים שלהם מודעים לירידת הערך הגדולה יותר".

6. מתי לאורך השנה כדאי למכור ולקנות

ברק טוען כי "לקראת פסח ולקראת הקיץ כדאי למכור, כי הביקוש עולה". דותן מספר כי "בסוף שנת דגם אנשים ממתינים, ואז מחירי המכוניות יורדים ויש הזדמנויות מעניינות למי שמעוניין לקנות".

לדברי דותן, יש מכוניות נישה שיש להן עונתיות: "יותר אנשים מחפשים קבריולה לקראת הקיץ ובחורף יש ביקוש גדול יותר לרכבי שטח". שגב מדווח כי רכבי שטח נמכרים היטב דווקא בקיץ, "ואז רואים דעיכה באוגוסט, כשהלקוחות המבוססים יותר נמצאים בחופשה".

7. מתי לאורך חיי הדגם כדאי לקנות

יצרני הרכב מחליפים את הדגמים שלהם מדי ארבע או חמש שנים, ופעמים רבות הגעתו של דגם חדש מורידה את מחירי קודמו בשוק המשומשות. אם אתם קונים מכונית חדשה, כדאי לבדוק מתי היא עומדת להיות מוחלפת, כי הדבר ישפיע על מכירתה כמשומשת.

"לרוב לא משנה אם קונים מכונית שהוצגה עכשיו או ישנה יותר" אומר שגב. "רק כאשר המכונית המחליפה שונה מאוד מהדגם הקודם יש הבדלים במכירת המשומשת. אם הדגם החדש יקר יותר מקודמו, הוא לא ישפיע על המחירים שלו כרכב משומש".

8. השפעת מחירי הדלק על הרגלי הרכישה

"כשמחירי הדלק עולים, מיד יש השפעה על הביקוש למכוניות גדולות ולרכבי שטח עם מנוע בנזין. אנשים מפסיקים לקנות את מה שנחשב בזבזני", אומר תורג'מן. לדבריו, מכוניות היברידיות "נחטפות תוך שעות".

9. האם כדאי לרכוש דגמים נדירים יחסית?

"אין כאן כלל אחיד וזה מאוד תלוי בדגם עצמו", אומר ברק.

"פורשה בוקסטר משומשות הן מאוד מבוקשות ונמכרות מעל המחירון, אבל לסאאב, למשל, אין הרבה ביקוש".

10. עד כמה מחיר המחירון משקף את הנעשה בשטח?

"מחיר המחירון של לוי יצחק הוא מעין בנצ'מרק שעליו פועלים חוקי ההיצע והביקוש. מכוניות מבוקשות נמכרות מעליו, אבל רוב המכוניות נמכרות מתחת למחירי המחירון", אומר תורג'מן.