אקספון מרעידה את השוק: מציעה חבילות אינטרנט זולות בעשרות אחוזים מהמתחרות

>> שחקנית נוספת נכנסת היום לשוק אספקת האינטרנט הצפוף ממילא: 018 אקספון. חברת השיחות הבינלאומיות הכריזה במסיבת עיתונאים על כניסתה לתחום, לאחר שהשקיעה בהקמת התשתית מאות אלפי דולרים ורכשה ציוד של ג'וניפר לשם כך.

אקספון מנסה למצב עצמה כספקית האינטרנט הזולה בשוק, ומציעה חבילות זולות בעשרות אחוזים מהמתחרות, ללא התחייבות וללא העלאת תעריפים בתום תקופת המבצע. חיבור במהירות 1.5 מגה-ביט לשנייה באקספון יעלה 29 שקל בחודש, ולקוחות שיבחרו להתחייב לשנה ישלמו 22 שקל בחודש בלבד. בדומה, חיבור ללא התחייבות למהירות 2.5 מגה-ביט יעלה 33 שקל בחודש וחיבור של 5 מגה-ביט יעלה 65 שקל בחודש. בנוסף, תציע אקספון חבילות שירותים מוזלות ללקוחות שיבחרו להזמין מהחברה קו טלפון עם החיבור לאינטרנט.



מנכ"ל החברה, רוני חליבה, מסר כי החברה מצפה לכ-1,000 לקוחות חדשים בחודש לשירות, וכ-12 אלף בשנה. חליבה דיווח כי בשירות הטלפוניה של החברה, שהושק לפני כמה חודשים, יש כיום כ-2,000 לקוחות פרטיים ועוד כ-100 עסקיים. כשנשאל על כניסה של עוד מתחרה בתקופה הקרובה לשוק, חברת פרטנר, אמר: "אנו לא מתכוונים להתחרות בפרטנר, שתתחרה בספקיות האינטרנט הגדולות. הכניסה של פרטנר תזעזע מעט את השוק, ואנחנו נזכה מכך מכיוון שלקוחות יתחילו לחפש הצעת מחיר טובה יותר".



קטנה, רזה וזולה



>> במסיבת העיתונאים של אקספון נשאל המנכ"ל, רוני חליבה, מי יהיה הפרזנטור של שירות האינטרנט החדש. חליבה צחק ואמר: "אצלנו אין פרזנטורים". כשנשאל כמה עלה להקים את השירות, השיב: "לא נעים לי להגיד, כי עשינו את זה בחצי מחיר מפרטנר".



ואכן, אקספון היא שחקן צנוע, והחברה מתנהלת בחסכנות. זו המדיניות של החברה מהיום הראשון, ואכן מעולם לא היו לה פרזנטורים. היא גם לא רוכשת מדיה טלוויזיונית ומתמקדת בעיתונות, באינטרנט וברדיו, וכך חוסכת הוצאה משמעותית. גם שדרת ההנהלה של אקספון צרה ביחס למתחרות.



החיסכון של אקספון מגולגל ללקוחות, ומיום כניסתה לשוק השיחות הבינלאומיות בדצמבר 2004, היא מציעה תעריפים אטרקטיוויים בלי לכבול את הלקוח. ביולי 2008 החלה החברה לשווק טלפוניה פנים ארצית. גם במקרה הזה, לפי בדיקות TheMarker, יש לה כמה מההצעות הזולות בשוק.



כעת אקספון עושה את זה באינטרנט, וחותכת במחירים בעשרות אחוזים. מנגד, החשיפה הנמוכה שלה מונעת ממנה להיות שחקן מוביל בשוק. למרות המחיר הנמוך, נתח השוק שלה בשוק השיחות הבינלאומיות מוערך ב-4% בלבד ומספר מנויי הטלפון שלה זעום. נראה שגם בשירותי האינטרנט תישאר החברה שחקן נישה.