סוף עידן המותרות

>> תמיד קשה לנבא מה יהיה, אך הדבר קשה שבעתיים כשאנו עומדים בפתחה של תקופה מסתורית שכוללת משבר חמור שאיש עדיין לא יכול לקבוע בוודאות מה יהיה עומקו וכמה זמן הוא יימשך. למרות זאת, כמה אירועים ומגמות צפויים להשפיע על עולם הקמעונות ולשנותו באופן שיהפוך את הקערה על פיה.



הקניונים שמחים - הרשתות בוכות

ב-2009 יחלו להגיע לישראל שתי רשתות אופנה בינלאומיות: גאפ ו-H&M. המרוויחים ממהלך זה הם הצרכנים ובעלי הקניונים, שיוכלו להמשיך לדרוש שכירות גבוהה גם בשעת משבר. ואולם המפסידים יהיו הרשתות הגדולות, שיוצבו מולן מתחרים חדשים וששכר הדירה ימשיך לשבת עליהן כרועץ.



שתי חזיתות



הזירה המרכזית השנה תהיה מלחמת הדיסקאונט. הרשת החדשה של רבוע כחול מגה בול תתמודד מול הרשת הוותיקה של שופרסל - שופרסל דיל, והמותג הפרטי החדש של רבוע כחול יתמודד מול מותג פרטי מוביל של שופרסל. מלחמת המחירים תחזק גם את המלחמה בין יצרני המזון לרשתות השיווק לגבי השאלה: על מי תגולגל ירידת המחירים?



לא עוד חומוס מחלוטה עם גרגירים



2009 לא תהיה שנת שפע. הצרכנים יתרכזו בקניית מוצרי בסיס ומוצרים מוכרים, היצרנים יתמקדו במוצרים הנמכרים ביותר ורשתות המזון צפויות להקטין את המגוון על המדפים ולהציג רק את המוצרים הנמכרים והמשתלמים להן ביותר. התוצאה: היעלמות המוצרים של היצרנים הקטנים והמוצרים הנישתיים למיניהם של היצרנים הגדולים.



הגדול יאכל את הקטן



במוקד המשבר יהיו חברות שמלכתחילה נכנסו אליו במצב לא שפיר, ושמצויות בבעיית תזרים מזומנים. חברות אלה לא ישרדו את האילוץ להוריד מחירים. בעקבות כך, רשתות אופנה קטנות, רשתות מזון פרטיות ובתי קפה עלולים לא להחזיק מעמד ולהירכש על ידי הדגים השמנים.



שנת המבצעים



הרשתות השונות יהיו חייבות מזומנים - ועכשיו. הלקוחות יהיו מחושבים יותר, בררנים יותר ויצרכו פחות מותרות. מי שיעמוד בתחרות המבצעים יהיו הגופים החזקים שמצויים במצב כלכלי איתן יותר, עם הפריווילגיה להוריד מחירים. הגופים החלשים לא יעמדו במדיניות המבצעים שתצבור תאוצה. שיטת המבצעים תשתנה מ"קנה 2 קבל 1"' ליותר הנחות על המוצר הראשון.



יוקרה מרוסנת



לא עוד קניות ראוותניות, לא עוד יד קלה על ההדק וחסל סדר קניות פרועות וחסרות רסן. ב-2009 נראה פעילות יוקרה מרוסנת - במקום תכשיטים במאות אלפי דולרים המחירים המבוקשים יהיו אולי עשרות אלפי דולרים, ובמקום רכב עם כל התוספות, רכב היוקרה המבוקש יהיה סטנדרטי.