בדרך לאבטחת החברות המובילות בעולם

>> הרכישה החדשה של צ'ק פוינט לא צפויה לחשוף את החברה לשווקים חדשים, אך עשויה לחזק את התלות של לא מעט לקוחות ותיקים במוצריה.

במסיבת העיתונאים שערכה צ'ק פוינט אתמול, הודה המייסד והמנכ"ל גיל שויד כי לקוחותיה של חטיבת האבטחה הנרכשת של נוקיה מקבילים במקרים רבים לאלה של צ'ק פוינט. יתרה מזאת, החברה אף צירפה שקף המציג את המוצרים המקבילים של שתי החברות בכל השווקים, ורמות המחירים שלהם. עם זאת, דווקא בחפיפה הזו טמון היתרון הגדול שברכישה.



חטיבת האבטחה של נוקיה משווקת את מוצריה ליותר מ-23 אלף לקוחות ולכ-85% מהחברות הנכללות במדד פורצ'ן 500 היוקרתי. החטיבה, שמתמחה בעיקר במוצרי חומרה, משלימה את קו המוצרים של צ'ק פוינט - וכוח המכירות החזק שלה מצטרף לצוות המכירות המיומן של צ'ק פוינט. יחד הן ידאגו לנסות לספק את כלל דרישות האבטחה של החברות המובילות בעולם.



לא בכדי מנסה שויד להרחיב את קו מוצרי החומרה. על פי הנתונים שסיפקה צ'ק פוינט, מקורם של 1.4 מיליארד הדולרים בחשבון הבנק של החברה הוא הכנסות מתמיכה וממכירת מוצרים. לדבריו, "על מוצרי תוכנה הלקוח משלם דמי תמיכה שנתיים. את מוצרי החומרה הלקוח נדרש להחליף כל שלוש שנים לערך, וסכום הרכישה הוא גדול"; כלומר, הוספה של קו מוצרי החומרה של נוקיה עשויה להשפיע בצורה חיובית מאוד על השורה התחתונה של צ'ק פוינט, גם אם המוצרים ישווקו בסופו של יום לאותו לקוח.