זאב וורמברנד: "מה שרמי לוי יודע לעשות, אני עושה לא פחות טוב"

>> רבוע כחול השיקה אתמול את תת-הרשת מגה בול. הרשת הוקמה בהשקעה של כ-30 מיליון שקל, כאשר 35 הסניפים של הרשת צפויים להיפתח השבוע במקום סניפי מגה ושפע שוק שהוסבו. מגה בול היא רשת הארד דיסקאונט, שבדומה לשופרסל דיל של קבוצת שופרסל מבטיחה לצרכן מחירים קבועים נמוכים ללא מבצעים.



לדברי זאב וורמברנד, מנכ"ל רבוע כחול, "נהיה הרשת הזולה ביותר שמציעה מחירים קבועים נמוכים לאורך זמן. צימצמנו את המגוון, השקנו מותג פרטי וכן מארזים גדולים כדי שהצרכן יקבל את המחירים הנמוכים ביותר".

בניגוד לשופרסל דיל, שמתחייבת גם היא למחירים הנמוכים ביותר באסטרטגיית "הכסף שלך קונה יותר", מגה בול פונה לצרכן באסטרטגיית מיתון של קנייה ממוקדת ומבוקרת. בסניפים תלויים שלטים עם הססמאות "קונים לפי רשימת קניות מוכנה?" ו"קונים את המוצר הזול ביותר על המדף?. כמו כן, בכניסה לחנות מחולקת לצרכן רשימת קניות כדי שימלאה ויקנה, לדברי וורמברנד, רק את המוצרים שתיכנן לקנות. בקטגוריות שונות מסומן המוצר הזול ביותר.



על-אף המדיניות השוללת מבצעים ברשת מסוג זה, הרשת תציע סל חיסכון - 30 מוצרים שונים, הנמכרים בהנחה של 15% בקנייה של 15 ממוצרי הסל. המוצרים צפויים להשתנות אחת לחודשיים. מהרשת נמסר כי בעתיד הצרכן יהיה זה שיקבע איזה מוצרים ייכללו בסל החיסכון. לדברי וורמברנד, המוצרים בסל החיסכון הם המוצרים המובילים בכל קטגוריה שנמצאים בסל הקנייה של הלקוח המצוי. בנוסף, תעניק הרשת 5% הנחה לחברי מועדון הלקוחות של YOU.



לדברי וורמברנד, הרשת תשמור על המחירים הנמוכים ביותר גם כשרשתות אחרות, כמו שופרסל ורמי לוי, ינמיכו מחירים של אותם מוצרים. "כמו שרמי לוי יודע לעשות דברים, אני יודע לעשותם לא פחות טוב, ואני לא בטוח ששופרסל דיל היא יריבה רצינית. מדובר בסל זול ולא במוצר בודד", אמר.



ההשקה כללה גם את המותג הפרטי מגה, הכולל 150 מוצרים, בסניפי מגה בול. לדברי וורמברנד, המותג יושק בהמשך גם במגה ובמגה בעיר. וורמברנד הוסיף כי בכל חודש ייתווספו למותג הפרטי כ-50 מוצרים חדשים. את השקת תת-הרשת מלווה קמפיין פרסומי שעלה כבר אתמול בכיכובו של אברי גלעד, שלפי הערכות קיבל 700-900 אלף שקל בעבור תפקידו כפרזנטור. וורמברנד סיפר כי גלעד נבחר מבין 15 אפשרויות שנבחנו היות שהוא "משדר אמינות, בגרות, ישירות ומשום שסירב עד כה להשתתף בקמפיינים פרסומיים".



במה תהיו שונים משופרסל דיל?



"אנחנו נהיה זולים יותר מהם, ובניגוד אליהם נציע לצרכן לערוך קנייה מבוקרת. בזמן ששופרסל דיל אומרת 'בוא תמלא את הסל שלך', אנחנו אומרים 'תקנה רק את מה שאתה צריך'".



איך תתחרו לאורך זמן מבחינת מחירים בשופרסל? כך קלאבמרקט, פשטה רגל.



"אנחנו נדע לעשות מהלכים מסחריים טובים יותר והמותג הפרטי שלנו טוב יותר משל שופרסל ויעזור לנו לתת תוצאות טובות יותר. נעמוד בתחרות המחירים מול שופרסל על ידי כך שנעלה את המכירות באמצעות הרשת החדשה. אמנם תהיה קנייה מבוקרת, אבל יבואו אלינו לקוחות חדשים ונבנה מחדש את מערכת האמון שאבדה לנו עם לקוחות שעזבו אותנו".



על מי תגולגל ההנחה במחירים?



"ההנחה במחירים היא חלק מהתייעלות שביצענו ומהסכמי סחר עם הספקים. בנוסף, צימצמנו את המגוון מה שמוביל לתחרות בין הספקים ולהורדות מחירים, והשקנו מותג פרטי".



מי צפוי להיפגע מההשקה?



"אני מניח שכל תת-הרשתות תלויות באזור הדמוגרפי של סניפים, ובתחרות עם רשתות אחרות שנמצאות באותו אזור".



איך קבוצה יכולה להחזיק מעמד כשהיא בנויה בעיקר מרשתות דיסקאונט?



"לשופרסל יש את שופרסל שלי, שמפצה על המרווחים הקמעוניים הנמוכים בשופרסל דיל. מגה בול תהיה אמנם כשליש משטחי המסחר שלנו, עם 120 אלף מ"ר, אולם מגה בעיר היא לא דיסקאונט. אנחנו רשת ארצית שצריכה לתת תשובה לכל קהלי היעד שלנו".