הראל חייקין, שהוביל את ההחדרה של מולר - איש השיווק של דצמבר

>> הראל חייקין, משנה למנכ"ל ואחראי על השיווק במחלבות טרה, נבחר לאיש השיווק לדצמבר 2008 על ידי איגוד השיווק הישראלי. האיגוד נימק את הבחירה בכך שחייקין "הוביל את ההחדרה של מחלבת מולר באמצעות קטגוריית היוגורטים, שהצליחה בתוך כמה חודשים להגיע לנתח שוק כספי של יותר מ-20% בתחום היוגורט עם פרי, וזאת למרות שני מתחרים חזקים כדנונה ויופלה".

איגוד השיווק התייחס גם להשקה הלא שגרתית של המותג, שבחודשים הראשונים היתה ללא קמפיין טלוויזיוני והתבססה על פעילות נרחבת בנקודות המכירה. "הפעילות הפרסומית שליוותה את ההחדרה התנהלה בשני שלבים. השלב הראשון, שהפתיע את השוק, היה 'ההשקה השקטה'. הבשורה על עלייתו לישראל של מולר, הוכרזה בשילוט חוצות בלבד", אומר חייקין. "השלטים לא הציגו מוצרים או קטגוריות, רק בישרו על מותג חדש שמגיע. כבר בשלב זה באה לידי ביטוי השפה של מולר - שפת האנדרסטייטמנט: הוא מדבר עם הצרכן בשפה ישירה, צנועה ואותנטית. אינו מחנך ואינו אומר איך לחיות. השלב השני היה סרט תדמית, שתיאר בצורה הומוריסטית את הקשר בין מולר לטבע. בנוסף לפעילות הפרסומית, בוצעו כמה פעילויות ייחודיות בנקודות המכירה כדי להפגיש כמה שיותר צרכנים עם מוצרי מולר".