>> מבצעי המכירות נהפכים לכלי מכירה מרכזי עבור יבואני הרכב - ובשביל חלקם מועדוני הצרכנים נהפכו לערוץ שיווק דומיננטי, המחליף את המכירה לליסינג ומאפשר למכור מלאי מכוניות.
מנתוני מועדון הצרכנות הוט, שהגיעו ל-TheMarker, עולה כי חברת מכשירי תנועה, יבואנית סוזוקי, מכרה 1,050 מכוניות של היצרן לחברי המועדון. אם תוסיפו מספרים אלה למכירות למועדון חבר ולמבצעים שונים לוועדי עובדים, עולה כי סוזוקי מכרה כמחצית ממכוניותיה למועדוני לקוחות בשנה החולפת. החברה ערכה ב-2008 שלושה מבצעים שונים לחברי מועדון הוט, והציעה הנחות של 10%-11% על דגמיה שונים.
עוד הציעו הנחות טלקאר, יבואנית דייהטסו, שמכרה 210 מכוניות בהנחה של 9%. סובארו מכרה 140 מכוניות למועדון, בהנחה של 6%. ניסאן מכרה 120 מכוניות בהנחה של 10%, ובהונדה רשמו 80 מסירות להוט, אחרי הנחה של 20 אלף שקל. בסך הכל נמכרו דרך הוט 1,600 מכוניות חדשות.
הוט מאגד את את ועדי העובדים בהסתדרות המהנדסים, ההנדסאים והסתדרות האקדמאים במדעי הרוח והחברה. לטענת המועדון, הוא מקיף 107 אלף חברים.
לדברי בכיר באחת היבואניות, "מכירה למועדונים היא אפשרות טובה". דן גפני, סמנכ"ל מכשירי תנועה ומנהל מותג סוזוקי, אמר כי "המועדונים הם כוח קנייה כבד. אני מאוד מרוצה מהתוצאות". עם זאת, היבואנים דלק מוטורס (מאזדה ופורד) ויוניון מוטורס (טויוטה) נמנעים מלהציע מכוניות למועדוני לקוחות, מחשש לפגיעה במותג.
לקראת שנת המיתון הצפויה בענף הרכב, מקווים מועדוני הלקוחות כי יבואנים רבים יותר יציעו מכוניות במבצע, ומתכוונים להרחיב את הפעילות למכירת מכוניות משומשות מליסינג. בהוט כבר יודעים מה יהיו המבצעים העיקריים בשנה הבאה, מידע שיכול לסייע ללקוחות בתכנון הקנייה. בינואר או פברואר מתוכנן מבצע של סוזוקי, בפברואר-מארס יהיו הנחות על סובארו, באפריל או מאי יגיע תורם של דגמי רנו וניסאן, ביוני מיועד להתחיל מבצע נוסף של סוזוקי, ובאוגוסט יוצעו הנחות על דגמי הונדה. לא כל המבצעים סוכמו סופית וייתכנו שינויים.
מועדוני הלקוחות מחליפים את חברות הליסינג: 50% ממכוניות סוזוקי נמכרו למועדונים ב-2008
מאת דניאל שמיל
31.12.2008 / 6:58