שלושה פריטים במחיר של אחד: הקמעוניות בארה"ב מציעות מבצעים והנחות מפתים כדי לחסל מלאים

אחרי אחת מעונות הקניות לחגים הגרועות ביותר שאי פעם היו בארה"ב, הרשתות הקמעוניות מציעות מבצעים מפתים והנחות משמעותיות, כדי לנסות ולהיפטר מהמלאים שנותרו במחסנים ובמדפים, ולפנותם עבור מוצרי האביב. הנחות של 50% הפסיקו למשוך את תשומת לב הקונים כבר לפני מספר שבועות, ולכן החנויות נאלצות להציע הנחות על גבי הנחות, מוצרים בחינם וגימיקים נוספים.

כך למשך, בסוכנות מכירות של מותג המכוניות דודג', מי שירכוש משאית אחת מדגם RAM, יקבל את השנייה בחינם. ב-415 חנויות ברחבי מזרח ארה"ב, מי שמביא מרשם לרכישת תרופה יכול לקבל אנטיביוטיקה בחינם. רשת ביגוד אחת בארה"ב מציעה רכישת 3 חליפות במחיר של חליפה אחת בלבד.

"הקמעוניות מנסות לעשות כל מה שהן יכולות", כך אמר סי. בריט בימר, יו"ר של חברת הייעוץ אמריק'ז ריסרץ' גרופ, והוסיף: "אפשר לראות היום מבצעים כמו: 'קנה אחד קבל שניים חינם'. ואפילו הפריט שקנית הוא לא במחיר מלא". בימר סיכם: "כאשר מפרסמים מבצעים שכאלה, החנויות פשוט מחליפות ג'אנק בכסף. אין אסטרטגיה, הן פשוט מנסות להיפטר מהסחורה".

מבצעים שכאלה, הכוללים בין היתר מכירת קונסולות סוני פלייסטיישן בהנחה של 90%, הם מה שנקרא "לוס לידרס" (loss leaders) – מונח קמעוני שמטרתו היחידה היא להגדיל את תנועת הקונים בחנויות. הקמעוניות מקוות לא רק לחסל את המלאים, אלא גם למשוך את הקונים כדי להוציא כספים על מוצרים אחרים, שאינם במבצע.

וכך, ניתן למצוא במתחם הקניות "סמסונייט" בקסל רוק שבקולורדו מבצע המציע רכישת זוג מגפיים וקבלת שני זוגות נוספים בחינם. רשת טויס אר אס מציעה שלושה פריטים במחיר של אחד, ורשת סאקס מציעה מכירת שלושה סוודרים מקשמיר במחיר של אחד.

כמובן, שהצעה של שני פריטים, או שלושה, במחיר של אחד – משמעותה פשוט הנחת ענק על כל אחד מהמוצרים, אבל המילה "חינם" משפיעה הרבה יותר על הקונים מאשר ציון ההנחה במספרים. "כשמציעים לך משהו בחינם זה יותר מרגש", אמר דן אריאלי, מרצה לכלכלה התנהגותית באוניברסיטת דיוק, והוסיף: "אנחנו מתפתחים, בגלל שאנחנו חושבים שזה מבצע של יתרונות בלבד, בלי חסרונות. 'בחינם'- זו קטגוריה חדשה לגמרי."