>> לחוצים מהמשבר? אתם לא לבד. מנכ"לים ומשקיעים בהיי-טק הישראלי, שזכו בפרסים של המי"ל (המרכז הישראלי לניהול), סבורים שהתקופה מצריכה צעדים חריגים. ואולם, אם תשאלו אותם מה עדיף לעשות - לפטר או לקצץ בשכר, לחסוך או להשקיע - תגלו שלכל אחד תשובה אחרת לגמרי.
המי"ל פירסם אתמול את רשימת המועמדים לקבלת פרס מנכ"ל השנה בהיי-טק ל-2008. התחרות תתקיים ביום שני, 19 בינואר. בתחרות חמש קטגוריות - מנכ"ל חברה ישראלית גדולה, מנכ"ל חברה ישראלית קטנה, מנכ"ל חברת היי-טק בינלאומית הפועלת בישראל, משקיע הון סיכון ומישהו שהוביל פריצת דרך עסקית.
המועמדים בקטגורית מנכ"ל חברת היי-טק ישראלית גדולה: מנכ"ל אלדין ינקי מרגלית; מנכ"ל טבע שלמה ינאי; נשיא ומנכ"ל ECI רפי מאור; מנכ"ל התעשייה האווירית יצחק ניסן; ומנכ"ל סרגון עירא פלטי.
המועמדים בקטגורית מנכ"ל חברת היי-טק ישראלית קטנה: מנכ"ל Interlligent אורן חגי; מנכ"ל ומייסד ITWORKS ניר קפלושניק; יוסי כרמיל ורון סרבר, מנכ"לים משותפים ב-Cellebrite Mobile Synchronization; ומנכ"ל אופטיר ישראל מזין.
המועמדים בקטגורית מנכ"ל חברת היי-טק בינלאומית הפועלת בישראל: מנכ"ל מיקרוסופט ישראל דני ימין; מנכ"ל GE Medical Systems Israel טובי בכר; מנכ"ל אינטל ישראל מקסין פסברג; מנכ"ל גוגל ישראל מאיר ברנד; ומנכ"ל CA ישראל היוצא אריה אופנר.
המועמדים בקטגורית משקיע ההון סיכון הבולט של השנה: עדי פונדק מינץ, שותף בג'מיני; יאיר שוהם, שותף בג'נסיס פרטנרס; מנשה עזרא, שותף מנהל בג'מיני; מייקל אייזנברג, שותף בבנצ'מרק ישראל; ושמיל לוי, שותף מנהל בסקויה.
המועמדים בקטגורית מוביל פריצת דרך עסקית, שנוספה השנה: מנכ"ל Sky-Vision מארק גזית; מנכ"ל ומייסד ITWORKS ניר קפלושניק; מנכ"ל SDT עופר בן גל; ומנכ"ל אר.אר.סאט דוד ריבל.
הזוכים בתחרות בשנה שעברה הם: מנכ"ל חברה גדולה - גיל שוויד, מנכ"ל צ'ק פוינט; משקיע הון סיכון - אבי זאבי, מייסד ושותף בקרן כרמל ונצ'רס; מנכ"ל חברה בינלאומית - רפי קסטן, מנכ"ל NDS ישראל; ומנכ"ל חברה ישראלית קטנה - אברהם ברנמילר, מנכ"ל חברת סולל.
הפרס מוענק זו השנה החמישית. בראש ועדת השיפוט עומד השנה פרופ' יצחק אפלויג, נשיא הטכניון. בין חברי הוועדה: זוהר זיסאפל, יו"ר קבוצת רד; ד"ר אלי אופר, המדען הראשי במשרד התמ"ת; שרגא ברוש, יו"ר התאחדות התעשיינים; עמי אראל, נשיא אלרון; ודוד ארצי, יו"ר מכון היצוא.
אייל וודלמן מנכ"ל מלנוקס
זכה ב-2005 בפרס מנכ"ל חברת היי-טק ישראלית קטנה
מהי העצה הטובה ביותר שקיבלת בחייך המקצועיים?
"הקשב ולמד בכל שיחה".
מי פתח לך את הדלת?
"אלן מנדלסון, ארווין פדרמן ופייר למונד, שהאמינו בי ובמלנוקס מהיום הראשון".
על איזה צעד התחרטת?
אין תשובה.
באיזה צעד אתה גאה?
"לקחתי את מלנוקס מסטארט-אפ של 9 עובדים לחברה ציבורית של 300 עובדים".
מה מנהל אמור לעשות בזמן משבר?
"להתמקד בדבר שיאפשר לחברה לשרוד ולשים אותה בעמדת יתרון לכשיגמר המשבר".
מה עדיף - לקצץ בשכר או לפטר?
"תלוי אם החברה צריכה כרגע להשקיע במחקר ופיתוח, מכירות ושיווק או שהיא יכולה לצמצם חלק מההשקעות שלה בכדי שתמצא את עצמה במקום הטוב ביותר בתום המשבר".
מה הדבר שהכי קשה להתמודד איתו בתקופה הנוכחית?
"חוסר ודאות וחוסר נראות".
טיפ אחד שאתה יכול להעניק למנכ"ל צעיר?
"נסה לקבל החלטות מאוחר ככל שניתן, אבל אל תגרור החלטות שחייבות להתקבל".
אריה פיינגולד מייסד מרקורי ודייזי
זכה ב-2007 בפרס מפעל חיים
מהי העצה הטובה ביותר שקיבלת בחייך המקצועיים?
"ממן היטב את המיזם שאתה מקים"
מי פתח לך את הדלת?
"כמו לרבים אחרים לפני ואחרי, עוזיה גליל".
על איזה צעד התחרטת?
"הזמן שלקח לי לפטר איש מפתח. בסופו של דבר כשאתה מחזיק אדם שאינך מרוצה ממנו, לא יהיה זמן יותר טוב להיפרד - צריך לעשות זאת מיד".
באיזה צעד אתה גאה?
"בכל חברות הסטארט-אפ שיזמתי וניהלתי קיבלו היזמים נתחים משמעותיים".
מה מנהל אמור לעשות בזמן משבר?
"לשפוך מים קרים היכן שצריך כדי להקטין להבות ולהדליק אש במקומות שבהם צריך לזוז מהר יותר".
מה עדיף - לקצץ בשכר או לפטר?
"לפטר, מכיוון שברגע שקיצצת לאנשים בשכר יצרת אי אמון שיוביל אותם לחפש אופציות אחרות, ומי שמחפש לא עובד".
מה הדבר שהכי קשה להתמודד איתו בתקופה הנוכחית?
"התחושה שאין לך מרחב שגיאה, שאין צ'אנס נוסף".
טיפ אחד שאתה יכול להעניק למנכ"ל צעיר?
"תמצא עבודה אחרת".
אלישע ינאי יו"ר ומנכ"ל מוטורולה ישראל
זכה ב-2004 בפרס מנכ"ל חברה בינלאומית שפועלת בישראל
מהי העצה הטובה ביותר שקיבלת בחייך המקצועיים?
"הדרך היחידה להגיע למעורבות בתאגיד ענק היא יצירת קשרים עם מנהלים רבים"
מי פתח לך את הדלת?
"היו כמה דלתות שנפתחו בפני ונתנו לי צ'אנס".
על איזה צעד התחרטת?
אין תשובה.
באיזה צעד אתה גאה?
"הקמת פורום חינוך 2000, שמטרתו היתה להעצים את החינוך בישראל לטובת ההיי-טק"
מה מנהל אמור לעשות בזמן משבר?
"לכלכל את צעדיו בזהירות מירבית".
מה עדיף - לקצץ בשכר או לפטר?
"עדיף לקצץ מאשר לפטר. פיטורים הם השלב האחרון".
מה הדבר שהכי קשה להתמודד איתו בתקופה הנוכחית?
"אי הוודאות היא הקשה ביותר"
טיפ אחד שאתה יכול להעניק למנכ"ל צעיר?
"סבלנות. ניהול עסק זו ריצה למרחקים ארוכים שרצופה במשברים והצלחות".
דב מורן מנכ"ל מודו
זכה ב-2006 בפרס מנכ"ל חברת היי-טק ישראלית גדולה
מהי העצה הטובה ביותר שקיבלת בחייך המקצועיים?
"אל תתן חשיבות רבה מדי לעצות".
מי פתח לך את הדלת?
"אף אחד לא פתח לי דלתות. מי שלא פותח דלתות בעצמו לא מגיע רחוק".
על איזה צעד התחרטת?
"אין חרטות".
באיזה צעד אתה גאה?
"בפנים עמוק בלב? הצעדים שאני לא רוצה לפרט בעיתון"
מה מנהל אמור לעשות בזמן משבר?
"להיות ריאליסט בטירוף. לפרוש את כל האלטרנטיווות, לנתח משמעויות ולהחליט בהתאם, בקור רוח, ולבצע".
מה עדיף - לקצץ בשכר או לפטר?
"במקרה שלנו נקטנו בשניהם".
מה הדבר שהכי קשה להתמודד איתו בתקופה הנוכחית?
"שאננות ופאניקה. שתי סיבות סותרות שמשפיעות על ההתנהלות העסקית מסביבך".
טיפ אחד שאתה יכול להעניק למנכ"ל צעיר?
"מי שרוצה להקים חברה או לנהל חברה צריך להבין שזו דרך ארוכה ורצופה מהמורות. הוא צריך להבין שהוא יחטוף בדרך מכות והשפלות והוא צריך להבין שהוא הולך לעבוד קשה - הרבה יותר קשה ממה שהוא חושב שאפשר".
ד"ר הדר רון מייסדת קרן IHVC
זכתה ב-2005 בפרס משקיע הון סיכון
מהי העצה הטובה ביותר שקיבלת בחייך המקצועיים?
"לעבור מתפקידי ייעוץ משפטי רפואי וניהול אסטרטגי בחברות ביטוח ליזמות קרן הון סיכון בתחום הרפואה".
מי פתח לך את הדלת?
"משפחת קיי, שהיתה המשקיעה העיקרית ב-IHVC".
על איזה צעד התחרטת?
"ההחלטה להשקיע בחברה לא רפואית. עד היום זו ההשקעה היחידה שמחקנו ולמדתי כי צריך לעשות רק מה שבאמת יודעים ומבינים בו".
באיזה צעד את גאה?
"ההשקעה בסינרון. בתקופה שבה בוצעה ההשקעה בחברה היו סיכונים רבים בהשקעה כזו".
מה מנהל אמור לעשות בזמן משבר?
"מנהל טוב לא מחכה לשעת משבר. חברות שמצליחות הן אלו שנבנות על יסודות איתנים, שמתוכננות בהוצאותיהן ומבינות שחברה צריכה למכור ולהיות רווחית".
מה עדיף - לקצץ בשכר או לפטר?
"חשוב לא לפגוע בבעלי השכר הנמוך. זה הזמן לקצץ בשומנים עודפים אם יש, כולל בכוח אדם שאינו חיוני".
מה לדעתך הדבר שהכי קשה להתמודד איתו בתקופה הנוכחית?
"קשיים פיננסיים במימון פעילות החברה".
טיפ אחד שאת יכולה להעניק למנכ"ל צעיר?
"תמיד תתכנן מראש - שתהיה תוכנית מובנית לחברה עם מבנה הוצאות והכנסות. חשוב להתניע תהליך מכירות בחברה - אל תדחו אותו".
"אל תקצצו בשכר - תפטרו"
מאת גיא גרימלנד
12.1.2009 / 7:26