מנכ"ל צומת ספרים אבי שומר: "הקנאה הורסת את סטימצקי"

"בחודשיים האחרונים מכרנו שני מיליון ספרים במבצע ארבעה ספרים במאה שקלים", מספר אבי שומר, מנכ"ל צומת ספרים, כשהוא מסכם שנה ומוסר את נתוני המכירות של הרשת ב-2008. מהנתונים עולה כי הרשת סיימה את 2008 עם היקף מכירות של כ-300 מיליון שקל, גידול של כ-20% משנת 2007. עוד נמסר כי על פי נתוני חברות כרטיסי האשראי, צומת ספרים גדלה בשנת 2008 בכ-46% יותר מהגידול של הענף, שעמד על כ-7%.



"כל ה-7% גידול של הענף הוא למעשה גידול שלנו", אומר שומר ומוסיף כי על פי הערכות גורמים בענף, צומת ספרים מובילה בענף במכירות בכמויות ספרים וכן במחזור המכירות הקמעוניות. "אנו יכולים להגיד השנה בוודאות שהפכנו לרשת המובילה בישראל במכירת ספרים".



הגידול מגיע, לדברי שומר, גם על חשבון המתחרים, אך גם הביא לצמיחה של כלל הענף. בתשובה לטענה הנשמעת על ידי מתחריה של הרשת כי היא "מזייפת" במספרים שהיא מציגה אומר שומר: "הקנאה הורסת את סטימצקי ובינתיים המספרים שהם אוספים הם אלה הלא נכונים. הציבור מצביע ברגליים ונתוני חברות האשראי מראים שאנשים קונים בצומת".



צומת ספרים פתחה השנה 14 חנויות ואומרת כי בכוונתה לפתוח כ-20 חנויות ב-2009, מה שיביא אותה לפריסה של יותר מ-90 חנויות עם יעד להגיע לכ-100 חנויות ב-2010. ההשקעה בפתיחת הסניפים ב- 2009 תעמוד על כ-7.5 מיליון שקל. "הצמיחה הטבעית של צומת ספרים והגידול במספר החנויות הוביל את הרשת להגדיל את תקציב הפרסום לשנת 2009 ב-20% , והוא יעמוד על יותר מ-24 מיליון שקל", מוסיף שומר.



לגבי 12 הסניפים בהם משולבים בתי קפה נמסר כי נרשמה בהם עלייה של 30% במכירות לעומת הממוצע ברשת וזמן השהות הממוצע של לקוח בחנויות עם בית קפה עומד על למעלה מ-45 דקות לעומת 24 דקות בסניפים ללא בית קפה. עם זאת, שומר אמר ל-TheMarker כי הגידול של הרשת בשנתיים הקרובות לא צפוי לבוא מכיוון בתי הקפה: "בשנה הבאה נגדל ב-15-20% אבל בשנים הקרובות הצמיחה שלנו תהיה רק מהספרים. הוספנו את הקונספט של בתי הקפה כי לאורך זמן אי אפשר להמשיך עם הגידולים האלה רק ממכירת ספרים. בעולם אין רשת ספרים שמכבדת את עצמה שלא פותחת גם בית קפה בסניף".



שומר לא רצה להתייחס למתחרתו הגדולה סטימצקי אך כשנשאל על העובדה כי פורסם שהשווי של סטימצקי לא גדל בשנים האחרונות על אף רכישת 'צליל' ופתיחת סניפים והאם הדבר מלמד על אי רווחיות הענף, אמר: "השווי שלנו כל הזמן עולה וחברה שמתנהלת כראוי ומראה גידול עקבי במכירות, גם השווי שלה עולה. לגבי אחרים, אין לי מושג".



כאמור, הרשת התחילה בתחילת חודש דצמבר במבצע "ארבע במאה". לדברי שומר, המבצע המתמשך, שצפוי להסתיים בסוף החודש, לא פגע ברווחיות הרשת: "הגידול מבחינת מספר הספרים הנמכרים מפצה אותנו בהחלט על השחיקה ברווחיות, אולם לאורך זמן זה לא כלכלי.

בנוגע לטענה כי המבצע, המציע ספרים במחיר כה נמוך, פוגע בענף, שכן גורם לזילותו, לפגיעה במו"לים ולכך שאנשים צוברים ספרים ולאחר מכן ניכרת ירדה במכירות, אומר שומר: "גם סטימצקי מוכרים ספר בעשרים שקלים אם מביאים להם ארבע חבילות במבה. מקובל גם לתת כרטיס חינם להצגה או לסרט אם אתה קונה כרטיס אחד. זו לא זילות ואנחנו מביאים את הקריאה לבתים. הסופרים לא נפגעים כי המכירות מגדילות להם את התמלוגים וגם הביקוש לעורכים, מתרגמים, מגיהים ובעלי תפקידים אחרים גדל. מי שבא בטענות זה ההוצאות לאור הקטנות שגם כך לא היו מחזיקות מעמד".