הדיסני של יפאן מגיע לישראל: רשת קיטי לנד ישראל יוצאת לדרך

החברה היפאנית סנריו, בעלת המותג הבינלאומי "הלו קיטי", נכנסת לפעילות בישראל באמצעות זיכיון לפתיחת רשת חנויות אותו העניקה ל"קיטי לנד ישראל", חברה בבעלות שני יזמים פרטיים, אורן גיזנפלד ורפי מוצ'ניק. בפתיחת הרשת יושקעו כ-10 מיליון שקל והיא צפויה למנות בתוך כשנתיים 15 חנויות בפרישה ארצית.

הסניפים יפעלו במתכונת חנויות קונספט, על פי התכנון והעיצוב המקובלים בסניפי הרשת ביפאן. בחנויות ישווקו כ-1,000 מוצרים ממותגים של סנריו, במחירים הנעים בין 2 ל-200 שקל. כמקובל בחנויות היפאניות, 50% מהמלאי יהיו סדרות מוצרים במהדורה מוגבלת שישווקו לחודש אחד בלבד ויוחלפו בתומו.

סנריו היא החברה הגדולה בעולם העוסקת בפיתוח ותכנון של דמויות ממותגות, המתורגמות לקו נרחב של עשרות אלפי מוצרים, המשווקים בחנויות הרשת, הפזורות בעיקר ביפאן וארה"ב, וכן בחנויות צעצועים ומתנות. החברה, שמחזור המכירות שלה עומד על כ-3 מיליארד דולר, נולדה לפני כ-30 שנה ביפאן מתוך קונספציה של יצירת "מוצרי תקשורת חברתית", כלומר, מוצרים שנועדו להביע את כל טווחי הרגש, הממותגים בדמויות אותן ניתן להאניש על פי ראות הצרכן.

תופעה חריגה שאין לה מקבילה בשוק

בשוק המוצרים הממותגים, הנמצא זה שנים בתאוצת גידול מתמדת, מהווים מוצרי סנריו תופעה חריגה שאין לה מקבילה בשוק. בעוד שאולפנים וחברות כוולט דיסני מזינים את השוק במוצרים הממותגים בדמויות וגיבורים של סרטי קולנוע וסדרות טלוויזיה, ובקידומם מושקעים מיליוני דולרים, פועלת חברת סנריו באופן הפוך לגמרי. כאסטרטגיה עסקית, נמנעת החברה מפרסום כלשהו ומתנגדת לו עקרונית בכל המדינות בהם היא פועלת. בניגוד למקובל, מרבית מוצריה "נולדים" כמוצרים - לא כדמויות על המסך ההופכות למרצ'נדייז.

למרות זאת, מזה שנים נחשבות דמויות החברה, בעיקר קיטי החתולה (הדמות המובילה של החברה), לחלק מתרבות הקאלט בארצות בהן הם משווקים - בעיקר ביפאן. לחברה למעלה מ-1,000 חנויות, בהן ניתן למצוא כ-24 אלף מוצרים ממותגים, ממוצרים קטנים וזולים כעפרונות ומחדדים, ועד לגדולים ויקרים כמקררים ומכוניות. מוצריה מיועדים לכל הגילאים. בדומה לוולט דיסני, מכונת מותגים משומנת בפני עצמה, גם לחברה שני פארקי שעשועים לילדים.

יזמי הרשת בארץ מאמינים שאת ההצלחה העולמית ניתן להעתיק גם לארץ, ובצורה הדרגתית לגדול בתוך התרבות המקומית. כדי להשיג זאת הם מתעתדים לצמוח בהדרגה, לפנות בתחילה לקהל היעד הצעיר ביותר (גילאי 4-6), ובהתאם למדיניות החברה האם, לעשות זאת ללא פרסום, בעזרת יחסי ציבור בלבד. המטרה היא לבנות עם הלקוחות מערכת יחסים ארוכת טווח.

במהלך השנה הקרובה ייפתחו כ-4 חנויות

לפני כשלושה חודשים נפתחה ברמת אביב חנות ראשונה כפיילוט, ובתוך כשלושה שבועות עתידה להיפתח חנות נוספת בסניף רננים.

לדברי היזם אורן גיזנפלד, החלפת 50% מהסחורה בכל חודש דורשת היערכות לוגיסטית מסובכת ולכן נפתחה החנות הראשונה כפיילוט. הוא מציין כי בתום שלושת חודשי פעילות, עומדת החברה על מחזור מכירות חודשי של 150 אלף שקל, והוסיף כי כבר במהלך השנה הקרובה ייפתחו כ-4 חנויות נוספות.

גיזנפלד הוסיף כי למרות שברחבי העולם ממתגת החברה מוצרים בתחומים נוספים כמזון ומזון מהיר (כפי שלאחרונה בארה"ב שיתפה פעולה עם רשת מקדונלד'ס), אין כוונה לעשות זאת בארץ בשנים הקרובות, כדי לא לשרוף את המותג במהירות.