יבמ הקימה יחידה לשיתופי פעולה עם חברות ישראליות

מאת יובל דרור

חברת יבמ העולמית הקימה יחידה עסקית חדשה, בהשקעה של כ-6 מיליון דולר, המיועדת ליצור שיתופי פעולה עם חברות סטארט-אפ בישראל. היחידה כבר החלה לשתף פעולה עם החברות CashU ו-CTI2. לדברי מנכ"ל יבמ ישראל, מאיר ניסנסון, יבמ תשקול גם השקעות ורכישות של חברות סטארט-אפ ישראליות.

היחידה תמנה כ-40 עובדים, מהם 15 עובדים חדשים ו-25 עובדים המועסקים ביבמ כיום. בראש היחידה יעמוד גבי טל, ממנהלי יבמ ישראל. לדבריו, העבודה ביחידה תתחלק לשלושה תחומים: מכירות ושיווק של מוצרי החברות הישראליות לתעשיית ההיי-טק העולמית; סיוע לחברות הסטארט-אפ לשלב את מוצריהן במוצרי יבמ; פיתוח עסקי ויצירת קשר עם מוסדות אקדמיים בישראל, במטרה להכשיר סטודנטים בטכנולוגיות המעניינות את יבמ.

תחומי העניין העיקריים של היחידה החדשה יהיו האינטרנט הנייד, המסחר הסלולרי, תשלומים זעירים (Micro Payments), ביוטכנולוגיה, אחסון, שרתים ייעודיים, מערכות חיוב וגבייה (בילינג), מערכות שליטה ומערכת ההפעלה החופשית לינוקס.

לדברי ניסנסון, באחרונה פנו חברות סטארט-אפ רבות ליבמ ישראל בניסיון לשתף פעולה עם הענקית האמריקאית. "קיים אצלן ביקוש לקשרים ולטכנולוגיה שלנו", אמר. "אנחנו יכולים להביא את חברות הסטארט-אפ לשווקים מהר יותר וטוב יותר משהיו מצליחות בכוחות עצמן".

ניסנסון אמר שייתכן כי יבמ היתה צריכה להקים את היחידה לפני חמש שנים ולא כיום, ואולם, הוסיף, ייתכן שבשנות השיא של ההיי-טק היתה היחידה מתקשה לתפקד. "בתקופת הפריחה, חברות סטארט-אפ הרגישו שהן יכולות לגייס כסף בלי בעיה וסברו שאינן זקוקות לחברה כמו יבמ. היום הן מבינות שהן יכולות לנצל לתועלתן את הנוכחות העולמית של יבמ", אמר.

טל אמר כי יבמ לא תגבה תשלום בעבור השירותים ואף לא תדרוש בלעדיות בשימוש בטכנולוגיות. ניסנסון הוסיף כי יבמ תשקול גם אפשרות של השקעה ישירה בחברות, ואולם זו אינה מטרתה העיקרית. "שיתוף הפעולה איתנו יאפשר לחברות להפחית את קצב שריפת המזומנים שלהן, שכן אין להן צורך בצוות שיווק ובסניפים בחו"ל, והן יכולות להשתמש בטכנולוגיה שלנו. הרעיון נועד להגדיל את העוצמה הטכנולוגית של יבמ, ובמקביל לסייע לחברות המקומיות", אמר.

יבמ ישראל מעסיקה כ-2,000 עובדים, בהם עובדי חטיבת Global Services של החברה ועובדי מרכז הפיתוח בחיפה. על פי הערכות, ב-2000 הסתכמו מכירותיה ב-450 מיליון דולר.