הסטארט אפ הישראלי קנשו השלים גיוס נוסף מסקויה

חברת הסטארט-אפ הישראלית קנשו זוכה לדחיפה נוספת מקרן סקויה ומציגה בימים אלה סיפור שהוא מעט חריג יחסית בנוף הסטארט-אפים המקומי. החברה, המתמחה בפרסום בניהול אוטומטי של קמפיינים ברשת, כבר גייסה מיליוני דולרים בשני סבבי גיוס הון קודמים (שהיקפם לא נחשף).

הגיוס האחרון בוצע בדצמבר 2007, אז גייסה קנשו מקרן סקויה. באפריל 2008 היא גייסה מיליוני דולרים מקרן הון סיכון האירופית Arts Alliance. בגיוסים קודמים גייסה החברה כמיליון דולר ממשקיעים פרטיים, בהם גיגי לוי, מנכ"ל חברת ההימורים 888. יואב יזהר פראטו, מנכ"ל החברה, לא מוכן לנקוב בהיקף הגיוסים הקודמים (מדובר בכמה מיליוני דולרים), אך מציין שהגיוס בוצע בשווי עולה של 50%, לעומת סבב גיוס הון הקודם. במציאות הנוכחית, רבות מחברות הסטארט-אפ נכשלות בגיוסים או מבצעות גיוסים פנימיים או חיצוניים בשווי יורד. לכל היותר, מוכנים בקנשו לומר שבשנתיים האחרונות קנשו גייסה 10 מיליון דולר ממכירות וממשקיעיה.

כיום, מונה קנשו כ-50 עובדים. לדברי יזהר פראטו, החברה נמצאת בתנופת גיוסים ומגייסת 1-2 עובדים מדי שבוע. ההתקדמות הגדולה של קנשו מתבטאת בעיקר בסוג הקמפיינים שהיא מנהלת ובגודלם. "כיום קנשו מנהלת קמפיינים של לקוחות הנעים בין 200 אלף דולר לשני מיליון דולר לחודש. אנחנו מנהלים תקציב שנתי של 100 מיליון דולר", מסביר פראטו. להערכתו, החברה תכפיל פי ארבע את הכנסותיה בשנה הקרובה - לשמונה מיליון דולרים, לעומת 2007, וברבעון השלישי של 2007 היא תהפוך למאוזנת. המתחרות העיקריות שלה כיום הן דאבל קליק, אומניצ'ור ו-efficient frontier.

המוצר המתחרה החזק שייך לאוניצ'ור. דאבל קליק, לעומת זאת, היא הענקית הגדולה שמהווה איום מעצם גודלה. אבל בקנשו לא ממש מתרגשים מהתחרות. כדי לתת פתרון גם בתחום האנלטיקס החברה משתפת פעולה עם עם גוגל. בקנשו שואפים להגדיל את תקציב הניהול והפרסום הכולל בשנת 2009 שהחברה מנהלת (לא הכנסות) ל-400 עד 500 מיליון דולר.

בכל זאת מדובר בצעד די אמיץ. דווקא בתקופה הזו לנסות ולכבוש נתחי שוק נוספים במקום להתגונן עד שתחלוף הסערה ולקצץ בהוצאות.

"נכון, זה צעד די אמיץ, אבל למה להתכנס לתוך עצמנו. אנחנו רואים את צבר ההזמנות והחוזים לטווח ארוך שאנחנו חותמים. על בסיס זה והניתוח שלנו אל מול המתחרות, החלטנו ששווה דווקא כעת להתרחב ולהגדיל את מספר העובדים. תעשיית הפרסום במנועי פרסום רק מתחזקת. זהו תחום מדיד, ולכן קל לראות את הערך שבו. לכן אנחנו חושבים ששווה כעת לפרוץ קדימה, ומבחינתנו זה לא צעד מסוכן. בכל מקרה יש לנו כסף בקופה למרווח של טעות לטווח של שנתיים".

ולא היו כאלו שהמליצו לכם להוריד את הראש עד תום הסערה?

"לא, לא היו. היו כאלו שסברו שאנחנו צריכים לגייס עכשיו ולא משנה באיזה שווי. חשבנו על זה, אבל החלטנו שזה לא מתאים לנו. הריצה שלנו קדימה היא מאוד ריאלית ובהתאם למצב בשוק".

אז במה בכל זאת המשבר משפיע עליכם?

"אנחנו נכסים פחות לפרוייקטי פיתוח. היעדים שלנו כרגע הם לטווח קצר ובינוני ואנחנו לא חושבים מעבר לטווחים האלו".

יזהר פראטו אומר שהחברה ביצעה גם קפיצה בשדרוג הטכנולוגיה שלה.

"כשהתחלנו, הפלטפורמה לניהול קמפיינים פרסומיים ברשת היתה נחמדה, אבל לא חסונה. היא לא היתה יכולה להחזיק את הביצועים והעומסים של הפעילות בסגנון שאנו מבצעים כעת. עשינו קפיצה משמעותית בהקשר הזה. היום רוב העסקים של קנשו במודל רשיון לשימוש בתוכנה, ולא כשירות. שיפרנו גם את האלגורתמיקה".

בינתיים, קנשו גם מדווחת על כמה עסקאות גדולות. היא חתמה על הסכם עם אתר zappos.com, חברת אומניקום גרופ, אתר Hitwise, רשת CafePress, אתר TextBooks, רשת האפלייטס LinkShare ואתר Lastminute.com. "כל הסכם כזה שווה הכנסות של כמיליון דולר לשנה", מציין יזהר פראטו. "במקביל, קנשו פתחה חברה בת בארה"ב וגייסה בכיר מדאבל קליק, ג'פרי שנק, לעמוד בראשה". העסקאות האחרונות של גוגל ודאבל קליק, בהיקף של 3.1 מיליארד דולר - ורכישת aQuantive, שלה מוצר בשם אטלס שהתחרה בקנשו - על ידי מיקרוסופט בשישה מיליארד דולר מפיחים בחברה הישראלית תקווה שיום אחד אולי גם היא תגיע למספרים הגדולים. אבל הדרך לשם עוד ארוכה.