מאמרו של פרופ' ג'ון קואלץ מבית הספר למנהל עסקים של הארווארד שנושא את הכותרת "שווק את עצמך דרך מיתון (market your way through the recession) עומד כבר שבועות ארוכים בראש רשימת המאמרים הנקראים של המגזין הארווארד ביזנס ריוויו (HBR).
בראיון שנתן קואלץ', לשעבר דיקאן הלונדון ביזנס סקול, למדור זה לפני מספר חודשים, הוא פרש את שמונת הכללים שיסייעו למנהל השיווק לפעול ביעילות גם בימים קשים. באחרונה פירסם קואלץ' טור המשך, הפעם תחת הכותרת "שיווק אחרי מיתון".
בשיחה טרנס-אטלנטית מסביר קואלץ' מדוע בחר לצאת דווקא עכשיו עם העצות החדשות "ההתאוששות תגיע ברבעון הראשון של 2010 או במילים אחרות - המשבר ייארך שמונה רבעונים בדיוק", הוא קובע "כיוון שכך על המהל אחראי להתכונן".
השאלה, על פי קואלץ', אינה מתי תחל ההתאוששות אלא באיזו דרך זה יקרה. "מדובר בשתי אסכולות. אחת (שנקראת גם ה-V shape recovery טוענת כי הריבאונד יהיה חזק כמו הנפילה, כיוון שבעולם גלובלי ברגע שנדלקים האורות הירוקים בארצות הברית - זה קורה בעולם כולו.
השנייה (L shape recovery) טוענת כי ארה"ב בצרות כה גדולות, ועומק חובותיה כה רב, שההתאוששות תגיע באופן איטי והדרגתי יותר". מתוך תפיסה זו מציע קואלץ שמונה עצות למי שרוצה לחשוב קדימה.
הכתבה המלאה מחר במדור ניהול וגם - בהארוורד מאנדיי מורנינג: איך לייעל צוותים לא מתפקדים, והאם מנהל הוא גם מורה?
מחר במדור ניהול: שמונה עצות לשיווק אחרי משבר
טלי חרותי-סובר
29.3.2009 / 12:29