"אמרו לי: יש לי חברים, מה אני צריך את זה"

>> כששחר בר-דוד (26), ויקי גלאם (30) וגיא כהן (31), מייסדי מקושרים, נשאלים איך חגגו את האקזיט הקטן שלהם, הם מצטנעים. "עשינו הרמת כוסית קטנה", הם מספרים, ומעדיפים לדבר על תחושת ההישג, שהיא מעבר לכסף. "התחושה הכי כיפית היא שהצלחת לממש משהו", אומר בר-דוד. "אנשים משקיעים את החיים שלהם, ולפעמים פושטים רגל. אנחנו הצלחנו לעשות עסקה וזה נותן תחושה של ווינריות בלי קשר לסכום. הקטע עכשיו הוא לא לקנות מרצדס".



כל אחד משלושת הצעירים האלה, יחצ"ני מסיבות ואירועים לשעבר, שילשל לכיסו באחרונה כ-1.5 מיליון שקל בעקבות מכירת 36% מהרשת החברתית שהקימו, מקושרים, לפורטל וואלה, לפי שווי של 12.5 מיליון שקל. בעקבות העסקה כיכבו השלושה בכתבה ב"אולפן שישי" שהשוותה אותם, עם כל הצניעות, ללא פחות מגיבורי סדרת הטלוויזיה של קשת "מסודרים".

העסקה עם וואלה, שעליה דווח כבר במארס, נחתמה ביום חמישי שעבר. על-פי ההסכם, לוואלה תהיה אופציה לרכוש את יתרת אחזקותיהם במקושרים (30%) תמורת 2-5 מיליון שקל במזומן, וכי הם יהיו זכאים לבונוסים בשווי כולל של עד 1.5 מיליון שקל, בהתאם ליעדים.



איך הגיעו שלושה צעירים מעולם חיי הלילה והמסיבות לאקזיט ברשת חברתית? בר-דוד, גלאם וכהן, גורסים כי זיהו את מגמת הרשתות החברתיות לפני שש שנים, עוד טרם עידן פייסבוק. "בסוף 2003 גיא זיהה מגמה שהתחילה בחו"ל, של רשתות חברתיות כמו פרנדסטר", אומר בר-דוד.



"החלטנו שאנחנו נכנסים לתחום. הבאנו את כל הערך המוסף שהיה לנו - בעיקר שיווק בשטח, שהרי שם צמחנו. בכל כתבה שפירסמו עלינו תמיד אומרים שהעתקנו את חיי הלילה והמסיבות לרשת, אבל זה לא מדויק. כן השתמשנו ביכולת שלנו לשווק, אבל לא הלכנו לפורומים, אלא לעולם האמיתי, ושם מינפנו את היכולת שלנו".



השלושה השקיעו יחד 40 אלף שקל, וביולי 2004 עלה האתר לאוויר עם שישה משתמשים רשומים. בינואר 2005 היו בו כ-5,000 מנויים. כיום מדווח האתר על כ-1.3 מיליון משתמשים ייחודיים בחודש. על-פי גוגל טרנדס, יש לו כ-80 אלף גולשים ייחודיים ביום, ועל-פי סקר TIM של מארס הוא זוכה לחשיפה שבועית של 9.4%.



מה היו התגובות הראשוניות לאתר?



בר-דוד: "באוגוסט 2004, כשאמרתי לאנשים להתחיל לצרף חברים, הם לא הבינו מה אני רוצה מהם. באותה תקופה לא היה לנו כסף לקנות פרסום באינטרנט או בשלטי חוצות, והכלי היחיד שהיה לנו היה הפה שלנו. היה לי נאום קבוע על תאוריית שש הדרגות (לפיה כל אדם בעולם יכול למצוא קשר לכל אדם אחר באמצעות שישה אנשים לכל היותר - מ"כ), ותמיד ניסיתי לנצל כל מפגש של חברים לדבר על זה.



"אנשים אמרו לי: 'יש לי חברים בעולם האמיתי, מה אני צריך את זה'. לא היה קל להסביר לאנשים למה להם לייצר לעצמם דמות וחיים באינטרנט. הם היו במסנג'ר וב-ICQ, וזה הספיק להם. אלה לא אנשי אינטרנט, וקשה יותר לשכנע אותם מאשר אנשים שנמצאים כל היום בפורומים של תפוז. פתאום הם גילו עולם חדש והתמכרו אליו".



אילו פיצ'רים היו באתר כשהוא רק קם?



"פרופיל, רשימת חברים, דואר ועיתון, שהיה מעין בלוג ונתן לגולשים לבטא את עצמם ולקבל תגובות, והתחילו להיווצר אינטראקציות. יצרנו מערכת סקרים שאיפשרה לשאול שאלות, ובהמשך הוספנו קהילות".



איך השפיעה עליכם החדירה של פייסבוק?



"בצורה חיובית. פייסבוק העלה את כל המודעות לתחום של הרשתות החברתיות, גם בקרב הגולשים וגם בקרב המפרסמים. אחרי שפייסבוק נכנסה גדלנו פי שלושה. אני לא יודע להגיד מה היה קורה אם פייסבוק לא היה נכנס, אם זה היה עושה לנו יותר או פחות טוב".



דרך ללא מוצא



לקראת אמצע 2005 התחילו השלושה לנסות לשווק את האתר החדש למשרדי הפרסום. "ניסינו להסביר לאנשים מהי רשת חברתית", אומר בר-דוד, "והתחלנו לייצר פניות למשרדי פרסום ולאתרים. רצינו לחשוף את עצמנו מבחינה מסחרית, ואז התחילו להתעניין בנו גם גופי השקעה ואתרים נוספים. ב-2006 כבר הבנו שאנחנו מגיעים לדרך ללא מוצא, ושהעבודה מהבית לא יכולה לקדם אותנו".



"קצב הגידול של האתר היה מסחרר, והקדים את הטכנולוגיה שהיתה לנו", מספר גלאם. "ניסינו להחזיק את הגולשים באמצעים שלנו, והיה צוואר בקבוק לאורך כל הדרך. אני זוכר שרצנו לקנות שרתים בכל מיני חוות בפתח תקוה. אלה דברים לא טריוויאליים. מבחינה שיווקית הקדמנו את הפן הטכנולוגי, והחלטנו לגייס כסף".



תהליך החיפוש הגיע לסופו ב-2006, אז רכש אתר המסיבות לילה, שהקים עמוס מרון, 33% ממקושרים תמורת 1.4 מיליון שקל, ששיקפו לחברה שווי של 4.5 מיליון שקל. יתר המניות נותרו בידי היזמים. לצורך העסקה הקימו מרון, ירון ברנהולץ ואברהם דרויאנוב חברת אחזקות בשם אורלי2, שנכסיה היו אתר לילה והאחזקות במקושרים. במסגרת הרכישה ניתנה לאורלי2 גם אופציה להגדיל את אחזקותיה ל-51% במקושרים בשתי נקודות זמן: בינואר 2008 ובינואר 2009.



האחזקות לא נותרו בידי אורלי2 זמן רב. בדצמבר 2006 רכשה חברת התוכן הסלולרי בי קונטקט 65.9% מחברת אורלי2, שנהפכה עם הזמן לחברת לילה-בא, תמורת 3.6 מיליון שקל. יתר האחזקות בחברה נותרו בידי מרון, שהחזיק 13% וברנהולץ, שהחזיק 21.1%.



בינתיים החלה בי-קונטקט, שהונפקה ביוני 2006, לצבור הפסדים. בתחילת 2008 החלה לנהל מגעים למכירת פעילותה ונכסיה, ובאמצע השנה נמכרו אלה לחברת יוניסל. גורמים בשוק העריכו אז כי כמה גופים בשוק התעניינו ברכישת האחזקות במקושרים מידי בי-קונטקט, ואולם נרתעו ממבנה האחזקות המסובך. אז נכנסה וואלה לתמונה. כדי לא לעבוד מול כמה בעלי עניין ריכזה את העסקה בידיו של ברנהולץ, שרכש את המניות מידי בי-קונטקט ומידי מרון, והחזיק מניות בעצמו.



שותפים עם הפורטל הגדול בישראל



בינואר האחרון וואלה רכשה מברנהולץ 100% ממניות חברת לילה, שאיפשרו לה להגיע לשליטה במקושרים. על-פי הודעת בי-קונטקט לבורסה, ברנהולץ רכש את אחזקות בי-קונטקט בחברת לילה תמורת 1.76 מיליון שקל - כמחצית הסכום שבי קונטקט שילמה בעבור השליטה בחברת האחזקות אורלי2 בדצמבר 2006. שלושת היזמים, ששנתיים קודם לכן נכנסו לשותפות עם אתר לילה, מצאו את עצמם שותפים עם פורטל הגדול בישראל.



מה היתה התגובה הראשונה שלכם כשהבנתם שוואלה קונה שליש בחברה?



כהן: "היינו מבסוטים. זו היתה מחמאה. היא החברה השנייה בגודלה באינטרנט הישראלי אחרי גוגל, היינו מאושרים".



בר-דוד: "זו העסקה הראשונה שוואלה עשתה מאז שהיא קמה. לדעתי, זו המחמאה הכי גדולה שאפשר לקבל".



בינואר 2009 מימשה וואלה את האופציה, והגדילה את אחזקותיה במקושרים. הפעם רכשה 36% מידי השלושה תמורת 4.5 מיליון שקל, ששיקפו לחברה שווי של 12.5 מיליון שקל, ובכך הגדילה את אחזקותיה ל-70%. הפעם, בניגוד לעסקה הקודמת, נעשתה העסקה מולם, והשלושה הצטיידו ביועץ מקצועי, בנקאי ההשקעות ברוך הלפרט, שליווה אותם בזמן העסקה.



"הם עשו עבודה מדהימה", מפרגן הרוכש הגאה, מנכ"ל וואלה אילן ישועה. "בכישרון רב הם הצליחו ליצור רשת חברתית משמעותית בישראל בהשוואה לרשתות המתחרות. הם באו מהעולם הפיסי של אירועים חברתיים והעבירו לאתר את הצרכים של האנשים. זה חיבור טוב בין עולם הרשתות החברתיות לאספקטים השונים שמביאה וואלה, כמו תשתיות טכנולוגיות ומסחריות".



לדבריו, "רשתות חברתיות מאופיינות בסטיקינס (משך שהייה באתר - מ"כ) גבוה מאוד. למקושרים יש כחצי מיליארד דפים נצפים, ולוואלה יש 600 אלף דפים נצפים בחודש. זו תופעה מדהימה שלדעתי היתה מתחת לרדאר של הרבה גופים, שלא קלטו את הכמות".



באשר למודל העסקי ולדרך לתרגם את הטראפיק להכנסות (מונטיזציה), סוגיה שעמה נאבקות כל הרשתות החברתיות, אומר ישועה: "דווקא זה שרשתות חברתיות נמצאות בתת-מונטיזציה יוצר את הפוטנציאל. רשתות חברתיות נהפכו למקום העיקרי שבו הגולשים נמצאים. הצמיחה של הרשתות החברתיות באה בחלקה על חשבון המייל, שהוא עוגן חשוב לוואלה. לכן היה לנו חשוב מאוד שצורת התקשורת הבאה תיכלל בפורטפוליו שלנו".



איכות התוכן תעלה



כיום השלושה ממשיכים לעבוד במקושרים, תחת המנכ"ל החדש, ליאור פרומר, לצד עיסוקים נוספים: בר-דוד הקים את חברת שרוטונים לתוכן אנימציה סלולרי, ובמקביל שותף בבר ליהמן ברדרס. גלאם וכהן הקימו את אינדקס החוגים, האתר חוג (hug.co.il).



איך אתם רואים את הסינרגיה בין וואלה למקושרים?



כהן: "למקושרים ולוואלה יש קהל חופף, והמטרה העיקרית של העבודה שלנו היא לייצר סינרגיה חזקה בין מקושרים לבין העוגנים של וואלה. טווח הגילאים של הקהל של מקושרים הוא 14-28, ואנחנו רוצים לנסות להרחיב את קהל היעד של מקושרים. וואלה מובילה את כל הסגמנטים של הגילאים, כך שאפשר לנסות לפנות גם לבני ה-30 פלוס וגם להתמקד בקהל הקיים".



גלאם: "סינרגיה נוספת היא באמצעות התוכן הסלולר, שהוא מנוע צמיחה עיקרי. ייצרנו תוכן איכותי שמיוצר על ידי גולשים, והמטרה היא להעצים את זה להיות שחקן משמעותי".



בר-דוד: "כל מקושרים מבוססת על תוכן גולשים, וברגע שתהיה אפשרות לקדם אותו בוואלה, והוא יקבל חשיפה גדולה והקלקות, זה יעצים את החוויה של הגולשים ואיכות התוכן תעלה. זה כמו שסטודנט לתקשורת ממכללת ספיר יכתוב כתבה שתתפרסם ב-TheMarker".