סאלקו קליירקופר, שותף-מנהל בארנסט אנד יאנג: "וירג'ין לא נפל על המחיר"

"וירג'ין לא נפל על המחיר", כך אמר סאלקו קליירקופר, שותף-מנהל בארנסט אנד יאנג, בוועידת ישראל לעסקים שהתקיימה בתל אביב.



"מפעיל וירטואלי", הסביר קליירקופר, "הוא למעשה מותג חדש ונוסף על מותג המפעיל, העושה לרוב שימוש בתשתית המפעיל". עם זאת, הוא ציין כי קיימים בעולם גם מודלים של מפעילים וירטואליים בעלי תשתית עצמאית.



"המפעיל הווירטואלי", לדבריו, "מיועד להעניק יתרונות בנישות ספציפיות, ממוקדות ומפולחות היטב עבור המפעיל שבתשתית שלו הוא עושה שימוש".



קליירקופר סבור כי המודל שיכול להתקיים בישראל הוא של מפעיל וירטואלי הפועל על תשתית מפעיל קיים ומספק תכנים עבור המפעיל במגזרים בהם הוא לא מיוצג. קליירקופר קבע כי יש עתיד למפעיל וירטואלי בישראל.



לטענתו, זה גם האינטרס של הרגולטור, שיראה מכך תחרות ועושר בתכנים. "המותג הוא הדבר החשוב ביותר למפעיל הווירטואלי וזו התמורה האמיתית שהוא אמור להביא עימו, לצד התוכן", אמר קליירקופר.



קליירקופר ציין שבאירופה, ובדגש על סקנדינוויה ובריטניה, שוק המפעילים הווירטואליים (MVNO) גדל וצומח.



לאחרונה החליט דירקטוריון פלאפון לקבל את המלצת הנהלת החברה ולדחות את הרעיון להליכה משותפת עם וירג'ין הבריטית ופועלים השקעות להקמת מפעיל וירטואלי ברשת פלאפון.



בפלאפון הבינו כי המיזם עלול לנגוס דווקא בלקוחותיה שלה ולא במתחרות. כמו כן, פלאפון נמצאת בעיצומו של תהליך לחיזוק המותג שלה בשוק, והכנסת מותג חדש יכולה להקשות על הצלחת מהלך מחויב זה.



על פי הערכות בשוק, ההשקעות במיזם אמורות היו להסתכם ביותר מ-50 מיליון דולר.