אלון מיכל בכנס מימון חברות סטארט אפ: "היזמים צריכים לחשוב מהיום הראשון על האקזיט"

בכנס מימון חברות סטארט אפ, שנערך בחסות משרד עורכי הדין גרוס קליינהנדלר חודק ושות' בשיתוף עם themarker, הציגו משקיעים שונים בחברות טכנולוגיה את הדגשים של כל אחד מהמשקיעים מחברות הטכנולוגיה בכדי להשיג מימון מהם.



אלון מיכל, שותף בקרן הון הפרייבט אקוויטי קטליסט, אשר משקיעה רק בחברות בוגרות, הדגיש כי מה שקובע הוא היכולת לעשות אקזיט "מה שחשוב לנו הוא האקזיט, ועל האקזיט היזמים צריכים לחשוב מהיום הראשון בו מוקמת החברה. חברות שמגיעות אלי ולא יודעות לענות על שאלת האקזיט, מבזבזות את הזמן שלנו".



פרט לסוגיית האקזיט, הפן העסקי מסתבר חשוב, אף יותר מהפן הטכנולוגי, במיוחד בתקופה זו. רונן ניר, שותף בקרן הון הסיכון כרמל ונצ'רס אמר: "אנחנו שומעים על הרבה חברות שאומרות לנו כי לצורך המכירות הן כבר ימצאו שותף בארה"ב בכדי לשווק את המוצר שלהן. אולם בסופו של דבר הן נכשלות, לא בגלל המוצר, אלא בגלל שלא הצליחו לשווק נכון את המוצר שלהן.



כיום כבר בפגישה הראשונה, אנחנו מבררים אם ישנה תוכנית אסטרטגית למכירות בחו"ל והאם היזם מכיר את השוק בו הוא פועל, ומי השחקנים הפועלים בשוק זה. צריך שליזמים יהיה צוות למכירות מחו"ל עם תוכנית שיווקית ומימונית מסודרת". יתר על כן, ניר מציין כי חלק מהחברות בהן השקיעה כרמל לאחרונה, לא חידשו בתחום הטכנולוגיה, אלא דווקא במודל העסקי שלהן, לדוגמא בשיטת המכירה ללקוח, ולא בטכנולוגיה.



למרות הדיבורים על הצד העסקי של כל חברת סטארט אפ והצורך במכירות, המכשור הרפואי והביוטכנולוגיה, תחומים בהם קשה מאוד להגיע למכירות תוך זמן קצר, ניר אומר כי בעבר כרמל שקלה להשקיע בתחום, וכנראה כי בעתיד בקרנות העתידיות אף תשקיע בתחום המכשור הרפואי. למרות שהחלק הארי של קרנות הון הסיכון בארץ, לא משקיעות במכשור רפואי ובביוטכנולוגיה, למשקיעי הון הסיכון קשה שלא להשים לב לגל הצלחות בתחום. ניר אמר: "הקרן שקלה בעבר להיכנס להשקעות בתחום המכשור הרפואי, מה שלא יצא לפועל בקרן האחרונה אותה גייסה, כרמל 3, ובעתיד היא כן תשקול להיכנס לתחום זה. תחום המכשור הרפואי והביוטכנולוגיה הינו אסטרטגי עבור ישראל בטווח של ה-10-20 שנים הבאות".



הסיבה בגללה לוטשים משקיעי הון הסיכון עיניים בתחום המכשור הרפואי והביוטכנולוגיה הן העסקאות האחרונות בתחום בין היתר האקזיטים בהן נמכרה חברת וונטור שנמכרה למדטרוניק ב-325 מיליון דולר, או מדיגייד שנמכרה לסנט ג'וד בסכום של 300 מיליון דולר ואומריקס שנמכרה לג'ונסון אנד ג'ונסון בסכום של 438 מיליון דולר.