וואלה
וואלה
וואלה
וואלה

וואלה האתר המוביל בישראל - עדכונים מסביב לשעון

בקרב הצעירים המחיר מנצח את המותג

מאת עדי דברת-מזריץ

3.8.2009 / 7:07

על-פי סקר TGI, מותג הג'ינס הוותיק ליוויס ממשיך להיות המועדף בקרב כלל האוכלוסייה - אך התברג רק במקום הרביעי בקרב הצעירים. את המקומות השני והשלישי הכלליים תפסו רשתות האופנה קסטרו ופוקס, שירדה מ-5% העדפה ב-2008 ל-3.9% בלבד



>> חברות האופנה ממשיכות לשלוט בענף הג'ינס - כך עולה מסקר tgi שנעשה בעבור חברת עומק התודעה, המתמחה בפרסום ובשיווק לצעירים בני 18-35. הסקר בחן את העדפות המשתתפים בנוגע למותגי ג'ינס. במקומות הראשונים התמקמו רשתות האופנה קסטרו ופוקס. בכלל האוכלוסיה תפסו השתיים את המקום השני והשלישי בהתאמה, ובקרב בני 18-35 הן תפסו את המקום הראשון והשני.



עם זאת, מותג ליווייס, שנדמה היה כי כבר ירד מגדולתו שומר על מעמדו - והתברג במקום הראשון בסקר כמותג המועדף בכלל האוכלוסייה. חברות הג'ינסים המתמחות, כמו דיזל, לי קופר, לי וקרוקר, התברגו במקומות נמוכים יותר.

תוצאות הסקר תואמות את תוצאות סקר המודעות לרשתות אופנה של מכון מידע שיווקי סי.איי שנערך בעבור themarker ביוני, והראה מגמת ירידה ברמת המודעות לכלל מותגי הג'ינס.



התחייה של ליוויס



על-אף שהתברגה במקום השלישי, בדומה לשנה שעברה, רשת פוקס ירדה מ-5% העדפה ב-2008 ל-3.9% בלבד בסקר הנוכחי. בקרב בני 18-25 ירדה פוקס מהמקום הראשון בשנה שעברה למקום השני (5.6% לעומת 8.8%). "מחמיא לנו שאנחנו מגיעים לפני מותגי הג'ינס", אומרת עינת פורטוגלי, סמנכ"לית השיווק של פוקס. "אבל מפליאה אותי הירידה בסקר, כי מבחינת ההיצע והמחיר - לא היה שום דבר שיכול להשפיע. מכירות הג'ינס שלנו דווקא נמצאות בעלייה, והיינו צריכים להזמין עוד סחורה במהלך השנה".



מותג הג'ינס ליווייס, שהתברג במקום הראשון, הצליח לשמור על מעמדו גם השנה. זאת, לאחר שנים שבהן נראה היה כי המותג ירד מגדולתו. "ברגע שקיבלנו החלטה לקחת את הזיכיון למותג, לא מעט אנשים הרימו גבה וחשבו שלא נצליח להרים אותו", אומר אשר לוי, מנכ"ל ליווייס ישראל שבבעלות קבוצת אירני. "זה לא היה פשוט. המותג שווק לפני כן במאות נקודות מכירה. כשקיבלנו את הזיכיון, חתכנו אותו. הקפאנו את הסחורה במחסן לחצי שנה, עד שאזלה בחנויות וכבר אי-אפשר היה להשיג ליווייס.



"רק אז פנינו לכל החנויות האופנתיות. במקביל פתחנו את רשת ג'ינס בר ולקחנו את הצעירים שמבלים בברים ובנינו להם חנות. פתחנו גם חנות בנמל תל אביב והבאנו קולקציה צעירה, אטרקטיווית ואיכותית - ולא פחדנו מלמכור במחיר גבוה".



"נמאס מהג'ינס הזול"



בתעשייה חלוקים בנוגע לשאלה האם רשתות האופנה אכן שולטות בקטגוריית הג'ינס. "הלקוחות ראו שהם יכולים לקבל מוצר איכותי וממותג, בלי לשלם פרמיה", טוענת יפעת קרני, סמנכ"ל השיווק של קסטרו. "המכירות של הג'ינס שלנו כל הזמן צומחות ובקונספט החדש של החנויות הענקנו שטח משמעותי מאוד לג'ינס. יש מעבר בתפישה של הלקוחות - הם מבינים שאפשר לקבל ג'ינס איכותי וממותג בקסטרו בלי לשלם הרבה".



בחברות הג'ינס, לעומת זאת, אומרים כי מדובר במצב זמני בלבד, וכי בקרוב יחזירו מותגי הג'ינס עטרה ליושנה. "לפני כשנתיים רשתות האופנה נכנסו חזק לתחום הג'ינס, אבל ההתחזקות נעצרה ואולי אפילו הולכת אחורה", טוען מתי פולק מנכ"ל דיזל. "נתחי השוק שלהן לא באו על חשבון דיזל אלא על חשבון חברות שירדו מאוד".



"פוקס וקסטרו משדרות לקהלים אחרים, שבעבורם המחיר יותר מהותי מהמוצר ולטווח מידות שונה משלנו", מסביר גידי גולדפינגר, מבעלי ומנכ"ל לי קופר. הוא אף מוצא נחמה בכך שלי קופר מוביל בסקר מבין מותגי הג'ינס, למעט ליווייס: "אנחנו כמעט הכי חזקים וליווייס הוא כמעט שם גנרי לג'ינס. אצל קסטרו ופוקס זה מוצר ליד מוצרים אחרים, שיכול להיות שגם לא יהיה עוד כמה שנים".



קונספט שיווק, המפעילה בין היתר את הרשתות לי קופר ובלו בירד, נקלעה לקשיים וחיפשה שותף. ביוני האחרון רכשה קרן פימי, בראשות ישי דוידי, 55% מהחברה. גולדפינגר התייחס לטענה שנשמעה על-ידי גורמים בכירים בענף, כי ההתחזקות של מותגי האופנה באה, בין היתר, על חשבון לי קופר. "הם (קסטרו ופוקס) בהחלט לקחו נתחים, שאת חלקם אנחנו רוצים ומתכוונים להחזיר", הוא אומר. "עם זאת, אין ספק שאנחנו עדיין מוכרים ג'ינס כמו כל מותגי הג'ינס ביחד".



לדברי אתי לוי, מבעלי ומנכ"ל קרוקר, גם בעולם חלה התחזקות של רשתות האופנה, אבל כעת נראית מגמה של חזרה לחברות הג'ינס המקורית. "לאנשים נמאס מהג'ינס הזול והם רוצים שוב את הג'ינס האיכותי", היא טוענת. "בשנים האחרונות נכנסנו יותר לאופנה, אבל עכשיו בכוונתו לחזור לג'ינס".



לוי מביעה תמיהה על תוצאות הסקר, הממקמות את המותג קרוקר במקום השמיני ואת רשתות האופנה במקומות הראשונים: "נכון שיש התחזקות של הג'ינס ברשתות האופנה, אבל אני לא מאמינה שבכאלה רמות. חשבנו שתהיה שנה קשה והבאנו פחות סחורה, וכיום יש לי חוסר אדיר. יש לנו ירידה של 15% במכירות, אבל זה כי לא הבאנו מספיק ג'ינס ובגלל מצב השוק".



לדברי מתי פולק מדיזל, הירידה במחירי הג'ינס - שאפיינה את השנה האחרונה - עומדת להסתיים. "רואים שבקולקציה של החורף המחירים עולים", הוא מספר. "המיתון גרם לכך שהבאנו ג'ינס ברמות מחירים נמוכות יותר. אם בעבר התחלנו ב-750 שקל, אז השנה המחיר התחיל ב-650 שקל לג'ינס. כבר עכשיו זה השתנה. אני עדיין שומר על כל הסל, ויש לי סחורה ב-600 שקל לחורף הבא. אנחנו יודעים שהשוק שלנו יעלה ברמות המחיר וכמות הסחורה שנמכור בחורף מרמות המחיר היקרות תהיה גבוהה ממה שראינו בקיץ".

טרם התפרסמו תגובות

top-form-right-icon

בשליחת התגובה אני מסכים לתנאי השימוש

    walla_ssr_page_has_been_loaded_successfully