רוב הלקוחות שהצטרפו לפרטנר ברבעון השני: לקוחות כרטיסי חיוג (פרי-פייד)

נתון בולט בדו"חות פרטנר לרבעון השני שפורסמו אתמול היה, שגיוס מנויי החברה עמד על מספר גבוה ביחס לשוק - 41 אלף לקוחות. רק לשם השוואה, ברבעון הראשון של 2009 גייסה החברה רק 5,000 מנויים.



אולם, בהתבוננות מעמיקה בדו"חות עולה כי מרבית הלקוחות אשר גויסו לחברה הם לקוחות כרטיסי חיוג (פרי-פייד), הנחשבים פחות טובים לחברות סלולר ומייצרים הכנסה שהיא כמחצית מההכנסה של לקוח אשראי רגיל (פוסט-פייד). למעשה, מתוך 41 אלף הלקוחות שגייסה פרטנר, רק 16 אלף הם לקוחות פוסט-פייד ו-25 אלף הם לקוחות פרי-פייד.



גיוס הלקוחות הזה של פרטנר מוביל להרעה בתמהיל הלקוחות של החברה, כאשר כעת, 26.2% מלקוחות החברה הם לקוחות כרטיסי חיוג וזאת מול שיעור של 25.6% ברבעון הראשון 2009 ו-25.2% ברבעון השני 2008 (הרבעון המקביל).



למעשה, תמהיל הלקוחות של פרטנר הורע לאורך התקופה, אך בדו"חות החברה היא מדווחת ההפך: "ההשפעות השליליות על ההכנסות מותנו בחלקן על ידי גידול בסך הדקות וגידול במשקלם היחסי של מנויים המשלמים בדיעבד (post-paid) עם רמת שימוש שהינה מעל הממוצע".



הסבר החברה לסעיף בדו"ח הוא שאמנם ביחס כרטיסי חיוג מול לקוחות אשראי אכן חלה הרעה במצבת החברה, אבל במשקל הכספי להכנסות החברה, חל שיפור של הכנסות לקוחות פוסט-פייד מול לקוחות פרי-פייד.