איך לעקוף את בזק ולעשות קופה

מאת עומר עינב



אקסיומה מספר אחת: הגישה לאינטרנט המהיר תהפוך בשלב כלשהו של חייה למוצר צריכה עממי.



אקסיומה מספר שתיים: במלחמה על הלקוח לא מספיק יהיה להעניק לו מהירות גישה (באמצעות אותו צמד מילות קסם - "הפס הרחב"). החברות המספקות את השירות ייאלצו להציע לו גם מגוון רחב של שירותים ויישומים - עד פתח הבית.



עד כאן התמונה די פשוטה, אלא אם נזכרים, שכדי לספק אינטרנט בפס רחב, יש לבצע שדרוג יקר מאד לתשתיות עצמן. כמו כן, צריך לחשוב גם על כל אותם אלה שאולי לא ממש נערכו לעידן הגישה המהירה ועדיין רוצים להשתמש באותה שיטה ותיקה ומוכרת של שימוש במודם הביתי, או המשרדי הרגיל, זה הידוע כמשתמש בסטנדרט ה-V-90.



סקירת שטח מלמדת שבפלח אחד של השוק, המעבר לאינטרנט המהיר קל יותר יחסית, וניתן לביצוע מיידי. המושג, שתופס תאוצה הוא תחום האתרים מרובי דיירים MTU - multiple tenant unit, דוגמת מבני משרדים רבי קומות.



כדי לבחון מה הולך לקרות בשוק זה, ראוי לסקור איך הוא עבד ואיך הוא עדיין עובד במרבית המקרים. כיום, בסביבת MTU מסורתית הדייר הבודד, באם יש לו גישה לאינטרנט, עושה זאת בעקבות התקשרות לספק שירותי אינטרנט כלשהו.



כמובן שכל אחד מהדיירים גם עושה שימוש בשירותיה של ספקית תקשורת כלשהי, לה הוא משלם על השימוש בקווי התקשורת. כדי להנות משירות של גישה מהירה בפס רחב לאינטרנט, יש צורך שהתשתית של ספקית התקשורת אפשר מצב שכזה (מה שמתגלה במקרים רבים כבלתי אפשרי ובמיוחד אם הלקוח חי בריחוק גיאוגרפי ממרכזיית ספק התקשורת). הוא אף חייב להיות ערוך נפשית לשלם די הרבה כסף לספקית האינטרנט שלו על הרשות לגישה לאינטרנט המהיר.



PoP בבית



אלא שבשוק המאוד תחרותי ורווי הכסף הזה, ניתן לראות יותר ויותר חברות מסחריות הלוקחות על עצמן את משימת "עקיפתן" של חברות הבזק המקומיות ששלטו בשטח שליטה ללא מצרים, תוך הכנסת מתקני הגישה לאינטרנט, ה-PoP - Point Of Presence למבנים עצמם, בהם מרוכזים הדיירים.



מתקנים אלה מאפשרים למעשה לדיירים לחלק ביניהם את מחירו היקר מאוד של "צינור" ההתחברות הרחב לאינטרנט. כמובן שמיקומה של הקופסה החכמה במבנה עצמו, מאפשר על פי המודל הנ"ל, לספק כעת ללקוחות המחוברים רשימה ארוכה של שירותים בעלי ערך מוסף, דוגמת שירותי קול, וידאו ואספקת יישומים. שירותים אלו שניתן לנהל אותם מנקודה מרכזית אחת ואף לדרוש עבורם כסף.



למעשה, בעליהם של אתרים מרובי דיירים מתחילים להילחם כיום על היכולת לספק לדייריהם/לקוחותיהם, גישה לאינטרנט ורצוי לאינטרנט המהיר שכולם כה מדברים עליו. כתוצאה מכך, מדווחת חברת המחקר Cahners In-Stat Group, כי מכירות של ציוד ושירותים המיועדים לשוק זה, יצמחו מ-370 מיליון דולר בשנת 2000 למעל ל-4.8 מיליארד דולר עד שנת 2004.



על פי הדו"ח של Cahners In-Stat, הסיבה די פשוטה: החיבור לאינטרנט המהיר, מעבר להיותו צו השעה, מושך דיירים חדשים, שומר על הקיימים וחשוב מכך, מכניס מודל חדש של הכנסות עבור בעלי המבנים המתחברים.



גישה לכל דייר
פתרון MTU חכם מאפשר, למעשה, להשתמש בתשתיות כבלי הנחושת הקיימות, לעקוף את מערכת מרכזיית הטלפונים הקיימת (PBX), ולהציע לכל דייר, פלטפורמה הכוללת מערכות גישה לאינטרנט המותקנות בדרך כלל במרתף הבניין או המבנה. מערכות אלה עוקפות את מרכזיות הטלפוניה ומאפשרות חיבור שקוף לאינטרנט להרבה משתמשים - במקביל.



בפתרון החדש, החיבור לספק שירותי האינטרנט ניתן לבצע במגוון דרכים: תוך שימוש בכבלי סיבים אופטיים, אלחוטית, או תוך שימוש בשידור לווייני. בכל המקרים התוצאה זהה. במצב זה מתפקדת המערכת החדשה כ-PoP המציע לכל המחוברים אליו ביצועי שיא מהירים בגישה לרשת במחירים נמוכים וברמת אבטחה גבוהה.



מעבר לכך, שכלול של הפיתרון הזה אף מספק יכולת למעבר חלק ונטול סיכונים מטכנולוגיית חיוג בה משתמשים רבים כיום כסטנדרט גישה לאינטרנט לטכנולוגיית ה-DSL.



כולם מרוויחים



אין ספק שיישום טכנולוגיית MTU יכולה להוות כלי מנצח, המבדל ספקי שרותי תקשורת מאחרים. אך במודל ה-MTU יש גם שחקנים נוספים: ספקי הציוד, חומרה ותוכנה, המאפשרים פיזית את יישום הטכנולוגיה ובעלי המבנים עצמם.



ספקי התקשורת המציעים פתרונות MTU מציעים ללקוחותיהם ערך מוסף. עבורם, זכייה בפרויקט, כדוגמת בית משרדים גדול, או רב קומות, מייצרת בבת אחת כמות גדולה של לקוחות, במקום לרוץ לשכנע כל אחד ואחד מהם להתחבר לשירות האינטרנט שלהם. מעבר לכך, ריכוזם של כל המשתמשים במיקום גיאוגפי אחד מקל על התחזוקה השוטפת, מפחית בעלויות ומאפשר לספק במרוכז שירותים רבים נוספים ללקוחות המחוברים.



ספקי מערכות החומרה והתוכנה הנמצאים בנישת ה-MTU, הולכים, על פי דו"ח Cahners InStat, ל"שחק אותה" בגדול. המחקר מעריך כי ההוצאות של חברות רק על חומרת MTU תגיע תוך שלוש שנים לקרוב ל-800 מיליון דולר.



הצד השלישי בפירמידה, בעלי המבנים, (על פי רוב, חברות ניהול נכסי נדל"ן), ייהנה לא פחות מכניסתם של פתרונות MTU מהדור החדש. שירות האינטרנט המהיר במבנה מעלה את ערכו בעיני דיירים חדשים, שומר על דיירים קיימים להם חשובה הגישה לאינטרנט המהיר. כמו כן, השירות תלוי בהסכם עם ספק האינטרנט ומזכה אותו באחוז מהרווחים.