מנכ"ל ריט, ליעם גלין: "גם עמידה בתחזיות היא הישג"

כבר בסיום הרבעון השני של 2001 אמר ליעם גלין, מנכ"ל ריט , כי המחצית השנייה של השנה צפויה להיות קשה. ואכן ברבעון השלישי דיווחה החברה על ירידה של כ-30% בהכנסותיה לעומת הרבעון המקביל והכנסות דומות צפויות גם ברבעון הנוכחי.



למרות הירידה החדה בהכנסות, גלין אומר כי בימים כאלה גם עמידה בתחזיות היא הישג, ומדגיש את העובדה כי החברה לא פירסמה אזהרת רווח זה תקופה ארוכה. לדבריו, דווקא מנקודת השבר של ימי הבועה, מארס 2000, הצליחה החברה להציג את רמות ההכנסות הגבוהות ביותר שידעה מעולם, והוא מעריך כי החברה תצליח לעמוד ביעד של הצגת תוצאות שנתיות ב-2001 שיהיו זהות ברמת ההכנסות ל-2000.



בסיום שנת 2000 דיווחה ריט על הכנסות שנתיות של 38.6 מיליון דולר, ואכן נראה כי אם תעמוד בתחזיות להכנסות של כ-8 מיליון דולר ברבעון הרביעי של 2001, היא אכן תצליח להציג רמת הכנסות שנתית ב-2001 זהה לזו של השנה שעברה. שאלת העמידה בתחזיות היא כמובן השאלה שמעניינת ביותר את המשקיעים, אך גלין סירב להתחייב בנוגע לעמידה בתחזיות. "אנו מעדיפים לספק את החדשות הטובות כשהן באות, ולא להקדים אותם", אמר.



לא מתחייב על התחזיות להמשך



במה תלויה העמידה בתחזיות של ריט? לדברי גלין, מדובר בהמשך חתימת עסקות הנמצאות במגעים כעת. עד כה התקדמו העניינים כמתוכנן, אמר, אך הוא עדיין אינו מוכן להתחייב לתוצאות הרבעון שיסתיים בעוד 10 ימים. "כל עוד לא פירסמנו אזהרת רווח - המשמעות היא כי נעמוד בתחזיות", אמר. החברה תפרסם את תוצאותיה הכספיות השנתיות ל-2001 בפברואר 2002.



ואכן, החברה לא פירסמה אזהרת רווח מאז המשבר שתקף אותה ב-1998, כאשר רוב לקוחותיה היו מדינות מתפתחות באסיה אשר נפגעו מהמשבר הכלכלי במזרח הרחוק. מאז, התחילה החברה לפנות ללקוחות מבוססים יותר, וכיום רוב לקוחותיה יושבים באירופה, המהווה כ-50% מסך ההכנסות של החברה.



החברה, אשר הצליחה להציג רווחיות במשך 7 רבעונים רצופים, הציגה איזון בשורת הרווח ברבעון השלישי והיא צופה כי התמונה תהיה דומה גם ברבעון הנוכחי. עם זאת גלין נשאר אופטימי, כשהוא אומר, "בכל זאת לא עברנו לצד השלילי".



"לדעתי השוק לא יתאושש במהלך 2002"



לעומת זאת, אופטימיות בנוגע להתאוששות בשוק קשה למצוא אצלו. "אני לא מתכוון לתת תחזית אופטימית לשנה הקרובה", אמר גלין. "אפשר לזרוק יעד, כמו שעושות חברות אחרות, אבל לדעתי השוק לא יתאושש במהלך 2002. אולי רק בסופה. אנו נמצאים במשבר שיעבור זמן עד שיחלוף".



על אף חוסר האופטימיות בנוגע לשוק, גלין משדר ביטחון רב יותר בנוגע לריט ומתייחס גם לעובדה שריט נמצאת בין החברות הישראליות היחידות שלא פיטרה איש מ-200 עובדיה מתחילת המשבר ולא קיצצה בשכר. אנו חברה רזה, אמר גלין, וגם בתקופת הבועה לא השתוללנו. מהמשבר שעברה החברה בשנת 1998 למדה ההנהלה את דרך הקיצוץ בהוצאות, והיא התחילה ליישם אותה שוב כבר לפני סיום הרבעון השני.



הקיצוצים כללו ירידה בנסיעות לחו"ל, ירידה בקיום כנסים והזמנת משקיעים לארץ והורדת "שומנים" נוספים. "עם ירידה של כ-25% בהכנסות, היינו חייבים להתאים את רמת ההוצאות כדי לשמור על הרווחיות", הסביר. בנוגע לשנה הקרובה אומר גלין כי כרגע לא מורגש בחברה צורך קיומי לביצוע קיצוצים נוספים.



לא שוקלים גיוס או הכנסת משקיע



ומה בנוגע למזומנים? לחברה היו בסיום הרבעון השלישי 12.3 מיליון דולר בקופה, והיא כמעט אינה שורפת מזומנים. מדובר בסכום צנוע למדי, אך גלין טוען כי הכל מתקדם כמתוכנן וכי לחברה אין צורך בכספים נוספים. בכך דחה טענות בנוגע לאפשרות כי החברה שוקלת גיוס או הכנסת משקיע.



בסוף שנת 2000 הסתכמו מזומני החברה ב-13.1 מיליון דולר, כך שבכל זאת מורגשת ירידה קלה ברמת המזומן בקופה. עם זאת, גלין אומר כי הסיבה לכך היא עסקות גדולות שנחתמו בסיום 2000 והביאו לקבלת הכנסות נדחות, כבר בשנת 2000, אך נרשמו רק ב-2001. "אנו מחוללים כסף, לא שורפים אותו", אמר גלין והוסיף כי החברה פועלת להקטנת שיעור ההכנסות הנדחות מרבעון לרבעון.



על אף יכולתה של ריט עד כה לעמוד בתחזיות ולשמור על ראש מעל למים, השוק לא הגיב בהתלהבות. גלין נשמע קצת מאוכזב לנוכח העובדה כי למרות מאמצי החברה לשמור על מבנה הוצאות הדוק ושמירה על רווחיות, מחיר המניה נותר ברמות ה-2-3 דולרים זה תקופה ארוכה.



"כניסת המתחרה אוויה לשוק הדאטאקום היא חדשות טובות"



חברת ריט נוסדה בשנת 1989, עם מוצר דגל בתחום הדטהקום, תשתיות תקשורת של ארגונים גדולים, אשר היה אז הראשון מסוגו. בשנת 1997 יצאה החברה לבורסה כאשר באמתחתה מוצר ראשוני בתחום הטלקום. כיום מכיל סל המוצרים של החברה שני מוצרי דגל עיקריים, ה-PatchView לשוק הדטהקום וה-PairView, עבור שוק הטלקום, כאשר ההכנסות מתחלקות פחות או יותר שווה בשווה.



שוק הדטהקום נחשב לשוק שמרני. עם זאת, ידיעה שטלטלה אותו במקצת היתה הודעתה של חברת אוויה, שפוצלה מלוסנט, על כניסתה לתחום ברבעון הראשון של השנה. אוויה מספקת תשתית לרשתות, ותחום זה הוא משלים עבורה. למרות שמדובר במתחרה גדולה ומשמעותית, גלין אומר כי מדובר דווקא בחדשות טובות, שכן הוא סבור כי כניסתה של אוויה מגבירה את המודעות בשוק וכי אפילו אם תחזיק בנתח של 90% מהשוק - ריט עדיין תרוויח מכך.



הערכה זו מעוררת הרמת גבה, אך גלין מסביר כי עצם העובדה שאוויה מציינת את ריט כמתחרה בה, מרחיבה את המודעות לריט גם ללקוחות של אוויה, אשר עשויים לבוא ולבחון גם את המוצרים שלהם. גלין מעריך כי בשנים הקרובות נראה גידול משמעותי במכירות של ריט בשוק זה.



"שקלנו שיתוף פעולה עם טי.טי.אי"



על מנת להיערך לכניסת אוויה לשוק חתמה ריט על הסכמים אסטרטגיים עם ספקיות תשתיות הרשת Panduit ו-Brand-Rex. הסכמים אלה מעלים את שאלת המיזוג האפשרי עם חברות הפועלות בתחומים משלימים, אשר עשוי ליצור סינרגיה טובה לחברה.



שתי חברות ישראליות שפועלות, בנוסף לריט, בתחום בקרת האיכות לשוק הטלפוניה הן טי.טי.אי טלקום ואי.סי.טל. לדברי גל