מכבי הפקות לשירותכם

>> אפשר לא לאהוב את מועדון הכדורסל של מכבי תל אביב (ורבים אכן לא אוהבים אותו), אפשר כמובן לאהוד אותו כמו המונים ברחבי המדינה - אבל מה שבטוח הוא שאי אפשר לחלוק על יכולת הניהול ועל המקצועיות שלו. בייחוד אם משווים אותה לנהוג בכדורסל הישראלי, ועל אחת כמה וכמה לספורט הישראלי בכלל.



הניהול הנכון במכבי בא לידי ביטוי גם בשיווק ובהפצת המותג בכל דרך אפשרית. מרצ'נדייז (צעיפים, חולצות, כובעים, מחזיקי מפתחות וכוסות) הם שיטה ידועה, שאותה מאמצת כל קבוצה המכבדת את עצמה. אבל המועדון מספר אחד בישראל ממשיך להתחדש גם בתחום זה - ולעשות כסף. על הדרך, הוא גם קושר אליו אוהדים צעירים לכל החיים - דבר חשוב לא פחות.

ילדים ונערים רבים אוהבים ספורט, בייחוד כדורגל וכדורסל, ומתנת בר מצווה ספורטיבית נהפכה לדבר נפוץ בקרב השכבות המבוססות. זה יכול להיות הגשמת חלום - כמו טיסה וכניסה למשחק של ליוורפול בליגה האנגלית, כרטיס למשחק של מנצ'סטר יונייטד בליגת האלופות או כניסה למשחק אן.בי.אי בארה"ב - ואפילו מסע אופניים בעקבות גיבורי הטור דה פראנס.



במכבי ראו בנישה הזו הזדמנות שיווקית, משתי סיבות: האחת, שאין קבוצה יותר אהודה בישראל מהצהובים-כחולים; והשנייה - הכסף. הגשמת חלום במכבי תעלה להורים הרבה פחות מההרפתקאות הספורטיביות בחו"ל. יתרה מכך, במכבי יכולים הילדים לפגוש את הגיבורים שלהם באופן בלתי אמצעי.



זול יותר ממסיבה במועדון



את ההזדמנות הזו היטיבו לארוז ולשווק במכבי, וכיום מציעה הקבוצה אפשרויות מגוונות לחגיגת בר מצווה - גם מבחינת המחיר וגם מבחינת הפעילות. תמורת 600 שקל יכולים בן המצווה והוריו להגיע לאימון סגור של מכבי, להצטלם עם השחקנים, ולקבל חתימות ועוד שלל מוצרים הנמכרים בחנות הקבוצה. למעשה, בן המצווה רוכש מוצרים ב-600 שקל - ובתמורה מקבל את הביקור באימון, הצילומים והחתימות.



מדובר בחוויה נחמדה מאוד לחתן השמחה, אבל זה לא פותר את הבעיה המוכרת להורים: מה עושים עם המסיבה לחברים. בהנחה שהחבר'ה של הילד אוהבים כדורסל גם הם, ולפחות חלקם אוהדים את מכבי, מציעה הקבוצה חבילה שנקראת "חברים מבקרים במשחקי הקבוצה".



מה כוללת החבילה? כרטיסים למשחק בית בליגה או באירופה - לבן המצווה, להורה מלווה ול-23 חברים (אפשר גם יותר, אבל זה כרוך בתוספת תשלום); בנוסף, מקבל בן המצווה שקית ממוצרי המועדון, זוכה להצטלם על הפרקט עם שני שחקנים (קפטן ושחקן נוסף) לפני המשחק, ונהנה מברכה של הכרוז לפני פתיחת המשחק - כשבאותה שעה שמו, תמונתו וברכת מזל טוב מתנוססים על מסכי הקובייה שבמרכז האולם.



תענוג כזה יעלה להורים המאושרים 2,300 שקל במשחקי הליגה המקומיים, ו-2,700 שקל במשחקי היורוליג. תמורת 700 שקל נוספים יוכלו המהדרין מבין ההורים לקבל גם שירותי צילום וידיאו ועריכה של כל האירוע, ודיסק מזכרת מהמועדון - להקרנה באירוע בר המצווה, אם יהיה כזה.



כל מי שיש לו בן או בת בגיל המצווה יודע שמסיבה במועדון, כפי שנהוג לעשות כיום, תעלה יותר. מה גם שעבור ילד שאוהד את הקבוצה, אין ספק שמדובר בחוויה מיוחדת.



אנשי השיווק של מכבי לא זונחים גם את המבוגרים שיכולים להרשות לעצמם פינוקים. כמו בכל איצטדיון של קבוצה מקצוענית בעולם, גם בהיכל נוקיה יש תאי vip, שבהם אפשר לראות את המשחקים ממקום מצוין - עם מיטב המשקאות, המאכלים והשירות (מלצרית פרטית), ומבלי להתחכך בהמוני האוהדים. בתא אחד יכולים לשבת בנוחות עד 16 איש.



המשבר הכלכלי לא נתן אותותיו בתחום זה, וכל תאי האירוח של הקבוצה נמכרו מראש תמורת 100 אלף דולר לתא לעונה. בין רוכשי הכרטיסים לתאים אלה נמצאות כמה חברות גדולות, בהן בנק הפועלים, דיסקונט והראל השקעות.