>> תושב חיפה הציע את דירתו באחוזה למכירה ב-800 אלף שקל, ואולם במשך יותר מחצי שנה אף קונה לא התדפק על דלתו. הסיבה: כדי להגיע לדירה צריך לטפס במעלה 60 מדרגות. לפני שבועות ספורים הגיע זוג קונים שהסכים לשלם על הדירה 780 אלף שקל. בהתחלה נראה היה כי בעלי הדירה מסכים לעסקה, אך זמן קצר לאחר מכן הודיע כי הוא מעלה את המחיר המבוקש ל-900 אלף שקל. הקונים הנזעמים הודיעו בו במקום כי לא רק שהם לא מוכנים לשלם את הסכום הזה, אלא שעכשיו גם לא יסכימו לשלם את המחיר שהסכימו לו בהתחלה. למותר לציין כי העסקה התפוצצה.
"אנשים ניזונים משמועות ומנסים להעלות מחירים מעל ומעבר לשווי הנכס שלהם. חלקם פשוט אנשים לא רציניים, שמנסים למכור בשיטת ?מצליח'. אחרים מתחילים לבדוק את מחירי הדירות שאליהן היו רוצים לעבור ומוצאים שהפרשי המחירים בין הדירה שהם רוצים לדירה הקיימת גבוהים מדי, ולכן הם מנסים להעלות את מחיר דירתם. אחרים מפרשים בצורה מוגזמת את עליות המחירים שנרשמו בזמן האחרון", אמר המתווך שניסה לסגור את העסקה באחוזה, יאיר פאר מסוכנות נדל"ן הנשיא.
המקרים של מוכרים שעליות המחירים קצת בילבלו אותם קיימים כמעט בכל מקום. בתחילת השבוע פורסם ב-themarker סיפורם של מתווך דירות יוקרה וקונה פוטנציאלי לדירה באחד ממגדלי תל אביב, שבעליה ביקש עבורה 4 מיליון שקל. ברגע שנכנסו לדירה, הודיע להם בעל הדירה כי העלה את מחירה ל-4.5 מיליון שקל. "הקונה מיד פנה אלי ודרש הסברים. הסתגרנו בחדר, אמרתי לו שלא היה לי מושג שזה המצב, ומיד אחר כך מסרתי לבעל הדירה שהקונה הודיע לי כי הוא נוטש את העסקה", סיפר המתווך.
שר הבינוי והשיכון אריאל אטיאס איזכר את הסיפור הזה בנאומו בכנס המי"ל (המרכז הישראלי לניהול): "המוכר העלה את המחיר כשהקונה והמתווך עלו אליו לדירה במעלית. מה קרה? האם בזמן הזה עלו תשומות הבנייה? מחיר המלט עלה? לא. המוכרים מבקשים יותר וזה מה שקרה".
"כל עוד אני יכול"
"לצערי אנחנו נתקלים במקרים כאלה מדי יום, ולדעתי גם לאמצעי התקשורת יש בכך חלק", סבור חיים קאופמן מסוכנות קאופמן נכסים בתל אביב. "משגעים את הקהל הרחב כל הזמן בשאלות אם יש בועה או אין בועה, וזה גורם למוכרים לשנות את המחיר. אני בא ללקוח ואומר לו שיש דירה שמוצעת למכירה ב-2.2 מיליון שקל; מגיעים למוכר והוא פתאום דורש עליה 2.3 מיליון שקל. הקונה ישר בא אלי בטענות שאני ידעתי על זה, ואני צריך להתחיל להסביר לו שלא כך הדבר".
קאופמן סיפר שבשלב כלשהו הוא הינחה את הסוכנים שלו להתקשר לבעלי נכסים ולוודא אתם את המחיר המבוקש, אבל גם זה לא עזר: "למרות שעשו את זה לפני שהגיעו לדירה, כשכבר הגיעו אליה עם לקוח, בעל הדירה אמר שהוא דורש עליה 100 אלף שקל יותר. שאלו אותו ?אבל אמרת קודם שאתה נשאר במחיר המקורי', והוא ענה, ?זה היה נכון לשיחת הטלפון".
"אני מכנה את התופעה הזו ?כל עוד אני יכול', משום שזה פחות או יותר מה שאני שומע מהמוכרים שמתנהגים כך. הם מרגישים שזה הזמן לקרוע את השוק. אני לא מאמין שהמצב יימשך כך לאורך זמן", אמר מתווך בתל אביב.
השוק רותח
שוק הנדל"ן הבאר שבעי רותח כפי שלא רתח כבר שנים - מה שגרר עליות מחירים משמעותיות, אבל גם להן יש גבול. "היו עליות מחירים, אבל אנשים מגזימים ולא יודעים גבולות", אמר יהודה אמיר מתיווך ברק. "חלק מהבעיה זה גלי שמועות שעוברים ושלרובם אין שום בסיס. עוברת שמועה מפה לאוזן שמגרש נמכר ב-1.2 מיליון שקל. מנסים לברר, ואף אחד לא יודע על זה. בעומר דיברו על וילה שנמכרה ביותר מ-3 מיליון שקל, ואני מכיר את המקום ויודע את המחיר, שאפילו לא מתקרב לזה. בסופו של דבר הסיפורים האלה לא מקדמים שום דבר. הקונים לא פראיירים - עושים סקרי שוק ויודעים היטב מה רמות המחירים. הדבר היחידי שההתנהלות הזו גורמת לו הוא דחיית העסקה".
בחיפה המחירים המריאו בחודשים האחרונים במידה ניכרת, וכרמל עדה מסוכנות התיווך כרמל סנטר בחיפה סיפר כי המוכרים מרגישים שהם "על הסוס": "כשאני מעיר להם שהמחיר שהם רוצים מוגזם, הם עונים לי שהם צריכים רק קונה אחד שיסכים לשלם את המחיר. אני רק מזהיר אותם, שבמחיר שהם רוצים, רוב הסיכויים שהם ימתינו הרבה זמן בשוק. ואז הם עונים לי ?יש לנו זמן'".
"אני מכיר את המוכרים שיש להם זמן", אמר מתווך דירות היוקרה. "יש לי חדשות בשבילם: בזמן האחרון אני נתקל ביותר קונים שאומרים לי ?גם לנו יש זמן'. וזו עוד עדות עבורי שהדברים חייבים להשתנות. התחלתי לצטט ללקוחות שלי את המשפט ?ולפעמים החגיגה נגמרת', משום שזו בדיוק התחושה שלי", הוא הוסיף. "השוק משתולל ללא שום היגיון או הסבר, המוכרים מתנהגים בקפריזיות ומעלים מחירים בפראות. בזמן האחרון אני נתקל ביותר ויותר קונים שלא מוכנים לסבול את מה שקורה".
אז מה עושים? כדאי להקשיב לשר אטיאס. לא ברור אם מאמציו להורדת מחירי הדירות אכן יישאו פרי, אבל ההצעה שלו לזוגות הצעירים תקפה תמיד, ובמיוחד בימים אלה - להתמקח בקשיחות על המחירים, ולא לקבל את המחיר המבוקש על ידי המוכר כגזירה משמיים.
בעל הבית השתגע
מאת אריק מירובסקי
23.10.2009 / 9:59