"אנחנו - בניגוד לאחרים - יודעים לעשות פרסום ושיווק"

>> קמפיין שרונה של חברת הנדל"ן גינדי הוא הגדול ביותר שנראה בעולם שיווק הנדל"ן בשנים האחרונות. השקעה המוערכת ב-1.5 מיליון דולר בחודש על פרסום פרויקט מגורים בודד בטלוויזיה ובעיתונות כבר מזמן לא נראתה במחוזותינו. השקעה זו אינה כוללת את הוצאות החברה על שילוט חוצות וקירות נרחב, בעלות של כמה מאות אלפי שקלים נוספים.



בענף הפרסום יש הטוענים כי פרויקט מגורים שמגדיל עוד ועוד את הוצאות הפרסום שלו, עלול לשדר מסר לפיו המוכרים נמצאים במצוקת מכירות. אך בגינדי מקפידים להוציא אחת לכמה ימים, לעתים אפילו כל יום, הודעה על כמה הדירות שמכרה החברה בפרויקט שרונה.

לדברי שרון מומן, סמנכ"ל השיווק של גינדי החזקות, "הנתון של כ-1.5 מיליון דולר אכן קרוב לסכום שהוצאנו על פרסום, אבל זה לא הכל. המספרים יהיו הרבה יותר גבוהים. לא שמנו לעצמנו גבולות לתקציב הפרסום והשיווק, ההשקעה מוכתבת מקצב המכירות, וככל שאני מוכר יותר, אני יותר משקיע בפרסום".



אתה מדווח לעיתונים שאתה מוכר בקצב שיא. מדוע להוציא תקציבי פרסום שאתה לא חייב להוציא?



"אני מדבר על פרויקט של 1.2 מיליארד דולר ואתם מדברים אתי על תקציב פרסום של כמה מיליונים? אני מוכר הרבה מאוד, אבל אני רוצה למכור יותר ולכן אני משקיע יותר בפרסום. ככל שאני מפרסם יותר מגיעים יותר לקוחות, זו הסיבה שאני מגדיל את התקציב".



שלושה מגדלים, 324 דירות



לשם השוואה, מתחילת המחצית השנייה של 2009 ועד עתה גינדי החזקות היא חברת הנדל"ן למגורים בעלת תקציב הפרסום הגדול ביותר, כך עולה מנתוני יפעת בקרת פרסום (במחירים ריאליים, הערכות המבוססות על מחירי מחירון). גינדי מפרסמת באמצעות משרד הפרסום שמעוני-פינקלשטיין. הבאה אחריה - שיכון ובינוי - הוציאה כ-1.1 מיליון דולר בתקופה זו, באמצעות משרד הפרסום באומן-בר. ההוצאה העיקרית של החברה היא על קמפיין תדמית בטלוויזיה, למותג החברה ולא לקידום פרוייקט כזה או אחר. יתר חברות הנדל"ן למגורים - אזורים, מנרב ופרשקובסקי - הוציאו סכומים מזעריים ביחס לשתיהן.



בעולם הנדל"ן קמפיין גדול עלול לייצר תחושה שהמוכר לחוץ למכור. אתה לא חושש ממצב שבו הקונים יחשבו שנותרתם עם דירות רבות ולכן אתם מגדילים הוצאה על פרסום?



מומן: "אנחנו חברה שמאמינה בדרך מסוימת בכל הקשור לפרסום ושיווק, בניגוד לחברות נדל"ן אחרות. אין חברת נדל"ן אחרת מאז קום המדינה שמכרה דירות בקצב כזה. אולי אנחנו יודעים לעשות את הדברים בדרך שאחרים לא יודעים? בעיני להגדיל הוצאה על פרסום בתחום הנדל"ן לא משדר לחץ. אני שואל אתכם - אם מכרתי בסכומים של 850 מיליון שקל עד עכשיו, אני לחוץ? אם יש לי 240 איש שכבר העבירו לי 35% מהכסף, יש לי סיבה להיות לחוץ? אנחנו, בניגוד לאחרים, יודעים לעשות פרסום ושיווק". בחברה מתעקשים כי החוזים שעליהם מדבר מומן הם חוזים מחייבים ולא רישומים ראשוניים שניתנים לביטול מהיר.



גינדי החזקות הוקמה ב-2000 ובעליה הם רביעיית האחים לבית גינדי - ליטל גינדי-מטלון, גיא, רועי ואבי גינדי. באמצע ספטמבר השנה זכתה החברה במכרז של מנהל מקרקעי ישראל למכירת חטיבת קרקע בשטח 11 דונם בתל אביב במתחם דרום הקריה. הקרקע נמצאת ברחוב קלמן מגן, מאחורי בנייני המשרדים מילניום, פלטינום ובית הספר התיכון ברחוב הארבעה. על הקרקע אפשר לבנות 324 דירות בשלושה מגדלי מגורים גבוהים, שיכללו גם 10,000 מ"ר משרדים וכן שטחים מסחריים. בעבור הקרקע שילמה החברה 437 מיליון שקל והיא תשלם 20 מיליון שקל נוספים עבור הוצאות הפיתוח במתחם. themarker חשף באחרונה, כי החברה חתמה על מסמך עקרונות עם חברת הבנייה דניה סיבוס שבשליטת לב לבייב לפיו זו תבנה את הפרויקט תמורת כ-300 מיליון שקל.