יזם גדול צריך להיות פגיע

>> כדי להיות באמת מצוינים, יזמים צריכים להיות מעט חשופים. אחרי הכל - יצירתיות ללא פחד וחשיבה עצמאית ונטילת סיכונים, מובילים בדרך כלל לחלק האמצעי של עקומת הפעמון. כיזמי הון סיכון, אנו זוכים לראות הרבה יזמים ותיקים ומתחילים ופעמים רבות אנו תוהים האם הגבר או האישה שעומדים לפנינו הם מבריקים, מוליכים אותנו שולל, או שילוב של שניהם גם יחד. המטרה היא למצוא את האיזון האופטימלי בין הצדדים החזקים והחלשים שלכם.

אולי אחד האיזונים החשובים והעדינים ביותר שיזמים גדולים חייבים לשמור עליהם הוא זה שבין נטילת סיכונים לפגיעות. אם נוטל הסיכונים בדרך כלל נתפס כאמיץ, שאפתן ומוחצן, אדם פגיע נראה בדרך כלל עדין, חלש ומופנם. ואולם כאן הפרדוקס: פגיעות היא אחת התכונות המגדירות כמה מהיזמים הטובים ביותר שאני מכיר. בתוך האנשים הללו טמונה פגיעות ניואנסית שתומכת בחוזק החיצוני שלהם.



הניואנס הזה קשור להבדל החשוב בין מה שאני נוהג לכנות פגיעות פסיבית ואקטיבית. פגיעות פסיבית היא מצב שבו אדם הוא פגיע מבלי לבחור בכך. פגיעות אקטיבית היא עיסוק בסיכון מחושב, תוך תקווה שהתוצאה - כספית או אחרת, תשתלם בסופו של דבר. פגיעות אקטיבית היא בעיקרה נטילת סיכונים תוך מודעות ופעילות מונעת. פגיעות פסיבית מתארת חשיפה כנועה, מתוך תגובה.



אך מדוע שמישהו יבחר להיות פגיע? המוכנות להיות פגיע אינה מונעת מהרצון לחשיפה, אלא מתוצאותיה האפשריות של החשיפה - אם זה תפקיד יותר משמעותי, אפשרות להשפיע על שינוי, או רווח כספי.



יזם מצוין הוא אחד שיכול להמשיך גם במצב של כישלון ידוע מראש, מבלי ליפול קורבן לפגיעות פסיבית. רבים מאלה שרואים עצמם כיזמים, לא מצליחים לחזור לעניינים לאחר כישלון. הפגיעות שהייתה פעם אקטיבית נהפכת לפסיבית. אחרים מהלכים בהצלחה על הקו שבין גמישות לפגיעות, בהבנה שכישלון חוזר הוא בדרך כלל הכרחי במטרה להשיג הצלחה. חלק אפילו נהנים מהכשלון (והלמידה והכוח שעשויים לבוא ממנו), באותה מידה שהם נהנים מהצלחה.



אימוץ הפגיעות והגמול שבה - בין אם אלה לקחים מכשלונות או הצלחה שמשנה חיים - הוא דבר שיזמים גדולים עושים.



אנתוני טג'אן הוא מנכ"ל, מנהל שותף ומייסד קיו-בול, חברת הון סיכון המשקיעה בחברות מידע וצרכנות



***



הסוגיה: מהי התכונה הדרושה ביותר ליזמים מצליחים?



הפתרון: פגיעות אקטיבית: כלומר נטילת סיכונים מתוך מודעות, בניגוד לפגיעות פסיבית שיוצרת כניעות מתוך תגובה



הדרך: ללכת על הקו שבין גמישות לפגיעות, בהבנה שכישלון חוזר הוא בדרך כלל הכרחי במטרה להשיג הצלחה



harvard business monday morning



מפרסומי בית הספר למינהל עסקים של אוניברסיטת הרווארד