שלמה דברת: "חברה של מוצר אחד לעולם תישאר קטנה גם אם הוא נורא מוצלח"

"כדי להפוך מחברה קטנה לבינונית ואחר כך לגדולה צריך קודם כל להבין שחברה של מוצר אחד לעולם תישאר קטנה גם אם הוא נורא מוצלח. המעבר ממוצר אחד למספר מוצרים ואחר כך למכירת פתרונות שלמים מאוד קשה אבל הוא הכרחי" - כך אמר שלמה דברת, שותף ומייסד כרמל ונצ'רס, בכנס "ממיליון למאה מיליון" של themarker ופלאפון.



לדבריו, "חייבים לשמור על רלוונטיות אסטרטגית ללקוחות. לפעמים אתה מצליח למכור בהתחלה אבל כל עוד לא הופכים לאסטרטגים אי אפשר לגדול. מאוד חשוב הצד השיווקי. בישראל יש נטייה לזלזל בזה. הבאז הוא שאלו מילים יפות של אמריקאים. אבל יש לכך חשיבות קריטית. היכולת לשלוט באג'נדה היא מפתח ביכולת להפוך לחברה גדולה ומשמעותית".



"בפני יזם בתחילת הדרך עומדות שתי אפשרויות: להיכנס לשוק קיים - בתנאי שיש לך תפיסה מהפכנית, שונה לחלוטין ממה שיש כעת. למי שתוהה האם ניתן לעשות את זה, גוגל לא המציאה את החיפוש, מיקרוסופט לא המציאה את המחשב האישי, אפל לא המציאה נגנים - כל החברות האלה נכנסו לשוק קיים אבל עם הצעה מהפכנית ודרמטית".



לעומת זאת, יש עולם חדש שאף אחד לא מכיר - יש צורך בשוק ומגיע מישהו עם טכנולוגיה דרמטית, מודל עסקי רלוונטי ומצליח לייצר מנהיגות לאורך זמן, להוביל קטגוריה - כך היה במקרים של אמזון, אי ביי סקייפ וכו', ובישראל - באמדוקס ובצ'ק פוינט.



"הצוות הוא המרכיב החשוב ביותר בכל תוכנית עסקית. איכות האנושית חשובה ביותר. כקרן הון סיכון, אנחנו מחפשים יזמים בנשמתם, אנשים בעלי תחושה שהם יכולים לפרוץ לדרך הקירות, שההבנה שלהם את הדומיין היא מעבר לחיפוש בגוגל. אנשים שיודעים לבטא את התפיסה של מה הם רוצים בלי 80 שקפים".



"יש הרבה מוצרים שהם נייס טו האב. יש המון מוצרי תוכנה בעולם. השאלה היא לא רק האם המוצר כדאי ללקוח אלא האם הוא קריטי לביזנס? האם יש השפעה פונדומנטלית לביזנס? החדשנות צריכה להיות דרמטית. צריך לבוא עם משהו שתופס את העין. היתרון של האינטרנט הוא הגישה לאינפורמציה. החיסרון הוא שאנחנו מוצפים באינפורמציה".