טיפים ליצואן ליוון

שותף מקומי



על מנת לחדור לשוק היווני יש ללמוד את המאפיינים המקומיים ואת התהליכים הבירוקרטים לכן מומלץ להיעזר ביועץ או שותף מקומי. כמו כן מומלץ לבצע בדיקת נאותות של השותף המקומי מבחינת החוסן הפיננסי והעסקי שלו ולא להסתמך על התרשמות ראשונית.



שער עסקי לבלקן



חברות יווניות רבות מייצאות למדינות הבלקן. מומלץ ליצואן הישראלי לבדוק האם החברה עימה הוא עובד מייצאת גם למדינות אלה ולנצל את קשרי החברה היוונית כדי להיכנס גם לשוק הבלקני.



תהליך קבלת החלטות



לסקטור הציבורי קיים תהליך קבלת החלטות מסודר וברור, סקטור זה נמצא תחת פיקוח חיצוני ומחויב לציית לרגולציות של האיחוד האירופי. גם לחברות פרטיות קיים תהליך קבלת החלטות מסודר. מומלץ להכיר את התהליכים ולפעול בהתאם להם.



ניהול משא ומתן



לרוב מתנהל באיטיות ולכן יש להיעזר בסבלנות רבה. במהלך המו"מ נוהגים היוונים לשאול שאלות רבות. כמו כן כדאי לדעת שליוונים רגישות גבוהה יותר למחיר מאשר לאיכות ולכן כדאי להדגיש זאת במו"מ. בכל מקרה מומלץ לא להסתמך על הסכמים שבעל פה ולגבות כל הסכם במסמך חתום.



פגישות



יש להיעזר בסבלנות רבה ואורח רוח. איחור לפגישה הוא דבר שבשגרה בעיקר באתונה בה התחבורה איטית ומסורבלת. עם זאת מומלץ ליצואן לדייק בהגעה לפגישה ולהמתין לצד השני.



יחסים בין אישיים



חשיבות רבה מיוחסת ליחסים הבין אישיים שנרקמים בין שותפים. כדי ליצור יחסי מחויבות ואמון כדאי לבנות מערכת יחסים אישית ורק אחר כך לעבור לצד העסקי. היוונים נוהגים לאכול ארוחת ערב בשעה מאוחרת וללוות אותה בשתיית אלכוהול, ארוחות אלה הן המקום המתאים להידוק היחסים הבין אישיים.



שפה



באתונה ובסלוניקי, ערי העסקים המרכזיות של יוון, רוב אנשי הקהילה העסקית שולטים באנגלית ולפיכך אין צורך במתורגמן.



רגולציות של האחוד האירופי



הסקטור הציבורי ביוון מחויב לציית לרגולציות אלה. מומלץ להכירן ולוודא שהמוצר שברצונך למכור עומד בהן.



ידע טכנולוגי



אל תמעיט בערכם של הידע וההבנה הטכנולוגיים של היוונים. הכר היטב את הטכנולוגיה אשר בכוונתך להציג והכן עצמך לכל שאלה בנושא הטכני.



לבוש



לפגישת עסקים ביוון נהוג לבוא בלבוש פורמאלי הכולל חליפה ועניבה.



הטיפים באדיבות מכון היצוא.