לידיעת חברות הסטארט אפ: תנאי הרגולציה בשוק חשובים לא פחות מטכנולוגיה בעת הצגת החברה למשקיעים

באירוע ספיד דייטינג שארגנו חברות השירותים הפיננסיים ברוקס-קרת וחברת סיגנל, השתתפו יזמים ומשקיעים פיננסיים, ביניהם קרנות הון סיכון תמיר פישמן dfj, סקויה, אוורגרין, 7health ventures, קומט קפיטל של היזם שמעון אקהויז ועוד.



כ-15 חברות מתחומי המכשור הרפואי והקלינטק השתתפו, כאשר רובן חברות חממה. האירוע החל בסבב קצר בו כל חברה הציגה עצמה בפני כלל המשקיעים, כאשר לאחר מכן החל סבב של פגישות אחד על אחד בין היזם והמשקיע.



כנהוג, בשלב הראשוני חברות מציגות את המוצר שלהם, הפטנטים שיש להם בתחום, ומידע כללי נוסף על השוק בו פועלת החברה. בשלב הבא, השלב האינטמי יותר בין היזם והמשקיע, המשקיעים רוצים ללמוד על העבר של היזמים, להכיר אותם טוב יותר ולקבל תשובות על שאלות ספציפיות, לדוגמא בנושא של רגולציה וניסויים קליניים. בין החברות שהציגו היו חברות המכשור הרפואי אולטראסרג', ג'ווניס וויברנט, ומצד חברות הקלינטק הציגו החברות seagen cmt, bas.



בשלב הפגישות הפרטיות משקיעים רוצים ללמוד אודות הסיכונים מולן עומד העסק, לדוגמא חברה למכשור רפואי בה המנהלים אינם בעלי רקע רפואי. הצד השני שמעניין את המשקיעים הוא הסיכון הרגולטורי בהליך הרישוי, והיכולת לשווק את המוצר תחת קוד החזר הוצאות למבטח (reimbursement), אשר כבר קיים.



אמיר זיידמן, שותף מנהל בקרן הון הסיכון 7health ventures, אומר כי האירוע היה מוצלח והיזמים בתחום המכשור הרפואי הציגו טכנולוגיות מאוד יצירתיות, אולם היו חסרים מספר גורמים. "ישנה כמות גדולה של חברות מכשור רפואי בשלבים מוקדמים (early stage), שכן זאת תעשיה צעירה מאוד בארץ. פרט לנושאים הברורים כמו גודל השוק, פתרון בעיה קלינית וקניין רוחני, חשוב כי הצוות הצעיר יפתח את המוצר עם אדם המגיע מהתחום הקליני, כבר מהשלבים הראשונים. כמו כן חשוב מאוד לתת דגש על תחום הרגולציה. היתה לי הרגשה שלא כל החברות נותנות לזה את החשיבות הנדרשת, שכן מנקודת ראות המשקיע, הרגולציה הינה מכשול רציני מאוד להצלחת החברה".



נועם גרסל, שותף המטפל בתחום הקלינטק בקרן הון הסיכון גריילוק, אמר כי חברות הקלינטק לא שמות מספיק דגש על תחום השיווק בשלבים המוקדמים של פיתוח המוצר, ולעיתים מתמודדות עם בעיה זו רק לאחר שכבר פיתחה מוצר או אבטיפוס.