אייל דגן, מייסד דיון נטוורקס: "הגיעה הזדמנות, ולכן העדפנו למכור ב- 200 מ' ד' ולא להנפיק"

אייל דגן, המנכ"ל והמייסד של חברת דיון נטוורקס שנמכרה לברודקום עבור כ-200 מיליון דולר אומר בראיון ל-themarker כי המגעים עם החברה הרוכשת החלו לפני עשרה שבועות, אבל ההכרות עם ברודקום החלה עוד קודם לכן ונמשכה שמונה שנים.



"דיון נטוורקס מכירה את ברודקום בשמונה שנים האחרונות. בארבע - חמש שנים האחרונות התחרנו בחלק מהמכרזים ושיתפנו פעולה. קשה היה להתחרות בברודקום, זו חברה מצוינת. בחצי שנה האחרונה למדתי שהיא מעסיקה כ-7,500 איש ו-75% מהם הם אנשי מו"פ. מדובר במספר יוצא דופן לחברה גדולה שמעסיקה אלפי עובדים. זה מסביר מדוע היא כל כך חדשנית ולמה קשה להתחרות בה. נפגשנו לקפה לפני עשרה שבועות. דיברנו על השוק, הפוטנציאל ועל המקומות שאפשר להגיע אליהם. וגם על התחרות בינינו. הגענו למסקנה ששווה לשתף פעולה ושכרנו יצא גדול יותר אם נשלב כוחות במקום להתחרות. השוק רווי במתחרים, עם לפחות שש - שבע חברות מתחרות. החיבור המשותף היה מועיל לנו. בתחילת חודש אוקטובר התחלנו לדבר על התנאים לעסקה וב-30 לנובמבר חתמנו על ההסכם באופן סופי".



דגן אומר כי לא היה קל להמשיך ולנהל את החברה בחודשיים האחרונים ובמקביל לנהל מו"מ למכירת החברה. "זה היה מצב מוזר ולכן רצינו למצות את המו"מ כמה שיותר מהר. התקווה היתה שזה יסתיים מהר. המו"מ היה ישיר ופתוח עם הרבה מכשולים, מטבעם של משאים ומתנים, אבל לבסוף הוא הסתיים בהצלחה".



שלמה מרקל, ישראלי וסגן נשיא בברודקום העולמית, אומר כי הרכישה של דיון נטוורקס נבעה מההחלטה שהמוצרים של דיון לתחום מיחשוב ענן השלימו את המוצרים של ברודקום. "הערכנו ששתי הטכנולוגיות של החברות יאפשרו לנו להציע לחברות ביצועים גבוהים עבור מרכזי החישוב שלהן. לדיון נטוורקס יש פתרונות מצוינים בכל הקשור למיחשוב ענן".



דגן אומר כי המטרה של החברה לא היתה מכירה. למעשה בתשע שנים האחרונות המטרה היתה הנפקה ציבורית. "דיון נטוורקס זו חברה שעבדה בתשע שנים האחרונות בצורה ממוקדת ושקטה, כשהמטרה היתה לצאת להנפקה. אבל לא יכולנו להתעלם ממה שקורה בדרך. בשנתיים שלוש שנים האחרונות היו גישושים לגבי רכישה, כשחשבנו לצאת להנפקה רק עוד שנה וחצי. הגיעה הזדמנות כעת וראינו שהיא מגלמת בחובה יציבות גדולה, מה גם שהתרבות של החברה הרוכשת התאימה לנו. נוכח הסיכונים בעתיד הגענו למסקנה שכדאי להימכר".



מרקל אומר זו הרכישה החמישית של ברודקום בישראל וקו המוצרים של דיון נטוורקס משלים לקו המוצרים של ברודקום. "אנחנו מתכוונים להמשיך ולשמור על דיון נטוורקס והמרכז מו"פ שהיא מפעילה, ולחזק אותו". דגן אומר כי הוא רואה את עצמו ממשיך בחברה יחד עם הצוות הניהולי שקיים בדיון נטוורקס בתשע שנים האחרונות. "הם עבדו בכשרון ובמסירות עצומה וכולם ימשיכו בחברה עוד שנים רבות. החלום הוא להפוך את מרכז הפיתוח כאן למרכז שמוביל בתחום של מיתוג רשתות מיחשוב, תחום שהופך להיות אחד התחומים המתפתחים בעולם".



דגן אומר כי לא נזכר ברגעים שבהם החברה עמדה להיסגר. "החברה לא התנהלה ככה. לא הגענו אף פעם לנקודה שהיינו קרובים לסגירה. משנת 2001 החברה היתה בקו עלייה מתמיד. לא עלייה מטאורית אבל גם לא בכיוון ההפוך, למטה. היה קשה. היה מאמץ ממושך. התחלנו ב-2001 וגייסנו את הכסף הראשון כשמדד הנאסד"ק הגיע ל-1,400 נקודות. הגיוס הראשון בוצע מאורום, פיטנגו ו-jvp ואני מוריד בפניהם את הכובע על כך שהם השקיעו בחברה כשבאותה תקופה אף קרן לא פתחה את הדלת ולא רצתה להיפגש. היו להם חששות אבל הם האמינו בנו ובהיי-טק הישראלי, וכך התחלנו. השנים 2002 ו-2002 היו קשות. האווירה היתה של לא להשקיע. לא לעשות חדשנות. באותן שנים רוב החברות ניסו לשרוד. זה היה המדבר הראשון. המדבר השני היה לפני כשנה בזמן המשבר העולמי. פיטרנו מספר עובדים. קיצצנו כ-10% בשכר העובדים ולאחר כמה חודשים העלינו את השכר ב-5% והחזרנו את המצב בסופו של דבר לקדמותו. לא רק זאת אלא שגם שילמנו רטרואקטיבית את השכר שקוצץ".



ועכשיו אחרי האקזיט מה העובדים יקבלו?
"העובדים נהנו מהאקוויטי שיש להם בחברה. מהנדיבות של החברה החדשה. מהחדשנות שלה. וכמובן תהיה מסיבה וכל השאר".



דגן אומר שנקודת המפנה של החברה מבחינה עסקית וטכנולוגית היתה בשנת 2004, אז החברה שינתה כיוון והתאימה את הטכנולוגיה שלה לחוות שרתים שמיועדות לשרת מיחשוב ענן. "הטכנולוגיה שלנו משרתת אלפי ועשרות אלפי שרתים. השקענו המון בכיוון הזה כי זיהינו שלשם צועד עולם המיחשוב. ארגונים לא יכלו עוד להשתמש בציוד שלהם והיה צורך בציוד נפרד עבור מרכזי מיחשוב ומיחשוב ענן".