נוסטלגיה בבנק הפועלים: מחזיר את הקופה המיתולוגית "דן חסכן"

בנק הפועלים משיק סדרה של מוצרים לחיסכון לטווח של 15 שנה ומעניק להם נופך נוסטלגי של קופת החיסכון לילדים "דן חסכן", שמוכרת למי שהיו ילדים בעצמם לפני 25 שנה. דרך הקמפיין השיווקי שיתבסס על המותג "דן חסכן" מנסה הפועלים לשווק כמה תוכניות חיסכון לטווח ארוך של כ-15 שנה.



תחום החיסכון לטווח ארוך היה נפוץ בבנקים עד 2003, כיוון שחסכונות אלה נהנו מהטבות מס. ב-2003 היו תוכניות החיסכון והפיקדונות לטווח ארוך בשיעור של 12% מסך נכסי הציבור, כאשר בעקבות ביטול יתרונות המס חלקם של תוכניות אלו מסך חסכונות הציבור ירד ל-5% בלבד. בבנק הפועלים מבקשים להחזיר את אפיק החיסכון הזה למודעות.



"אנחנו רואים שהלקוחות משקיעים בפקדונות לטווח קצר, למשל ל-3 חודשים, ונשארים שנתיים או יותר. יש כאן הפסד אלטרנטיבי של הלקוח", מציינת חנה פרי-זן, משנה למנכ"ל וממונה על חטיבת נכסי לקוחות בבנק.



בבנק הפועלים מעוניינים להגדיל את הנתח של הפיקדונות הארוכים על חשבון הפיקדונות הקצרים, ומתכוונים לפנות בעיקר הלקוחות הקיימים ולא ללקוחות של בנקים אחרים. "הלקוחות ייהנו מריביות גבוהות יותר, והכסף יישאר אצלנו לטווח ארוך יותר. מבחינתנו כל הצדדים מנצחים", מציינת פרי-זן.



במשפחת המוצרים שמציע הפועלים יהיו מספר תוכניות שמותאמות לצפי של עלייה בריבית חסרת הסיכון בשוק. כך למשל, מוצר חיסכון בשם "דן חסכן שלי" יהיה מוצר חיסכון לטווח של 15 שנה בריבית של פריים פחות 1.9%; ככל שהריבית תעלה וריבית הפריים תעלה, הריבית שיקבל הלקוח תעלה. הסכום המינימלי להפקדה בתוכנית זו הוא 100 שקל בחודש. מוצרים נוספים הם דן חסכן למצווה ­- תוכנית לטווח של 13 שנים, שכוללת מענק התמדה עם סיום התוכנית בריבית הנגזרת מריבית הפריים, או הפקדה ל-13 שנים של חיסכון חד-פעמי בגובה 10,000 שקל לפחות, והכפלת סכום ההשקעה לאחר התקופה. "הכפלת הקרן מבטאת ריבית שקלית של 5%-5.5%", מציינת פריזן.



בנוסף מציע הפועלים תוכנית לחיילים: הפקדה במשך 5 שנים ומשיכה כקצבה במשך 5 שנים בריבית משתנה וצמודה למדד (בממוצע צמוד + 1% לפי פריזן), וכן תוכניות דן חסכן להשכלה, ולדירה, כאשר התוכנית לדירה היא לחיסכון של 5-15 שנה בריבית צמודה קבועה ועולה - כאשר למתמידים בחיסכון תוקנה הטבה בריבית עד לגבה החיסכון. "ממחקר של בנק הפועלים עולה שאם מסתכלים על הנכסים הסולידיים - תוכנית חיסכון ל-10 שנים הניבה תשואה שנתית ממוצעת נומינלית ברוטו של 6.1% - תשואה הגבוהה מיתר מכשירי החיסכון הסולידיים" מציינת פרי-זן.



בבנק הפועלים משלבים את מהלך השקת החסכונות עם פעילות לחינוך ועידוד ילדים לחסוך מגיל צעיר. הבנק יחלק קופות דן חסכן - הדומות לקופות שחולקו לילדים לפני כ-25 שנים, ויושק אתר אינטרנט ייחודי לילדים, שבו יוכלו הילדים לעקוב אחרי דמי הכיס שלהם ולקבל טיפים על חשיבות החיסכון. המהלך ילווה בקמפיין רחב בטלויזיה, באינטרנט ובפייסבוק. "המהלך הוא חלק ממהלך כולל שבו בנק הפועלים שם לו למטרה להכווין את הציבור להתנהלות פיננסית נכונה, והחינוך מתחיל בגיל צעיר. הרגלים שמקנים לילדים מושרשים בהם, והחשיבות של העניין עולה בסביבה צרכנית לא פשוטה
הקיימת כיום", מציינת לילך אשר טופילסקי, ראש אגף קמעונות בבנק.