השבועון fertilizer week: המתחרה של כיל PBC חתמה על חוזה לאספקת אשלג לסין ב-350 דולר לטון

יצרנית האשלג bpc שבבעלותם השווה של יצרניות האשלג ביילרוסקאלי ואורלקלי - ואשר מתחרה גם ב - חתמה על חוזה לאספקת אשלג לסינים במחיר של 350 דולר בלבד. כך כותב השבועון המקצועי fertilizer week. על פי השבועון, bpc לא אישרה את הדברים. האשלג משמש כדשן לחקלאות.



האנליסט אבירן רביבו מכלל פיננסים מציין כי על פי הפרקטיקה בשוק האשלג, bpc סוגרת על חוזה מול הסינים ויצרניות האשלג האחרות מיישרות עימה קו כך שסביר להניח שגם כיל תחתום על חוזה דומה.



רביבו מעריך ש-350 דולר לטון הוא מחיר נמוך: bpc החלה למכור לפני שבועיים אשלג בברזיל ב-400 דולר (כולל הוצאות הובלה), שהוא מחיר נמוך יותר מהמחיר בהודו שעומד על 460 דולר. כיל עצמה מוכרת כיום אשלג במחיר ממוצע של 460 דולר לטון כך שהמחיר החדש מייצג ירידה של 24%. לשם השוואה, בשנת 2008 הסתיים חוזה האספקה לסין ולא חודש. מחיר חוזה האספקה הרב שנתי עליו חתמה כיל עם חברות היבוא הסיניות בספטמבר 2006 היה לפי מחיר של 575 דולר לטונה.



מעבר לשאלת המחיר לטון, קיימת שאלת הכמות עצמה. על פי הדיווח, bpc תמכור בשנת 2010 כמיליון טון אשלג לסינים. בשנת 2007 שנחשבה לשנה מצויינת בשוק האשלג, מכרה bpc כ-2.5 מיליון טון. אולג פטרוב, סמנכ"ל מכירות בחברת bpc הערך לפני מספר ימים כי סין תצרוך 8-9 מיליון טונה אשלג ב-2010, כאשר 4-5 מיליון טונה יגיעו מייצור מקומי ואת היתרה תייבא סין מחברות זרות. ב-2009 היתה סין אחראית ל-22% מצריכת האשלג העולמית.



"היינו מצפים שלאחר שסין לא קנתה אשלג במשך יותר משנה והצליחה להוריד מחירים – הם יחזרו לקנות כמויות גדולות, במיוחד לאור העובדה שליצרניות האשלג יש הרבה חומר זמין. בפועל זה לא קורה והדבר מעיד על כך שלסינים יש מלאים גדולים וכושר יצור עצמי הולך וגדל" אומר רביבו.



עם זאת, כיל אמורה להפגע מעט פחות לעומת יצרניות אשלג טהורות בשל המבנה המאוזן יותר: עיקר עיסוקה של כימיקלים לישראל הוא הפקת דשנים מבוססי אשלג וזרחן ומכירתם בעיקר לברזיל, הודו וסין. עם זאת, אחת האסטרטגיות שמפעילה החברה הוא יצירת סל מוצרים מגוון כך שנכון לתום הרבעון השלישי של 2009 תפסו מכירות הדשנים רק 50.6% (677.1 מיליון דולר) מסך המכירות לעומת 64% ברבעון המקביל.



המשמעות היא שכימיקלים לישראל אינה חברת דשנים בלבד ועל כן בשנים טובות מאד בשוק הדשנים, תציג כיל תוצאות מעט פחות טובות מהמתחרות אולם בשנים קשות (כמו 2009) היא תשען על מוצרים נוספים ולכן תציג תוצאות טובות יותר לעומת המתחרים. מוצרים נוספים שכאלה הם למשל מעכבי בעירה בתחום האלקטרוניקה כמו מעגלים מודפסים וכן מלחי זרחן המשמשים בתעשיית המזון, חומרי הניקוי האלקטרוניקה והכימיה. לפני כשבוע הודיע כיל על רכישת חברת מדנטק (medentech) האירית המתמחה בטיהור מים. כמו כן הודיע על רכישת חברות שמייצרות מגוון רחב של מוצרי היגיינה, ניקוי ותחזוקה ומשווקות אותם לחברות בצרפת, גרמניה ומזרח אירופה.