>> כל עסקת נדל"ן היא סיפור בפני עצמו. במשך השנים הייתי מעורב במשאים ומתנים מורכבים שדווקא התנהלו ביעילות והסתיימו בעסקה מהירה, בעוד שעסקות פשוטות נגררו בעצלתיים ונחתמו בייסורים או התפוצצו על עניין של מה בכך. מה שלא יהיה, הכי מעצבנות הן עסקות סחבת אינסופיות, אלה הנקראות בעגה הירושלמית עסקות נאחס.
לפני חמש שנים פנה אלי משקיע שהתעניין בחלקת אדמה גדולה בשולי שכונת מחנה יהודה. בירור יסודי העלה שהנכס שייך ללא פחות מ-88 יורשים, שכל אחד מהם מחזיק באחוז זעיר מהקרקע. כשהודעתי למשקיע שיידרש נצח כדי לקדם את העסקה, הוא הגיב: "יש לי סבלנות, תתחיל להביא לי חלקים, ואני אקנה פרה פרה".
נכנסתי מיד לעניינים, עשיתי מאות שיחות טלפון, תיאמתי פגישות ולאט לאט הגעתי אל כל אחד מבעלי הנכס והתחלתי לשחרר חלקים עבור הקונה. אחרי שנה וחצי הוא רכש כבר 87 אחוזים מהקרקע. 13 האחוזים האחרונים היו בבעלות ארבעה אחים זקנים, הצעיר שבהם בן 84. גם הם הסכימו למכור, אבל סירבו להיכנס למגעים נפרדים. הם העמידו תנאי בסיסי להתחלת המשא ומתן: עסקת חבילה אחת או לא כלום!
התכנסנו כדי להשלים את העסקה במשרדה של עורכת הדין ליזט ויקונט. לפגישה הגיעו רק שלושה אחים, והם הציגו ייפוי כוח מטעם האח הרביעי, בן 96, שהיה מאושפז במחלקה הסיעודית בבית-רבקה בפתח תקווה. לפני שהתחילו הדיבורים הם הוציאו מהמעילים סנדוויצ'ים עטופים בנייר עיתון ותרמוס נירוסטה, ואכלו ארוחת בוקר.
הקונה היה להוט לסיים את העסקה, אבל האחים התבצרו בתביעותיהם. אחרי שהוא הסכים להכפיל את התשלום, הם דרשו להכניס לחוזה שגם מס שבח, היטל השבחה וחובות מס רכוש ישולמו על ידי הקונה. הוא חרק שיניים אבל נכנע, ואז שמע אותם אומרים שגם הוצאות הנסיעה במונית למשרד של עורכת הדין וארוחת הצהריים - עליו. הקונה רתח מזעם.
בשלב הזה התערבתי בדיון והסברתי לאחים: "לא כדאי לכם ללחוץ יותר מדי, הבנאדם עצבני ומסוגל לקום וללכת. בסוף תיתקעו עם האדמה במשך שנים, ואם יהיה משפט חלוקה תשלמו גם מס שבח, גם היטל השבחה וגם חובות מס רכוש, והמחיר יהיה מחיר השוק". השלושה לא התרגשו.
ארוחת הצהריים שלהם נמשכה יותר משעתיים, וגם אני התחלתי לחטוף עצבים. בחמש לפנות ערב, כשנדמה היה שהעניינים נסגרים, הם דרשו פתאום מהקונה שישלם גם את דמי התיווך שמגיעים לי מהם. זה כבר היה יותר מדי בשבילי. "אני מתווך כבר 40 שנה ואין לי סבלנות יותר", התפרצתי, "יותר חשוב לי עכשיו לראות את הנכדה הג'ינג'ית שלי שנולדה השבוע. שלום לכולם ולהתראות בשמחות".
דקה אחרי שאני מגיע הביתה הקונה מבשר לי בטלפון שהעסקה נחתמה. למחרת בבוקר אני בא לקבל ממנו את דמי התיווך ורואה שפניו נפולות. "יש בעיה", הוא אומר, "הרגע הודיעה עורכת הדין של האחים שחמש דקות לפני שהם חתמו נפטר האח שנתן את ייפוי הכוח, וחתימה של מת לא תופסת. בגלל זה כל העסקה עם האחים מתבטלת". "אז מה הבעיה", אני מעיר, "אחרי השבעה נסגור עם היורשים של הנפטר".
"זה הבעיה", הוא תוקע בי מבט מיואש, "זה לא שניים-שלושה יורשים, לפי הצוואה אלו 58 בנים, נכדים, נינים וכל בני ביתם".
-
הכותב הוא מתווך נדל"ן ירושלמי, מחבר "אגדות מונשיין" davidmoonshine@gmail.com
עסקת נאחס
דוד מונשיין
8.1.2010 / 7:02