פיליפ סטארק וארמאני בחצי מחיר

>> בשנים האחרונות הבינו המעצבים הגדולים שכדי להגיע לקהל רחב יותר הם צריכים להציע פריטים במחירים שפויים יותר. 10,000 שקל לתיק או ג'ינס ב-2,000 שקל הם סכומים שמרבית האנשים לא יהיו מוכנים להוציא גם אם מדובר במעצב-על.

הפתרון שאליו פנו המעצבים הוא השקת קו מוצרים שני, כזה שעדיין ייהנה מאיכות המוצר והמוניטין שנרכש עם השנים, אך במחירים נמוכים יותר, שיכולים להגיע אפילו ל-30% ממחירו של המוצר בקו העיצוב הראשי.



אם בהתחלה היו אלו מעצבי האופנה שהציעו קו מוצרים שני הנחשב ליותר קז'ואל ובייסיק, הרי שבאחרונה ניתן לראות זאת כמעט בכל תחומי העיצוב: חדרי שינה, גופי תאורה, משקפי שמש, בשמים ולמעשה כל תחום שלמעצבי העל יש נגיעה בו.



"אחזקת שתי קטגוריות בבתי העיצוב נובעת מצורך שיווקי-כלכלי של המעצב ושל מותג העל, שמעוניינים להרחיב את קהל היעד של המותג לא רק לאלפיון העליון, אלא לקהל במעמד הבינוני-גבוה", אומר ג'יימי הרננדורנה, מנהל השיווק של רשת עיצוב חדרי האמבטיה, חזי בנק. "הקולקציה המשנית מעוצבת ברמה גבוהה תוך הקפדה על איכות המוצר, העיצוב והחומרים.



"כשפיליפ סטארק החל לעצב עבור המותג tduravi נוצר באזז גדול סביב הריהוט הסניטרי של מותג העל הבינלאומי, עם דגש על ברזי הקונוס שזכו להצלחה בינלאומית, כך שהוחלט לנצל את ההצלחה לפלחי שוק מעט יותר נמוכים שהיו מעוניינים לקנות את הקולקציות ולא יכלו להרשות לעצמם בגלל מחירם הגבוה", אומר הרננדורנה.



גם בתחום הריהוט לא פיספסו את פוטנציאל המכירות לפלח שוק חדש. משה קוסטליץ, מנכ"ל נטוצי ישראל, טוען כי הסיבה להשקת הקו השני בחברה היא רצון לפנות לקהל צעיר יותר. "פסקוואלה נטוצי החל לייצר מערכות ישיבה השומרות על סגנונו האישי, אך הוסיף להן טאץ' צעיר ועדכני על ידי הכנסת צבעים כמו ורוד וסגול, ושינוי המבנה הבסיסי לקומפקטי. הקו מיועד לקהל יעד צעיר ברוחו, שמעריך עיצוב ואיכות עם היתרון הגדול של מחיר הוגן. באופן זה, הלקוח מרוויח מהאיכויות המנוכסות למעצב העל - עיצוב בלתי מתפשר, חומרי גלם מעולים ואחריות על המוצר, בד בבד עם מחירים נוחים".



מגמה שצוברת תאוצה



איכות החומר אינה מוטלת בספק בקו העיצוב השני נוכח היותו חלק מבית עיצוב בינלאומי יוקרתי, אך עם זאת בחלק מהמקרים הסיבה להבדלים המשמעותיים במחיר היא סוג החומר שממנו יהיה עשוי הפריט.



כך לדוגמה, הקו השני של פיליפ סטארק, המעצב הראשי של חברת התאורה flos, מורכב ברובו מגופי תאורה שעשויים מפלסטיק, עמם יותר קל ליצור ולכן הוא זול יותר לעומת הקו היוקרתי שעשוי ברובו מזכוכית וקריסטל. כך גם בקו הראשון של מיטות המעוצבות על ידי קארים ראשיד, שבו מסגרות מיטה עשויות מחומרים יקרים דוגמת אלומיניום או עץ מלא בצביעת היי-גלוס, לעומת הקו השני הזול יותר, הכולל מסגרות העשויות מחומר הנגרות mdf.



במקרים אחרים דווקא מדובר באותו חומר. ברשת בודי שופ מוכרים כמעט אותו מוצר רק באריזה אחרת, וכך מצליחים להציע ללקוח מוצר זול עם האיכות המוכרת של המותג. "העלויות המוזלות של מוצרי הסדרה נובעות אך ורק מנושא אריזות המוצרים, שבמקרה זה עשויות פלסטיק לעומת שאר הסדרות שלנו המגיעות באריזות זכוכית, כאשר רכיבי המוצר איכותיים ובאותה רמת השקעה ופיתוח זהה לסדרות הגבוהות יותר ברשת", אומרת אושרה קורן, סמנכ"לית השיווק של בודי שופ. כך לדוגמה, קרם גוף קקטוס מסדרת nature נמכר ב-34 שקל, לעומת קרם גוף מסדרת אורכידיאה שנמכר ב-67 שקל. שניהם עשויים מאותו החומר, ורק הריח והאריזה שונים.



גם המעצבים הישראלים גילו את האפשרות לייצר קו נוסף, בעלויות זולות יותר, שיאפשר להם לגבות מחירים נמוכים יותר. "המגמה להשיק קו עיצובי משני צוברת תאוצה אצל המעצבים המובילים בתחומי הריהוט והאופנה בעולם, דבר שכמובן משפיע גם על ישראל", אומר לאון אדוט, מבעלי גלריית ניסו רהיטים. לדבריו, בניגוד לקולקציה העיקרית של הגלריה, שבה כל לקוח יכול לדרוש ולקבל פריט עיצובי לפי התאמה אישית, בקולקציה המשנית הפריטים נמכרים כפי שהם. בנוסף, בניגוד לקולקציה המובילה שבה כל פריט כמעט יחיד מסוגו, בקולקציה המשנית ניתן למצוא כמה פריטים מאותו עיצוב.



גם מעצב האופנה דורון אשכנזי יצר קו שני של קולקציית קז'ואל תחת השם to go. הפריטים של הקו השני זולים יותר ומתאימים ליום-יום.



משקפי שמש



המעצב: ראלף לורן



קו ראשון: 900-1,500 שקל



קו שני (ראלף): 600-700 שקל



היכן להשיג: חנויות משקפי שמש ואופטיקה



565



שקל



תיקים



המעצב: דולצ'ה וגבאנה



קו ראשון (דולצ'ה וגבאנה): 6.5-10,000 שקל



קו שני (d&g): 2,500 -7,000 שקל



היכן להשיג: פקטורי 54



3,960



שקל



ג'ינס קצר



המעצב: notifyjeans



קו ראשון (notify): כ-900 שקל



קו שני (ntf): כ-650 שקל



היכן להשיג: בוטיק אגת, תל אביב



650



שקל



נעליים



המעצב: אלכסנדר מקווין



קו ראשון (אלכסנדר מקווין): 4,000- 5,000 שקל



קו שני (אלכסנדר מקווין לפומה): 1,200-1,500 שקל



היכן להשיג: רשת נעלי פומה



1,099



שקל



שמלה



המעצב: רוזלה ג'רדיני לבית מוסקינו



קו ראשון (מוסקינו): 15-35 אלף שקל



קו שני (צ'יפ אנד שיק): 2,200-9,000 שקל



היכן להשיג: בוטיק אניגמה, תל אביב



3,900



שקל



גופי תאורה



המעצב: פיליפ סטארק



קו ראשון: 5,700-12 אלף שקל



קו שני: 870-3,700 שקל



היכן להשיג: רשת קרני תכלת



870



שקל



חולצה



המעצב: ג'ורג'יו ארמאני



קו ראשון (ארמאני קולציונה): 990-1,190 שקל



קו שני (ארמאני ג'ינס): 790-1,090 שקל



היכן להשיג: ונדום



840



שקל



ספה מעור



המעצב: פסקוואלה נטוצי



קו ראשון (נטוצי): 15-45 אלף שקל



קו שני (איטלסופה): 7.5-14 אלף שקל



היכן להשיג: רשת איטלסופה



9,500



שקל



מיטה



המעצב: קארים ראשיד



קו ראשון: 260-133 אלף שקל



קו שני: 25-60 אלף שקל



היכן להשיג: רשת הולנדיה



65,000



שקל