גלית בן שמחון: "מעטים המנהלים הגברים שהם מוכשרים"

בגיל 39 יש לגלית בן שמחון רקורד מרשים - היא היתה ממקימי הבנק הישיר הראשון, חברת הביטוח אי-איי-ג'י וחברת הלוויין YES, בה שימשה כסמנכ"לית השיווק. בשבוע שעבר הודיעה בן שמחון על פרישתה לטובת הקמת מיזם פרטי שיעסוק בטלוויזיה אינטראקטיווית, בעיקר טי-קומרס - סחר דרך הטלוויזיה. כך מדווח "ידיעות אחרונות".



חברת YES חיברה כ-260 אלף משקי בית אך עדיין נזקקת להזרמה של מאות מיליוני דולרים מבזק . בראיון ל"ידיעות אחרונות" טוענת בן שמחון כי YES היא הצלחה למרות הקשיים שהוצבו לפניה בתחילת הדרך. בן שמחון מעריכה כי החברה תגיע ל-60% מהשוק. לדעתה, בזק לא תפסיק את הזרמת הכספים כיוון ש-YES היא השקעה אסטרטגית חשובה עבורה.



בן שמחון אומרת ל"ידיעות אחרונות" כי הציפייה לשבירת המונופול של הכבלים באופן הדומה לשבירת המונופול של פלאפון ע"י סלקום, שהוזילה את המחירים בצורה משמעותית, לא התממשה עקב חוסר האפשרות לשווק מוצר יקר וטוב יותר מהכבלים במחיר נמוך יותר.



הקמפיין האליטיסטי ששיווק את YES אמור היה לתת, לטענתה, תחושה של חופש בחירה לצרכנים, של חיבור רגשי לחברה. הצלחתו הובילה להתנפלות והמערכת קרסה, תוך שהיא גורמת לאנשים לחכות יותר מ-3 חודשים להתקנה. בן שמחון טוענת כי השירות שאומנם אינו מושלם, יילך וישתפר. לדבריה, המנכ"ל הראשון של YES, איתן רוב, לא הודח אלא נשחק בתהליך ההקמה הארוך ולכן עזב.



בן שמחון, שצוטטה בעבר כמעידה על עצמה כי היא "גאון בשיווק", טוענת כי כדי להיות מנהל שיווק טוב צריך להכיר באמת את הלקוח שלך ולדעת מה הוא רוצה, צריך בגרות ויכולת לאהוב את עצמך וחשוב גם חוש הומור. בנוסף, צריך כמובן גם ללמוד ולקרוא מחקרים כל הזמן. על הסיבה לפרישה היא אומרת כי כבר שנים היא בונה את עצמה לקראת משהו שיהיה רק שלה. היא טוענת כי דווקא עכשיו, אחרי האכזבה מהאינטרנט, יהיו לה פחות מתחרים. הקבוצה הראשונה שהשקיעה במיזם שלה היא קבוצת שחר, ספקית השירותים לחברות הביטוח בארץ - אינסטלציה, חשמל, ביקור רופאים, שבין בעליה הבנק הבינלאומי הראשון.



כסף ומהר



המיזם שלה הוא מעין קניון וירטואלי בטלוויזיה, המותאם ללקוח באופן אישי. הלקוח יוכל להזמין כמעט כל דבר - החל מפיצה וכלה בחבילות נופש וטיול. זה יהיה מעין מועדון לקוחות גדול מאוד, המורכב מכל צופי הטלוויזיה, אומרת בן שמחון. לדבריה, ההשקעה במיזם נעה בין 3 ל-5 מיליון דולר ואמורה להחזיר את עצמה תוך שלוש שנים. בניגוד לחברות טכנולוגיה כמו NDS המיזם שלה הוא, לדבריה, חברת שירותים.



בן שמחון אומרת כי השיקול המרכזי שלה בעזיבה של YES הוא כסף ומהר. לדבריה, כסף הוא אמצעי לחיות ולעשות כיף. היא מתחייבת כי אחוז מסוים ממחזור הכספים שלה יילך לקהילה. בן שמחון מביאה בתור דוגמה את הצלחתה של חברת "בודי שופ" הידועה בנדבנותה.



בן שמחון מוסיפה כי היא בעד מיסוי כבד על עשירים, אך הפוליטיקה לא נראית לה דרך ראויה למאבק בעוני. בן שמחון טוענת כי היא מאמינה בנשים ויודעת את כוחן. לטענתה, נשים אינטיליגנטיות יותר והן גם עובדות ומנהלות מוצלחות יותר. גברים, לדעתה, הם יס-מנים ועובדים ברציונליות חסרת רגש, בניגוד לנשים. היא טוענת כי ישנם מנהלים גברים מעטים שהם מוכשרים ורובם קיבלו את התפקיד בפרוטקציה או בפוליטיקה.



עצתה לבחורה מהפריפריה שמעוניינת להשתלב בעולם העסקים היא שהכל אפשרי, צריך לכוון לכוכבים ולהיזהר מליפול למניפולציות של אנשים חלשים, ולקרוא ספרי ניו-אייג' שמספקים כוח והופכים את האדם למאושר.