מנכ"ל גיוון: החברה מכרה את מערכת האבחון שלה לבית החולים שיבא; זהו בית החולים הציבורי השני בישראל שמבצע רכישה כזו

גיוון אימג'ינג מכרה לאחרונה את מערכת האבחון שלה לזיהוי מחלות במערכת העיכול, לבית החולים שיבא - כך אומר ל-TheMarker ד"ר גבריאל מירון, מנכ"ל החברה. שיבא הוא בית החולים הציבורי השני בארץ שרכש את המערכת של גיוון, לאחר שבחודש אוגוסט כבר עשה כן בית החולים רמב"ם שבחיפה.



על מנת להשתמש בכלי האבחון של גיוון, על הלקוח של החברה לרכוש את תחנת העבודה וערכת ההקלטה, שמחירן 30 אלף דולר, אך לא מן הנמנע שבית החולים שיבא, שקיבל בעבר את מערכותיה של החברה לשם ביצוע ניסויים ראשוניים, שילם סכום נמוך יותר. עיקר ההכנסה צפויה, אם כך, לזרום לגיוון מכיוון המכירות של קפסולות ה-A2M. קפסולות אלה, הכוללות מצלמת וידיאו ומשדר, מוחדרות לגוף בבליעה, והצילומים המתקבלים ממערכת העיכול מנותחים על ידי הרופא תוך שימוש בתחנת העבודה.



מחיר הגלולה הוא 450 דולר, וניתן לעשות בה שימוש חד פעמי. ככל שכמות הרופאים בשיבא שעושים שימוש במערכת תגדל, וככל שתדירות השימוש תעלה, כך יבוא הדבר לידי ביטוי בשורת ההכנסות של גיוון. לאחר רכישת המערכת על ידי שיבא ורמב"ם, נותרו שלושה בתי חולים בישראל ששיתפו פעולה עם גיוון בשימוש בקפסולות, ועדיין לא ביצעו רכישה: אסף הרופא שבצריפין, הלל יפה בחדרה, וביקור חולים שבירושלים.



ההכללה בסל הבריאות תוביל לסיבסוד ממשלתי של הקפסולות
את מאמצי החדירה שלה בישראל ממקדת גיוון גם בנסיונות להחדיר את הפתרון שלה לסל הבריאות. בחודש הקרוב צפויה להתקבל הכרעה סופית בדבר התרופות ופתרונות האבחון שייכנסו לסל, ולא ניתן להמעיט בחשיבות שיש להחלטה זו מבחינת גיוון.



החברה הגישה בקשה להכללתו של פתרון האבחון בסל הבריאות, החלטה שמשמעה סבסוד הקפסולות על ידי משרד הבריאות. במצב בו מי שנושא בעלות הוא לא הפציינט עצמו, צפויה הדרישה לקפסולות לגדול, והשימוש במערכות החברה להתרחב.



השוק הישראלי אינו יכול להיות מכרה הזהב של גיוון, בשל גודלה המצומצם יחסית של האוכלוסיה. עם זאת, להכללת הפתרון של החברה בסל הבריאות ישנן משמעויות אסטרטגיות, גם אם אינן משמעותיות מבחינת שורת ההכנסות.



"בעולם רואים בגיוון חברה ישראלית, ולכן, על אף השוק הישראלי הקטן, חשוב לנו לקבל אישור בארץ. הכנסתו של טיפול האבחון לסל הבריאות יימנע מצב בו אומרים לנו 'איך זה שבישראל עצמה אין לכם אישור'". אומר מירון.



החלטה של משרד הבריאות אולי עדיין אין, אך בצה"ל כבר החליטו לממן לחיילים את הקפסולות. "אחת המחלות שהמידע שמגיע מהקפסולה יכול לאתר היא מחלת קרונס (Crohns Disease). זו דלקת כרונית שקשה לאבחון בדרך כלל, בשל התפתחותה בקצה הסופי של המעי הדק. מחלה כזו מהווה עילה לפטור משירות צבאי, וכנראה שבצבא מעריכים כי שימוש בקפסולות חוסך בעלויות של בדיקות אחרות, שלא מספקות רמת ודאות כמו שיש למערכת שלנו" אומר מירון.