גליל האופק מציעה: פרסום על גבי חשבוניות

אם קניתם לאחרונה בהום סנטר או בכמעט חינם והחשבונית שקיבלתם לאחר הרכישה נראתה לכם שונה במקצת, כשהיא מודפסת בפרסומת צבעונית בצידה השני, כנראה שנתקלתם בפרסום על גבי חשבוניות של חברת גליל האופק. החל מפברואר הקרוב תוכלו למצוא חשבוניות כאלו גם ברשת רמי לוי ובניו-פארם. מאחורי החברה המציעה את שיטת הפרסום החדשה עומדת היזמית אורטל קינן.



קינן, 27, מגיעה מתחום המכירות. "הייתי מנהלת מכירות של משווק מורשה של סלקום, עבדתי ביס, תמיד במכירות", היא אומרת. את הרעיון לשיטת הפרסום היא שאבה משירות דומה בו נתקלה בארה"ב. "חייתי בעבר שלוש שנים במיאמי. אני משקיעה שם בנדל"ן לכן אני ממשיכה להגיע לשם כמה פעמים בשנה ובאחת הפעמים ראיתי את המוצר. נפל לי אסימון, והבנתי מה אפשר לעשות בשטחים הלא מנוצלים האלה בגב החשבונית".



לדבריה, רק 15% מהקונים זורקים את החשבונית אחרי הקנייה, ומי שעורכים קניות גדולות ברוב רשתות השיווק לא זורקים את החשבונית, אלא בודקים אותה בנסיעה או כשמגיעים הביתה. "ביררתי אם כבר קיימת כזו שיטה בארץ ומהן הכמויות שצורכות הרשתות הגדולות מהחשבוניות. מצאתי שאין כזו שיטה, ושכל הרשתות משתמשות באותו גליל נייר לקופה רושמת. התחלתי לחקור כמה עולה לרשתות לקנות את הנייר וכמה יעלה לי להדפיס עליו".



לאחר שבדקה את השטח החליטה בדצמבר לפני שנה להקים את העסק. "כבר ניהלתי מכירות בעבר, ויחד עם הניסיון העסקי בהשקעות בנדל"ן הרגשתי מוכנה", מספרת קינן. "אני לא אוהבת להיות שכירה ורציתי מאוד להיות עצמאית ולעשות כסף. אני תמיד מחפשת את מה שיאפשר לי לצאת מהקופסה".



קינן צירפה אליה שלושה עובדים - מנהל תחום רשתות האחראי על חתימת חוזים מול רשתות השיווק, גרפיקאי, ומוכר למפרסמים. היום כבר גדל העסק בעוד שני אנשי מכירות. "אנחנו פועלים מראש העין, והמפעל שעובד איתנו ומדפיס על החשבוניות נמצא באירופה", מספרת קינן. "אין מפעל כזה בארץ. ההדפסה היא ברמה גבוהה, זו הדפסת 4 צבעים. היא צבעונית, איכותית ובולטת. מאוד קשה להתעלם ממנה".







החברה מספקת לרשתות השיווק את גלילי החשבוניות שעל גביהן מודפסות מודעות הפרסום. התשלום נגבה מהחברות המפרסמות לפי מספר הגלילים שבהם מופיעה הפרסומת. בכל גליל קיימת רצועה החוזרת על עצמה 160 פעמים, ובכל רצועה שבע קוביות פרסום. "המטרה היא לא פרסום תדמיתי אלא קופונים, הנחות, הגרלות של מתנות וסופי שבוע. מעבר לזה תמיד תהיה קובייה שנתרמת לציבור, אם זה לאגודה למלחמה בסרטן או כל מטרה אחרת. זו יהיה פרסום שאני לא אגבה עליו כסף ותמיד יהיה חלק מהגליל".



"פנינו קודם כל לסגור חוזים עם הרשתות כדי שנוכל להגיד למפרסמים איפה יופיע הפרסום", אומרת קינן. "סגרנו חוזים עם הום סנטר, כמעט חינם, הרשת החרדית ברכול וויקטורי".
המפרסמים, אומרת קינן, משתנים. "הם לא בהכרח לקוחות קבועים. אנחנו בקשרים עם מפרסמים כמו טבע, שסטוביץ', לחם אנג'ל, ותנובה שתתחיל לפרסם בפברואר. בפברואר גם נתחיל לספק חשבוניות לרמי לוי, לניו-פארם, ולבתי המרקחת של קופת חולים לאומית".



ההשקעה הראשונית של העסק הסתכמה במעל לחצי מיליון שקלים, רובו מהון אישי ו- 90 אלף שקל הלוואה מקרן שמש. לדברי קינן ההשקעה צפויה להחזיר עצמה תוך כחצי שנה והמחזור השנתי הצפוי ל-2010 הוא כארבעה מיליון שקלים.



"המחזור החודשי הנוכחי לא משקף נכונה מאחרי וזוהי שנת בנייה", מסבירה קינן. "היציאה לפעילות בפברואר היא בעצם הראשונה המשמעותית. עד עכשיו היו חבלי לידה ארוכים ובפברואר החברה יוצאת לאוויר העולם". השפעת המיתון, אומרת קינן, היתה על אורכם של חבלי הלידה. "ביולי הייתי כבר אמורה להיות במצב שבו אני נמצאת היום, אבל בגלל המיתון אנשים פחדו לשלם, אפילו אם האמינו במוצר. היו צריכים אישורים של 10 אנשים כדי להוציא 30 אלף שקל".



"בסופו של דבר הגעתי לאן שרציתי להגיע, גם אם זה לקח יותר זמן", אומרת קינן. "אני מרגישה המון סיפוק". לשאלה איך היא רואה את עתיד העסק, היא עונה: "אני רואה קדימה במספרים".