>> מהו האתגר הגדול ביותר שמנכ"לי חברות ההיי-טק מבקשים להתגבר עליו ב-2010? האם המקררים העמוסים, האופציות והשכר המפנק של עובדי ההיי-טק טרום המשבר הכלכלי יחזרו השנה, ואיזה נורמה הם היו משנים בהיי-טק הישראלי?
על שאלות אלה ואחרות ענו תשעה מנכ"לים של כמה מחברות ההיי-טק הבולטות ביותר בישראל, לקראת אירוע בחירת מנכ"ל השנה בהיי-טק הישראלי, שייערך ביום שלישי על ידי המרכז הישראלי לניהול (המי"ל) בשיתוף עם themarker.
שאלנו את המנכ"לים סדרה של שאלות זהות וקיבלנו תשובות מעניינות לגבי איך המנהלים שעומדים בראש הפרמידה רואים את עתיד ההיי-טק הישראלי בשנה החדשה.
בשורה התחתונה כולם אופטימיים. אולי אפילו יותר מדי. מרביתם מאמינים גם שחגיגת השכר והפינוקים שמאפיינת את העובדים בהיי-טק אינה מאפיינת את המצב בחברות שלהם.
מתוך רצון לשינוי, מבקרים המנכ"לים כמה מהנורמות המאפיינות את התעשייה הישראלית: הרצון להצלחה מהירה, ללא מאמץ ותוך עיגול פינות, היא אחת התכונות השליליות שהוזכרו; חוסר משמעת בעבודה המובילה לתהליכי עבודה לא מובנים הן נורמות שהמנכ"לים לא מעריכים. נורמת ה'יהיה בסדר' הישראלית והחשיבה לטווח קצר מושכות ביקורת אף הן.
פרס מנכ"ל השנה בהיי-טק מוענק זו הפעם השישית, ונחשב לפרס היוקרתי בתעשייה. בראש ועדת השיפוט עומד השנה יהודה זיסאפל, נשיא קבוצת רד בינת. עם חברי הוועדה נמנים אנשי תעשייה, אקדמיה ואישי ציבור, בהם ד"ר אלי אופר המדען הראשי במשרד התמ"ת, אלישע ינאי נשיא מוטורולה ישראל וסגן נשיא בכיר במוטורולה העולמית, ישראל מזין מייסד אופטיר, פרופ' אשר טישלר דיקן הפקולטה למינהל עסקים באוניברסיטת תל אביב ודיתה ברוניצקי מנכ"ל אורמת.
סולל מערכות סולריות
ממשבר למשבר נהפכים למפוכחים וזהירים יותר
שם: אבי ברנמילר
תפקיד: מנכ"ל
מהו האתגר הגדול ביותר שלך ב-2010?
"סולל נהפכת לסימנס. החברה מתכוונת להמשיך להוביל את נושא אנרגיית השמש, כשהיא משולבת בארגון גלובלי".
האם התנאים של טרום המשבר יחזרו השנה?
"בצורה מבוקרת יותר. ממשבר למשבר אנו נהפכים למפוכחים וזהירים יותר".
איזו נורמה היית משנה בהיי-טק הישראלי?
"הרצון להצלחה אינסטנט ובכל מחיר. ברוב המקרים זינוקים מהירים מסתיימים בהתרסקות. יש לנסות לשמר הצלחות לאורך זמן".
עד כמה אתה אופטימי ביחס ל-2010?
"אני אופטימי. המשברים מחזקים ומחכימים אותנו. ממשבר למשבר אנו נהפכים לטובים יותר. אני מאמין שגם הפעם זה יקרה".
סרגון נטוורקס
לספק מוצר בזמן
שם: עירא פלטי
תפקיד: נשיא ומנכ"ל
מהו האתגר הגדול ביותר שלך ב-2010?
"אחד האתגרים הגדולים הוא הגדלת פלח השוק בארה"ב. סרגון פועלת בכמה שווקים בעולם ובאחרונה החלה לפעול בארה"ב. אני מאמין שב-2010 נניב שם תוצאות יפות".
האם התנאים של טרום המשבר יחזרו השנה?
"סרגון מעולם לא הגזימה בפינוקים, גם בעידן טרום המשבר. אנו מאמינים בתגמול עובדים אך משכילים להפעיל מדיניות עסקית זהירה ומחושבת עם ראייה ארוכת טווח. לאחר התפוצצות הבועה השתדלנו להימנע מפיטורי עובדים. לראיה, מצבת כוח האדם כיום אף גדלה בהשוואה לימי טרום המשבר".
אם היית יכול, איזו נורמה היית משנה בהיי-טק הישראלי?
"הריצה קדימה ועיגולי הפינות, אבל לא הייתי קורא לכך בהכרח 'נורמה קלוקלת'. לא מספיק שיש טכנולוגיה מצוינת, חשוב גם לספק ללקוח את המוצר בזמן וברמה הגבוהה ביותר שיש".
כמה אתה אופטימי ביחס ל-2010?
"אני אופטימי. כבר ממחצית 2009 התחלנו לראות התעוררות בשווקים, שהחלה בעיקר בהודו. השוק הבינלאומי לתקשורת אלחוטית נמצא בעלייה, מצד אחד בשל הצורך לחבר אזורים שלמים לתקשורת, ומצד שני בשל הצמיחה האדירה בשימוש בתקשורת נתונים".
ברודלייט
לפנק בעבודה יציבה
שם: רענן גבירצמן
תפקיד: מנכ"ל
מהו האתגר הגדול ביותר שלך ב-2010?
"השנה תרחיב ברודלייט את פעילותה לשווקים נוספים. זהו מהלך אתגרי ואבן דרך חשובה בהתפתחות החברה".
האם התנאים של טרום המשבר יחזרו השנה?
"הגיע הזמן לפנק את העובדים במקומות עבודה טובים ויציבים, התורמים לפיתוח של היכולות האישיות של כל אחד ואחת. במקום להתעסק ביוגורטים, חשוב להבין שמה שהכי מקדם את העובד זה מקום עבודה יציב ואחראי".
מה היית משנה בהיי-טק הישראלי?
"לחדול לחשוב באופן פרובינציאלי. הפעילות של חברות בישראל קשורה באופן בלתי נפרד בהזדמנויות צמיחה ועסקים בכל העולם, בכל מקום בהתאם ליתרונות הסגוליים שלו". עד כמה אתה אופטימי ביחס ל-2010?
"אני אופטימי חסר תקנה. בעוד שאתגר היציבות והצמיחה בכלכלה העולמית ימשיך גם ב-2010, השינויים שנוצרו בשוק יספקו הזדמנויות עסקיות לחברות מהסוג של ברודלייט".
ג'ורדן וואלי סמיקונדקטורס
נחזיר את השכר ל-2008
שם: יצחק מזור
תפקיד: מנכ"ל
מהו האתגר הגדול ביותר שלך ב-2010?
"האתגר השנה הוא להזניק את החברה למכירות של יותר מ-35 מיליון דולר. מדובר בערך ב-300% צמיחה לעומת 2009, עם רווחיות של יותר מ-10% - על כל המשתמע מכך מבחינת הייצור וההנדסה".
האם התנאים של טרום המשבר יחזרו השנה?
"מעולם לא נהגנו בחוסר אחריות בעניין התגמול. נחזיר את רמות השכר לתחילת 2008, עם תיקונים כלפי מעלה לעובדים שערכם עלה בשוק".
איזו נורמה היית משנה בהיי-טק הישראלי?
"נורמות קלוקלות בענף הן פזרנות וחוסר אחריות המתפשטות בשנים טובות וזורעות הרס בשנות שפל או כשההצלחה מתעכבת".
עד כמה אתה אופטימי ביחס ל-2010?
"התחזיות שלי לגבי ענף הציוד התהליכי לתעשיית המוליכים למחצה - ובכלל זה לבקרת התהליכים - היא לצמיחה מתקנת בשנתיים הקרובות ולאחר מכן תנודתיות נמשכת עם צמיחה רב שנתית נמוכה עד אפסית. אני אופטימי מאוד ביחס לחברה. קווי המוצרים שלנו זוכים להערכה גוברת בשוק, שנמצא בלחץ אמיתי וגובר של דרישות לטכנולוגיות פורצות דרך".
פרסלו
לוותר על הפתרון המהיר
שם: שלמה גדות
תפקיד: מנכ"ל
מהו האתגר הגדול ביותר שלך ב-2010?
"האתגר הגדול של 2010 הוא כניסה לייצור המוני עם כמה לקוחות גדולים, במקביל להמשך פיתוח מוצר חדש כדי לשמור על עליונות טכנולוגית".
האם התנאים של טרום המשבר יחזרו השנה?
בנושא רמות השכר, "בחברה שלנו, מלבד השכר ואופציות, מעולם לא ניתנו פינוקים נוספים. השתדלנו שלא להשתולל ברמות השכר גם בימים הטובים. מירב התמריצים ניתנו באופציות נאות ומכובדות. החברה לא פגעה בהטבה זו גם בימי המשבר".
איזו נורמה היית משנה בהיי-טק הישראלי?
"ההסתכלות הנוכחית בענף היא כיצד להביא לפתרון מהיר. הייתי מציע הסתכלות ארוכת טווח, להעדיף מוצר שיכול להימכר בכמויות גדולות תוך הסתכלות על יכולות ייצור כבר משלב מוקדם. בנוסף, הייתי מציע לבנות חברה יציבה שתהיה מוכנה למכירות גדולות, דבר שאינו עומד בהכרח בסתירה לאופציה של מכירה מהירה. הייתי גם מציע להגדיל את מספר השותפויות הבינלאומיות, כדי להגיע לפריסה עולמית".
עד כמה אתה אופטימי ביחס ל-2010?
"ביחס ל-2010, אני אופטימי מאוד. אנחנו רואים כבר צבר הזמנות מכובד שמבטיח זאת".
סיבידיה מערכות
הלקוחות לא פתחו את הברזים
שם: אלון אגינסקי
תפקיד: מנכ"ל
מהו האתגר הגדול ביותר שלך ב-2010?
"מיזוג מוצלח עם איסיטל. מדובר בחברות דומות בהיקפי מכירות, כוח אדם ופעילות גלובלית".
האם התנאים של טרום המשבר יחזרו השנה?
"ממש לא. המשבר כנראה מאחורינו, אבל הכוויה מהמשבר עדיין קיימת. לקוחות וספקי תקשורת לא פתחו את הברזים ותהליכי המכירה לא יהיו קלים. העובדים יראו אופק חיובי, אך אני יכול לומר שבסיבידיה לא היו ולא יהיו חגיגות".
איזו נורמה היית משנה בהיי-טק הישראלי?
"נורמת ה'יהיה בסדר' לא עובדת עם לקוחות בחו"ל. בישראל אפשר להסתדר, אבל כשמוכרים ב-60 מדינות ועובדים עם חברות 1,000 fortune אי אפשר לחפף. חייבים לשנות פאזה ולהתנהג בהתאם ללוחות הזמנים ואיכות העבודה שלהן מצפה הלקוח. בואו לא נשכח, יש חלופות זולות יותר בהודו וסין ואנחנו חייבים לשמור את היתרון היחסי שלנו באיכות".
עד כמה אתה אופטימי ביחס ל-2010?
"אני אופטימי. ככה נולדתי. לסיבידיה יש המון נכסים ועם ביצוע התוכנית העסקית שלנו, 2010 תהיה השנה הטובה ביותר של החברה מאז ומעולם".
קליקסופטוור
מעט מדי משמעת
שם: משה בן-בסט
תפקיד: מנכ"ל ויו"ר
מהו האתגר הגדול ביותר שלך ב-2010?
"האתגר הגדול השנה הוא מימוש הפוטנציאל של מנועי הצמיחה החדשים שבנינו (ניהול משמרות עבודה וניידות). עיקר האתגר הוא הכשרת אנשי המכירות, ניהול התחרות בעזרת הפתרונות הקיימים ומיצוב החברה כמובילה בתחומים אלה".
האם התנאים של טרום המשבר יחזרו השנה?
"הפינוקים יחזרו בהדרגה. עם זאת, בקליקסופטוור פינוקים מיותרים נוהלו בשמרנות רבה, ולכן גם חזרתם לא תהיה חריגה קיצונית מהמקובל במשק", אומר בן-בסט.
איזו נורמה היית משנה בהיי-טק הישראלי?
"מעט מדי משמעת בעבודה על פי תהליכים מובנים, ומעט מדי הכנה לפני אירועים חשובים הן נורמות בעייתיות בענף. יצירתיות טבעית של העובד הישראלי והיכולת לאלתר היא נכס שחשוב לשמרו, אך היא גם השורש למשמעת הירודה בעבודה מובנית".
עד כמה אתה אופטימי ביחס ל-2010?
"אופטימי מאוד - על בסיס האווירה בשוק, מספר המכרזים שאנו עונים עליהם, כמו גם היקף צבר ההזמנות ובשלותו".
טאואר סמיקונדקטור
לשלב יותר את ערביי ישראל
שם: ראסל אלוואנגר
תפקיד: מנכ"ל
מהו האתגר הגדול ביותר שלך ב-2010?
"אנו מבצעים כמה פעילויות כדי להשיג צמיחה משמעותית במהלך השנה ורווח נקי ברבעון השלישי של 2010. עניין זה לבדו מציב לנו אתגרים רבים. עם זאת, האתגר הגדול ביותר העומד בפנינו הוא לממש את ההזדמנויות שיאפשרו לנו להרחיב את כושר הייצור ב-2011 ולהמשיך את הצמיחה ב-2012-2013".
האם התנאים של טרום המשבר יחזרו השנה?
"ב-2009 עובדי טאואר וג'אז השתתפו בהפחתת שכר הדרגתית שלא פגעה כלל בעובדים בעלי שכר נמוך והגיעה להפחתה של עד 20% בקרב הבכירים. עניין זה בוטל ברבעון הרביעי לאור העלייה בניצולת הייצור. אופציות היו וימשיכו להיות מקושרות למוטיבציה ותגמול עובדים".
איזו נורמה היית משנה בהיי-טק הישראלי?
"חברות ההיי-טק לא עושות מספיק שימוש ביתרון של כוח אדם מוכשר הקיים בקרב ערביי ישראל".
עד כמה אתה אופטימי ביחס ל-2010?
"אני אופטימי מאוד. אני מאמין כי כל הצלחה - אישית וארגונית - מבוססת על חזון ועל מציאת האדם המתאים לכל משרה. הצוות הניהולי הבכיר בטאואר הוא הטוב ביותר וכך גם כלל עובדי החברה. מעבר לכך יש לנו רוח שיתופית ראשונה במעלה. בתרבות הארגונית שלנו אין פחד להודות בטעויות ומכאן גם ליזום ולהביא לשינויים דרסטיים. בעזרת היכולת הזו של משאבי האנוש והתרבות הארגונית, ניתן לשנות שמים וארץ".
מלאנוקס
העובדים מפוצים באופן הוגן
שם: איל ולדמן
תפקיד: יו"ר ומנכ"ל
מהו האתגר הגדול ביותר שלך ב-2010?
"האתגר הגדול ל-2010 הוא עמידה ביעדי החברה. הדעה הרווחת בשוק, לפי האנליסטים המסקרים את מלאנוקס, היא שאנחנו צפויים לגדול ב-30% ב-2010 יחסית לשנה שעברה".
האם התנאים של טרום המשבר יחזרו השנה?
"אני מאמין שהעובדים מפוצים באופן הוגן. עם התחזית של הרבעון הרביעי ב-2009, מלאנוקס צפויה להגיע להכנסות של 115 מיליון דולר ב-2009. העסקנו 308 עובדים בממוצע במהלך 2009, כך שזה ממוצע של 383 אלף דולר לעובד".
איזו נורמה היית משנה בהיי-טק הישראלי?
"הייתי משנה שלושה דברים: ההחלטות בתאגיד העסקי צריכות להיות מבוססות על תוצאות השורה התחתונה - הכנסות ותזרים מזומנים; הייתי רוצה לראות בישראל יותר חברות שצומחות לארגונים גדולים ועצמאים; ולדעתי לא צריך להיות ניגוד אינטרסים בין העובדים לבעלי המניות, בהנחה שלהנהלה יש את סדר העדיפות הנכון וכישורי ניהול מתאימים.
עד כמה אתה אופטימי ביחס ל-2010?
"אני אופטימי זהיר. אני מאמין שנמשיך להציג גידול, וניקח נתחי שוק חדשים בפלטפורמות, בשווקים ובאפליקציות", מסכם ולדמן.
חגיגות שכר ופינוקים? לא אצלנו
מאת גיא גרימלנד
24.1.2010 / 6:47