מנכ"ל תפוז: "פליקס לא מסוגל להתחרות ביוטיוב"

>> 2010 תהיה קריטית בעבור האתר תפוז, שייאלץ להתחרות בפלישה האינטרנטית הבינלאומית לישראל: מצד אחד ינסה יוטיוב לקחת הכנסות מאתר הווידאו פליקס שבבעלות תפוז; ומהצד השני יגביר פייסבוק את נוכחותו המקומית, לאחר שחתם על הסכם ייצוג עם נענע10 שמטרתו הגדלת כוח המכירות שלו בישראל. תפוז, שעיקר כוחו בקהילות החברתיות שהוא מפעיל, עלול להיפגע גם כאן.ברקע מרחפת השאלה אם תפוז יימכר, מפני שבעל השליטה בו, אילן בן-דב, זקוק למזומנים לאחר שרכש את פרטנר. לא מדובר בהשערה בלתי מבוססת. בדו"חות האחרונים של סקיילקס, החברה שבאמצעותה מחזיק בן-דב ב-67% מתפוז, נכתב כי ייתכן שחלקה באתר יועמד למכירה תמורת כ-20 מיליון שקל.



למרות זאת, מנכ"ל תפוז דן חן לא מתרגש. "זה לא פוגע בנו, אנחנו לא מרגישים את זה ביום יום", הוא אומר, ומסרב להרחיב בעניין: "אני לא יכול לדבר בשמו של בן-דב על התוכניות שלו".

יש אפשרות שתחברו לאורנג' טיים, אתר התוכן של פרטנר?



"זה לא עלה על הפרק, אבל אני לא פוסל את זה". בסקיילקס סירבו לענות לשאלה אם תפוז תעמוד למכירה ב-2010 כדי לסייע במימון רכישת פרטנר.



כמו מקדונלד'ס והפלאפל



לפני כחודש הודיע נענע10 כי ייצג בישראל את אתר הרשת החברתית פייסבוק בכל הקשור לשיווק ולמכירת פרסום. פייסבוק מאפשר לגולשים לייצר קבוצות, בדומה לפורומים שמפעיל תפוז - ולכן יכול להתחרות בו באופן ישיר. חן בוחר לאמץ בעניין אנלוגיה מעולם המזון המהיר: "כשמקדונלד'ס הגיעה לישראל המתחרים הישירים שהיו לה אז, כמו מק דיוויד, חטפו על הראש ונעלמו - אבל לדוכני הפלאפל והשווארמה זה לא הזיק. תפוז הוא אמנם אתר חברתי, אבל הוא לא פועל בדיוק באותה זירה כמו פייסבוק. הפורומים שלנו עונים על צרכים אחרים של הגולשים".



השחקניות הבינלאומיות מאיימות על תפוז בזירה נוספת. אתר הווידאו של תפוז, פליקס, היה עד לפני כשנה אתר הווידאו החזק בישראל - אך איבד את הבכורה ליוטיוב, שהחשיפה אליו גדלה מדי חודש. גוגל, המחזיקה ביוטיוב, פועלת עתה להגדלת היקפי הפרסום הישראלי באתר שיתוף הסרטונים. "יוטיוב הוא אתר שיתוף הווידאו הגדול בעולם, ואני לא מסוגל להתחרות בו, אבל פליקס הוא אתר הווידאו הישראלי הכי גדול. יש בו יותר מ-250 אלף סרטונים", מסביר חן את יתרונותיו של האתר שלו.



ביוטיוב יש הרבה יותר גולשים ישראלים.



"ברור שאי אפשר להשוות בין תפוז ליוטיוב. אבל הבידול של פליקס הוא בזה שהוא ישראלי ומעורב בהפקות ישראליות".



מה יקרה לפרסום בווידאו?



"שוק הפרסום בווידאו גדל מאוד ב-2009, וכולם נהנים מזה. יותר מ-10% מההכנסות של תפוז ב-2009 היו מווידאו. אני מאמין שהעבודה של גוגל תגדיל את כל שוק הפרסום בווידאו, כך שגם תפוז ירוויח. כיום יש המון מפרסמים שלא מפרסמים בווידאו באינטרנט - ויוטיוב יגדיל משמעותית את השוק".



עם כניסתו של פייסבוק לישראל נוצרה קבוצת מדיה רביעית, המורכבת ממנו, מנענע10 ומאתרי מיקרוסופט. מולה ניצבות הקבוצות של אתרי וואלה, אתרי ynet וגוגל. תחברו לאחת הקבוצות האלה?



"פרט לגוגל, כל הקבוצות הציעו לנו להצטרף באופן כזה או אחר. כרגע זה לא עומד על הפרק, אבל אני מקווה שהניסיון של נענע עם מיקרוסופט ופייסבוק יצליח לשבור את הדואופול של וואלה ו-ynet. זה יגרום למפרסמים לחשוב שוב איך הם פורשים את המדיה שלהם. זה מטופש לשים 80% מהכסף שלך אוטומטית בוואלה וב-ynet".



מה כוח המכירה שלך כשאתה ניצב לבד מול ארבע קבוצות?



"כוח המכירה שלי לא חלש. תפוז לבדו, בלי פליקס, הגיע בדצמבר להיקף הגולשים של נענע10. בפברואר נעבור אותם".



"אנחנו יודעים לייצר טראפיק"



לפני כחודש וחצי הודיע תפוז על רכישת 51% מאתר הילדים מיי פירסט הומפייג' (my first homepage) תמורת 820 אלף שקל. מדובר באתר נישה, המציע לילדים פעילויות כמו משחקים, תוכנות ציור ומשחקי בובות וירטואליים. לפי גוגל טרנדס, מיי פירסט הומפייג' חזק משני מתחריו העיקריים - מומו של קבוצת אתרים וטיפו שבבעלות סמייל מדיה. עם זאת, לאתר כמעט שאין הכנסות.



איך נקבע השווי של האתר?



"אנחנו מעריכים שאפשר להרוויח ממנו כמיליון שקל בשנה. אפשר לייצר בו שיתופי פעולה מסחריים. עד היום לא היו שם הרבה שיתופי פעולה. האתר לא הוקם כעסק - הוא נוהל על ידי בני זוג, שהקימו אותו בעבור הילדים שלהם. הם לא גייסו מפרסמים, אלא רק שמו מודעות של גוגל. הפוטנציאל שם גדול".



איך הוא ישתלב בתפוז?



"הוא עוסק בתחומים שבהם אנחנו יודעים לעבוד. אנחנו יודעים לייצר טראפיק - וזה מה שהאתר הזה צריך. יש לנו כ-500 אלף גולשים שונים בחודש. מבדיקות שערכנו עולה כי בחלק גדול מהמקרים נכנסים לאתר ילדים יחד עם ההורים שלהם".



הפנייה לתוכן לילדים היא אינה סטייה מהמיקוד של האתר?



"תפוז הוא אתר בוגר, אבל יש בו קהילה גדולה של הורים צעירים. יותר מחצי מהגולשים בתפוז הם הורים צעירים. הקהילות של הורות והיריון ולידה הן בין החזקות באתר. עם זאת, תהיה הפרדה בין אתר הילדים לבין תפוז: לא יהיה קישור לתפוז באתר הילדים, ונשאיר אותו שמור ומופרד. בתפוז דווקא כן נקדם אותו, כדי שההורים שגולשים באתר יכירו אותו".



"לא נסגור את בלוג tv"



בשלוש השנים האחרונות קרסה מניית תפוז ב-73%, והיא נסחרת כיום במחיר של כ-2.8 שקלים. כשחן נשאל מה הביא לצניחת המניה הוא עונה: "לפני שלוש שנים היו ציפיות גבוהות מבלוג tv (פעילות בינלאומית של בלוגים מצולמים - א"צ), וזה לא צלח. כנראה שהשקנו את זה מוקדם מדי. אבל הורדנו את קצב שריפת המזומנים של בלוג tv ב-80% לאחר שפיטרנו חלק גדול מהעובדים וחסכנו בשיווק, כך שכיום מצב החברה טוב מתמיד".



בלוג tv עדיין מפסידה כסף. תסגרו אותה?



"זו עדיין פעילות מפסידה, אבל לא נסגור אותה. לאתר נכנסים כ-200 אלף משתמשים ייחודיים ביום. 50 אלף איש משדרים בו מדי חודש, רובם מארה"ב. זה מתחיל לייצר הכנסות, כ-40 אלף דולר בחודש. עד עכשיו ניהלנו את המכירות מישראל, ובאחרונה גייסנו מנהל מכירות אמריקאי. לדעתי, ניתן יהיה להגדיל משמעותית את ההכנסות מפרסום בבלוג tv".