מנכ"ל לי קופר, גידי גולדפינגר: "אנחנו לא מפחדים מ-H, גם גאפ לא מהווים איום"

>> אחרי שעברה שנה לא פשוטה, סגרה 35 חנויות בחו"ל ושש בישראל ונמכרה (55%) לקרן פימי בראשות ישי דוידי, וקנתה את הנתח בחזרה. רשת לי קופר מנסה לחזור למסלול. הרשת יוצאת במהלך מיתוג מחדש, בהשקעה של 8 מיליון שקל, שיכלול לוגו חדש ורענון של הרשת. כחלק מהמהלך, תרחיב הרשת את מוצרי ה-non denim (מוצרים שאינם ג'ינס) שהיא מוכרת ותיהפך לרשת "מולטי ברנד", שמוכרת גם מותגים שאינם לי קופר ב-38 סניפי הרשת.

"בכל הנוגע לג'ינסים עדיין 90% מהפריטים יהיו של לי קופר, אך מבין הפריטים שאינם ג'ינסים רוב הפריטים שנציע יהיו של המותגים החדשים", אמר גידי גולדפינגר, מנכ"ל לי קופר. אנחנו פועלים בישראל שמונה שנים ועוברים תהליך של רענון המותג. זה לא סוד שעברנו שנה לא פשוטה, בעיקר בפעילות לא מוצלחת במזרח אירופה".



הרשת סגרה השנה 35 חנויות ונשארה עם 32 חנויות במזרח אירופה לעומת 77 חנויות בסוף 2008. "צימצמנו פעילות ואנחנו מחכים ומאמינים שהמצב שם ישתפר. הבעיה היתה שהנזקים שספגנו במזרח אירופה השפיעו מאוד על הפעילות בישראל. צמצמנו פעילות והפסדנו נתחי שוק. כעת נחזיר באגרסיביות את כל מה שהפסדנו", מצהיר גולדפינגר.



כחלק מהתוכנית לכיבוש מחדש של השוק, תוריד לי קופר את מחיר הג'ינסים ותמכור אותם ב-249-399 שקלים לעומת 349-449 שקלים כיום.



עוד התייחס גולדפינגר להשתלטות רשתות האופנה, כמו קסטרו, זארה ופוקס, על קטגוריית הג'ינסים. "לא אוריד מחירים ל-200 שקל כמותן, כי אני לא יכול לייצר מוצר באיכות שאני רוצה במחיר הזה. אני כן אתן מענה בטווח המחירים שלי, שיהיה נמוך יותר מבעבר".



מנכ"ל קסטרו, גבי רוטר, מרבה לדבר עך האיכות של הג'ינסים של קסטרו. מדוע שהצרכן לא ירכוש ג'ינס בפחות כסף ברשתות האופנה?



"עם כל הכבוד למותגי האופנה, שאצלם הג'ינס הוא חלק מהתמהיל, מותגי הג'ינס מציעים מוצר הרבה יותר איכותי. רק מותגי הג'ינס יכולים לעשות ג'ינס כמו שצריך ולא אלה שמחקים אותם. עם כל ההשקעה שלהם, יש עדיין פער בלתי ניתן לגישור".



עד כמה נפגעתם מהתגברות הפוקוס של רשתות האופנה בקטגוריית הג'ינס?



"אי אפשר להכחיש שריבוי המתחרים ותחרות המחירים פגעה בנו. המותג לי קופר מוכר יותר מכל מותגי הג'ינסים האחרים. קסטרו מפרסמים את הג'ינס שלו ביותר כסף מהתקציב הכולל שלנו".



באיזו מדינה במזרח אירופה ספגתם את הפגיעה הגדולה ביותר?



"ברומניה. בעיקר בערי השדה. היום יש לנו שם 14 חנויות לעומת 42 חנויות קודם לכן. יש שם משבר אמיתי, לא כמו בישראל. הקניונים שם ריקים. הבעיה שאף אחד לא צפה את זה, היינו אמורים לפתוח שם ב-2009 עוד 20 חנויות".



מה אתה חושב שכניסת h&m וגאפ תעשה לכם ולשוק האופנה הישראלי?



"אנחנו לא מפחדים מ-h&m. נכון שמדובר בחברה גדולה, מכובדת ואגרסיבית, אולם בישראל אין לה את היתרון שיש לה בחו"ל. רמת מחירים אטרקטיבית מאפיינת כ-90% משוק האופנה בישראל, לעומת 50% בחו"ל. לכן, בכל הנוגע ליתרון המחיר יהיה להם קשה לחדש.



"אנחנו, בדומה אליהם פונים, לקהל יעד צעיר, אך אני לא חושב שניפגע. גאפ לא מהווים איום. הם חזקים בבגדים לילדים או אצל קהל מבוגר ואני גם לא רואה בשורה אופנתית שהמותג הזה מביא עמו".