קבוצתי זה הכי

>> כולם מסביבי מדברים על קבוצות רכישה, נרשמים לקבוצות רכישה, משקיעים בקבוצות רכישה ורק אני לא מצליח להתחבר לטרנד. העיתונים מלאים בידיעות על אלפי רוכשים וסכומים מגוחכים למ"ר שבהם נוכל לרכוש דירת חלומות. אפילו "ארץ נהדרת" כבר זיכתה את הטרנד במערכון.

במערכון, מקבלים ביטוי החסרונות והמגבלות שבגינם אני חושש להצטרף לקבוצה כזו; בשבוע שעבר אפילו ביטלתי פגישת היכרות עם יזמי אחד המגדלים הלוהטים בתל אביב שבקבוצה שלו כולם, אבל כווולם רוכשים דירות. אפילו מנכ"לי בנקים ושמות מפורסמים אחרים.



אבל אי אפשר להתעלם מהעובדות. קבוצות הרכישה הצילו את ענף הנדל"ן הישראלי והפכו את היציאה מהמיתון הנדל"ני בישראל למהירה בעולם. הקבוצות החזירו את הנדל"ן להיות תפוח האדמה הלוהט ביותר בעיר. אפילו יותר מרומניה בימיה הזוהרים.



שם, לפני המשבר, ניסינו את גישת קבוצת הרכישה כפתרון לקבוצת נדל"ן ישראלית שרצתה להקים פרויקט ענק ונכשלנו. הרומנים לא הבינו מה הגליק הגדול בלקנות חלומות על נייר, גם אם בהנחה גדולה. הפחד מכך שהחברים שלהם יסדרו אותם גבר על הפיתוי שבהנחה.



כבר כמה שבועות מקננת בי השאלה האם ניתן לעשות שימוש בתפישת קבוצת הרכישה גם בענפים אחרים ומה בעצם המניע הפסיכולוגי של ההצלחה מאחורי הקבוצות. אם נפענח אותו ונשליך אותו לתחומים נוספים נמצא פטנט חדש.



הצורך או המניע של הטרנד, לתפישתי, מצוי בתכונה היהודית-ישראלית של "לסדר את השיטה". נתנו לנו דרך, תיאורטית, לדפוק את הקבלנים. לחתוך את הרווח שלהם ולחסוך את דמי התיווך שהם גובים על הסיכון, האחריות והטיפול בפרויקט. הביטחון הישראלי לפיו אנחנו יכולים לעשות כל דבר טוב יותר, לקנות כל דבר יותר בזול, ושאסור אבל ממש אסור שמישהו ירוויח עלינו, הם המפתחות לנהירה הזו אל קבוצות הרכישה וההתעלמות המוחלטת מהסיכונים ומהאיכות. אולי ניתן לקחת את הרעיון הזה, את הצורך הכל כך יהודי-ישראלי הזה, ולעשות בו שימוש לצורכי קידום מכירות של מוצרים ושירותים נוספים?



אז מהיכן תפתח הרעה? אולי קבוצות רכישה לחופשות שיחכרו ישירות מטוס ויסגרו דילים עם מלונות וכפרי נופש? אולי קבוצות יבוא משותפות שייבאו כלי רכב ישירות מהיצרן ויעקפו את היבואן הרשמי? כמעט בכל תחום ניתן למצוא רעיון ש"ידפוק את השיטה". יכול להיות שקבוצות הרכישה הן רק זרזיף, תחילתו של טרנד הרבה יותר עמוק שמושתת על התרבות העתיקה שלנו ומשולב ב"שובה של הקמצנות" שעליה כבר כתבתי בעבר.



לא לצאת פראיירים, גם במחיר סופי גבוה יותר, הוא מפתח לשיטת שיווק נוספת שיכולה לעשות כאן פלאות. לא בהכרח התוצאה היא החשובה אצלנו הישראלים, אלא הדרך והאגו - וגם מהצורך הזה ניתן לפתח מטעמים שיווקיים.



-



יוני סער הוא הבעלים של קבוצת פרומרקט.



הבלוג שלו ב-themarker cafe כולל מאמרים נוספים ועדכונים:



http://yonisaar.cafe.themarker.com