"נשיק את בננה ריפבליק בישראל במהלך המחצית השנייה של 2010", אמר ל-themarker אריק בן זינו, מנכ"ל אלביט קמעונות ומסחר, זכיינית גאפ בישראל בראיון לקראת פתיחת הסניף השני של גאפ, בקניון עזריאלי בתל אביב.
"השנה יושק באיטליה פורמט חדש של בננה ריפבליק, ואני רוצה להביא אותו לכאן אחרי שהם יפתחו. אני מסתכל על הרבה מאוד מקומות לסניפים. הייתי בשבוע שעבר בארה"ב כדי להכיר את המותג. יש למותג הזה הרבה מה להציע לחבר'ה שמחפשים מותג יוקרתי במחירים יחסית סבירים, ואיכות המוצר מצוינת".
איזו פריסה אתם מתכננים לבננה רפבליק?
"לבננה ריפבליק לא יהיו הרבה חנויות כמו לגאפ, אלא בין חמש לשבע חנויות במיקומים אסטרטגיים. השאיפה היא להיכנס לקניונים המובילים ואנחנו גם מסתכלים על אופציות לחנויות ברחוב גם לבננה ריפבליק וגם לגאפ".
מה תהיה מדיניות המחירים שלכם עם בננה ריפבליק?
"השאיפה היא כמו גאפ להיות 10%-15% במקסימום יותר מארה"ב בסל הממוצע, וזולים יותר מאירופה".
באחרונה פורסם שאתם עומדים להביא לישראל גם את אולד נייבי. איפה עומדים הדברים?
"הם לא עוזבים את ארה"ב בשלב זה. אנחנו בוחנים את האפשרות וכשיהיה מה להודיע נודיע".
מה אתה חושב על כך שיש רשתות שגובות מחיר גבוה באחוזים דו-ספרתיים ממדינות אחרות, כמו איקאה למשל, וייתכן אף h&m בישראל?
"אם לוקחים בחשבון עלויות שינוע, מסים, לוגיסטיקה וכל השאר, אתה חייב להיות יקר ב-30% אחוז ממדינת המקור בכדי להגיע לרווח גולמי סביר".
אז אתה בעצם אומר שהרווח הגולמי שלכם לא גבוה?
"הוא כזה שמאפשר לנו להביא רווחים לבעלי מניות שלנו כחברה ציבורית".
אומרים שהקבוצה שלכם מפסידה כסף והרווח הגולמי שלכם נמוך.
"אין בכך אמת. החברה קמה למטרות רווח ולא למטרות אחרות. אנחנו מטה קטן של 25 איש שמחזיק את מנגו, גאפ ו-star-g. קבוצה קמעונית מתחילה להביא רווח הביתה עם מחזור של יותר מ-150 מיליון שקל כי בפחות מזה אתה מוציא הכל על עלויות שיווק. כמובן שאנחנו לא רואים את כל התוצאות שלנו כרגע, אבל מניח שב-2010 החברה כבר תגיע ל-ebida חיובית".
הראיון המלא מחר ב-themarker
אריק בן זינו: "בשלב זה אולד נייבי לא תגיע לישראל; נשיק את בננה ריפבליק במחצית השנייה של 2010"
עדי דברת-מזריץ
20.2.2010 / 15:46