מועדון הלקוחות הוט: ניהפך לקבוצת רכישה ליבוא מקביל של מכוניות

>> עדיין לא ברור מי יהיו היבואנים הראשונים בשוק היבוא המקביל של כלי רכב, אך הלקוחות הראשונים כבר נמצאו: מועדון הלקוחות הוט מתכנן ליהפך לקבוצת רכישה ליבוא מקביל.



המועדון מנהל מגעים עם חברות ליסינג ואנשי עסקים, ומתכנן לרכוש מהם מאות מכוניות במחיר קבוע מראש. הכוונה היא לקנות מכוניות מתוצרת מאזדה, טויוטה ויונדאי, שיבואניהן הסדירים אינם מציעים הנחות למועדוני לקוחות.

המועדון - שאינו קשור לחברת הטלוויזיה בכבלים בשם זה - מאגד את ועדי העובדים בהסתדרות המהנדסים, ההנדסאים והסתדרות האקדמאים במדעי הרוח והחברה. במועדון אומרים כי חברים בו חברים בו 107 אלף איש.



מועדוני הלקוחות נהפכו לערוץ שיווק מרכזי בשוק הרכב בשנים האחרונות, המאפשר מתן הנחה מרוכזת לקהל יעד מוגדר, עם פגיעה קטנה יחסית בערכן של המכוניות כמשומשות.



לקראת הכניסה למיתון ציפו במועדוני הלקוחות לעלייה במכירות, אך מנתוני סיכום 2009 של הוט נראה כי מספר המכוניות החדשות שנמכרו במבצעים לחברי המועדון ירד ב-38% - כ-1,000 מכוניות חדשות נמכרו ללקוחות ב-2009, לעומת כ-1,600 ב-2008.



אחד ההסברים לכך היה בעיות מלאי של היבואנים, שזכו לביקוש גדול מצד חברות הליסינג וביטלו שני מבצעים בסוף 2009.



המועדון החל גם במכירת מכוניות משומשות דרך חברות הליסינג שלמה סיקסט, אוויס ואלבר. בנוסף, מתכננים במועדון להציע הטבות גם לחבריו שהם לקוחות ליסינג פרטי.