קבוצות הרכישה בסכנה? קורס חדש לארגון קבוצת רכישה

דווקא בתקופה בה המפקח על הבנקים ממליץ להקשות את המימון שמקבלות קבוצות הרכישה ולהפחית את האטרקטיביות שלה, נפתח לראשונה במכללת cash flow קורס יזמות לארגון קבוצות רכישה. במכללה טוענים כי למרות ההגבלות החדשות, קבוצות הרכישה עדיין יהוו חלופה אטרקטיבית לרכישת דירה.



הקורס, שיועבר בהנחיית ד"ר נחי פינקלשטיין, יועץ לפיתוח עסקי ונדל"ן, יעביר כלים תיאורטיים ומעשיים להקמה, ניהול ומימון של קבוצת רכישה תוך הבטחת עסקה תקינה, חוזים טובים ומיסוי נמוך. יחד עם פינקלשטיין ירצו בקורס דניאל בראל, שמאי מקרקעין המלווה קבוצות רכישה רבות ועו"ד שניר שער, עו"ד ורו"ח, המתמחה במיסוי מקרקעין.



הסטודנטים בקורס יבצעו פרויקט מעשי מקיף' שיכין אותם הלכה למעשה לפעילות יזמית בתחום הקמת וריכוז קבוצות הרכישה. בנוסף יתמקד הקורס בנושאים כגון: יתרונות וחסרונות של קבוצת רכישה; מודלים שונים לגיוס רוכשים לקבוצות רכישה; איתור הזדמנויות נדל"ניות מתאימות; ניהול מו"מ מול קבלנים ויזמי נדל"ן; וכן הבנה במיסוי מקרקעין ובמגבלות רגולטוריות.



"מטרתה של קבוצת רכישה היא להביא ללקוחותיה הצעה טובה יותר מאשר קבלן" אמר פנקלשטיין. "ההצעה של הממונה על הבנקים, אם תתקבל, היא ייקור האשראי עבור קבוצות הרכישה, לא יותר מכך. אם תתקבל ההצעה, היא תייצר מגמה של קבוצות רכישה גדולות יותר, שיתמקחו ביתר יעילות על האשראי מול הבנקים. בכל תרחיש, עדיין יצליחו קבוצות הרכישה להביא ללקוחותיהן עסקאות טובות יותר מאשר רכישה ישירה מקבלן או יזם. זאת, מאחר והרווח היזמי בקבוצת רכישה קטן יותר מאשר אצל קבלן או יזם, בשיעור המאפשר לקבוצות הרכישה לספוג את התייקרות האשראי ולהישאר אטרקטיביות. קבוצות הרכישה ימשיכו להיות חלק משמעותי מנוף הנדל"ן בישראל". קובע פינקשלטיין.