דוגמה אישית

>> דמיון מפותח הוא לא מצרך הכרחי להתנהלות היומיומית שלנו, אך כשמדובר ברכישת בית חדש הנמצא בשלבי פיגומים, היה זה אידיאלי אילו היינו יכולים לדמיין כיצד ייראו בו המטבח, הספות ויצירות האמנות שאספנו עם השנים. הרי רובנו לא ממש מבינים כיצד לקרוא תוכנית של דירה, או אפילו להעריך מה בדיוק ייכנס בה.

לשם כך, כמעט כל פרויקט נדל"ן מתהדר בדירה לדוגמה, המסייעת במכירת הפרויקט ומשמשת כלי שיווקי. "מעבר להמחשה הויזואלית, יש דגש על הפן העיצובי עם אפקט חמים וביתי, כדי לכבוש את לבו של הלקוח", מציינת יהודית שרייבר, המעצבת דירות לדוגמה ומשרדים. "דירות אלה מאופיינות בשימוש בחומרים איכותיים, חדר רחצה מושקע, ריצוף יוקרתי, פתרונות אחסון, מטבח אטרקטיבי ועוד, החושפים בפני הלקוח את המראה המקסימלי של הדירה".



לעתים המראה המקסימלי כל כך מפתה שיש המעדיפים לרכוש את הדוגמה עצמה. לרכישתה של זו קיימים חסרונות ויתרונות. היא אמנם חוסכת בחיפוש אחר רהיטים בחנויות עיצוב, בהובלות, בזמן ובאנרגיה, מחירה נמוך מדירה שתרהטו בעצמכם באבזור דומה, אך ברוב הפרויקטים דירות לדוגמה ממוקמות בקומות הנמוכות ואם בחרתם לגור במגדל יוקרה, על הנוף תאלצו לוותר.



יש פרויקטים בודדים כגון הפרויקט שנבנה בימים אלה בשדרות רוטשילד 1 בתל אביב, שאינם זקוקים לדירה לדוגמה כדי לשווק את המבנה, מאחר שכל הדירות בהם נמכרות תוך כדי בנייה. מאידך גיסא, קיימים פרויקטים העומדים על תילם כמה שנים, אך אינם מאוכלסים לחלוטין וכדי לעודד רכישה, הדירות הנותרות מוצעות כדירות לדוגמה מעוצבות ומאובזרות.



בעידן שבו אפשר להעביר חיים שלמים מול מסכים מסוגים שונים ולקרוא ספרים אלקטרוניים, קיימות חברות נדל"ן שלא טורחות לעצב דירה לדוגמה, ובמקומה מציגות הדמיות ממוחשבות וסרטונים אטרקטיביים לסיור וירטואלי בתוך הדירה.



כרמלה יעקובי וולק, ראש החוג לעיצוב פנים במסלול האקדמי המכללה למינהל, מוסיפה כי דירות לדוגמה הן לא בהכרח כלי שיווקי טוב. "דירות אלה יכולות להוביל לפעמים לתוצאה הפוכה. דירה מעוצבת למשעי מא' ועד ת', עלולה גם להרתיע את קהל הרוכשים האופציונלי, ולהרוג את פנטזיות שלהם".



כך או כך, עיצוב דירה לדוגמה כמו הפרויקט כולו מותאם לקהל הרוכשים הפוטנציאליים, טעמם וסגנונם הכללי לרבות צבעים וחומרים - רק כדי שירגישו בבית.



חוויית נופש



שם הפרויקט: רובע לב העיר. מיקום: רחוב מאז"ה, תל אביב. אדריכל: אורי פלאן, מעצב: אריק בן שמחון קונספט עיצובי: מאחר שרוב דיירי הפרויקט אינם גרים בו באורח קבע, עיצוב הדירה משדר תחושה של נופש, מעיין סוויטה נינוחה במלון חמישה כוכבים. החומרים, הצבעים ומוצרי הטקסטיל מבוססים על צבעוניות בהירה ושלווה ואינם מאפילים על ה"שחקן הראשי" בדירה שהוא הנוף התל אביבי, הנשקף כמעט מכל חלון. מחיר דירה (208 מ"ר): 8.5 מליון שקל כולל אבזור מלא. ללא אבזור כ-8.1 מיליון.



השכנים מבקעת אונו



שם הפרויקט: מגדלי נווה מיקום: גני תקווה צפון. מעצב: מחלקת דירות לדוגמה של מרכז הבנייה הישראלי. אדריכלית: לימור אפרתי רובוביץ. קונספט עיצובי: משפחתי וחם. מאחר שמדובר בדירות המיועדות לאוכלוסייה צעירה ומשפחות עם ילדים, העיצוב בדירה לדוגמה מבוסס על המוטו "בית לחיות בו". מטרת העיצוב לשדר נוחות ותחושה ביתית, עם אלמנטים דקורטיביים בצבע אדום, שצד את העין. ביחידת ההורים חדר הרחצה מופרד על ידי מסך זכוכית, שאינו קיים בשאר הדירות בפרויקט, ומשמש כגימיק ייחודי ואטרקטיבי. מחיר דירה לדוגמה (5 חדרים, 136 מ"ר): כ-2.1 מיליון שקל כולל אבזור. מ-2 מיליון שקל ללא אבזור.



היופי בפרטים הקטנים



שם הפרויקט: נאם טאוור. מיקום: רחוב ניסים אלוני, פארק צמרת תל אביב אדריכלות פנים ועיצוב: אריאלה שניאור קונספט עיצובי: מינימליסטי ויוקרתי. יש דגש על ריהוט של מותגים איטלקיים מובילים כגון, "מולטני" ו"מינוטי". המטבח (דקור) שמקבל מקום של כבוד בדירה, ממוקם בכניסה לבית ומכיל שלל פתרונות אחסון מעוצבים, חלקם נסתרים. הדירה מאובזרת למשעי עם התייחסות לפרטים הקטנים ביותר כמו מקלות ריחניים של חברה יוקרתית בחדר הרחצה, המבשמים את האווירה. מחיר דירה (200 מ"ר): 6 מיליון שקל כולל אבזור. ללא אבזור 4 מיליון שקל.



וילה בעיר



שם הפרויקט: ספייס. מיקום: נווה עוז, פתח תקווה. מעצב: קובי גל ממשרד קובי גל אדריכלים בע"מ. קונצפט עיצובי: וילה באוויר. כיוון שהדירה ממוקמת כמבנה נוסף במשרד המכירות ולא בפרויקט עצמו, ההשקעה העיצובית בה אינה מתבטאת בריהוט ובאבזור, היא נועדה להתרשמות בלבד. הדגש הושם על ארגון החלל, במטרה ליצור תחושה של וילה מרווחת. יש קשר אינטראקטיבי בין המטבח, לסלון ולמרפסת הגדולה, כשהסלון מחופה באבן המדגישה את הרעיון של ווילה. במטבח יש בר "מרחף" שהיושבים בו יכולים ליהנות מהנוף העירוני הניבט ממנו. הדירה לדוגמה איננה מיועדת למכירה. מחיר דירה: דירה דומה בת 5 חדרים בפרויקט 134 (מ"ר + 19 מ"ר מרפסת), ללא אבזור - כ-1.9 מיליון שקל.



חיים בסרט



שם הפרויקט: שרונה. מיקום: מתחם דרום הקריה בתל אביב המעצב: הדמיות "ויו פוינט" קונספט עיצובי: בפרויקט שרונה אין דירות לדוגמה בנויות ומעוצבות, אלא הדמיות וסרטונים וירטואליים, המציגים בין היתר מטבח "אמריקאי" רחב וגדול, סוויטת הורים מפוארת וניואנסים קטנים של לייף סטייל כמו כלי לאחסון שמפניה לצד השז לונג וספרי אמנות על השולחן שבסלון. עם זאת, בדומה לתוכניות קרקע, לא תמיד ניתן להבין את ארגון החלל מצפייה בסרטון צבעוני המלווה בפסקול, מרשים ועשיר ככל שיהיה. ברוב הסרטונים, החלל נראה מרווח יותר מאשר במציאות. מחיר דירה: 6000-7000 דולר למ"ר.