סופר-פארם הגדילה את המכירות ב-3.7%

>> רשת הדראגסטור סופר-פארם סיימה את 2009 עם צמיחה של 3.7% במכירות בחנויות הזהות וירידה אחוז ברווח הגולמי. מכירות הקבוצה הסתכמו בכ-1.03 מיליארד דולר. בסופר-פארם, שבבעלות משפחת קופלר ובנק לאומי (18%), אומרים כי הירידה ברווח הגולמי נובעת מריבוי מבצעים שהביא לירידה ממוצעת של 4% במחירי המוצרים ב-2009.

מכירות סופר-פארם בישראל הסתכמו ב-3.2 מיליארד שקל (לא כולל סלולר). המכירות בחו"ל הסתכמו ב-165 מיליון דולר, מהם 120 מיליון דולר בפולין שמשקפים צמיחה של כ-40% במכירות לעומת 2008, ו-45 מיליון דולר בסין - גידול של 25% לעומת 2008.



המשנה למנכ"ל סופר-פארם, ניצן לביא, אמר ל-themarker כי בעקבות רבעון ראשון חלש הורידה הרשת מחירים, "אך למרות זאת נרשם קיטון במכירות. באותו רגע החלטנו להסתכל על החודשים שנותרו כעל שנה חדשה והגדלנו את תקציב השיווק בכ-10%". לדבריו, השחיקה ברווחיות הייתה עשויה להיות חריפה יותר ללא המותג הפרטי של החברה, לייף, המרכז 8% מהמכירות.



סמנכ"ל הסחר של סופר-פארם, דני לוזון מוסיף כי "בגלל המבצעים אנחנו מפסידים כסף על המוצרים הנמכרים ביותר ברשת".



מנכ"ל סופר-פארם, ליאור רייטבלט, אומר כי "תמיד יש חשש שמוצר שנמכר אצלנו וברשתות המזון הגדולות ייתן להן העדפה בתנאי הסחר. בפועל, אנחנו לא מרגישים שזה קרה. עם זאת, יכול להיות שזה קשור לרומן שהספקים מנהלים כרגע עם רשתות המזון". רייטבלט מתייחס למאבק בין הספקים לשופרסל, שבגינו אף הגישו בקשה לרשות להגבלים עסקיים להכריז על שופרסל כמונופול.



רייטבלט אומר כי הרווח הגולמי של סופר-פארם ב-2009 היה גבוה מזה של רשתות המזון הגדולות, שופרסל ורבוע כחול, ואילו הרווח התפעולי נע באזור הנמוך יותר של רשתות המזון הגדולות. שיעור הרווח התפעולי של הרשתות הגדולות נע בין 3.5%-5%.



לדברי רייטבלט, הוצאות התפעול של סופר-פארם גבוהות יותר מאלה של רשתות המזון הגדולות, מכיוון שסניפי הרשת ממוקמים בקניונים, שבהם שכר הדירה גבוה ומשום ששכר עובדי הרשת גבוה משכרם של העובדים ברשתות המזון. בנוסף, הוא אומר כי לסופר-פארם הוצאות פרסום גבוהות יותר מאלה של רשתות המזון. את הרווח הגולמי הגבוה של סופר-פארם הסביר באופי המוצרים הנמכרים שלה (מוצרי בית מרקחת וקוסמטיקה) ובמותג הפרטי של החברה.



לגבי המשך הפעילות הבינלאומית אומר רייטבלט כי "בפולין אנחנו מנסים להוציא לפועל פורמט יותר קטן ולהתפרש איתו למאות סניפים. בסין אנחנו רוצים להתרחב ולפתוח סניפים בשנחאי ובבייג'ין. נתרחב בסין על ידי שותפות חדשה עם גורמים מקומיים, או הכנסת שותף נוסף לפעילות".



סופר-פארם פועלת בפולין מ-2004 ומפעילה בה כיום 24 סניפים. את פעילותה בסין פתחה הרשת ב-2005 והיא מפעילה בה 85 סניפים. נתח הפעילות הבינלאומית מכלל מכירות סופר-פארם הסתכם ב-2009 בכ-17%.



רייטבלט אומר כי ב-2010 תכריז הרשת על כניסה למדינה נוספת, במזרח הרחוק, במזרח אירופה או בדרום אמריקה". כמו כן הוא אומר כי ב-2010 מתכוונת סופר-פארם לפתוח 13 סניפים בישראל וכי עד 2013 בכוונתה לפתוח 30 סניפים חדשים בישראל. הסניפים החדשים יותאמו לקונצפט החדש של הרשת שיושק בתקופה הקרובה, שכולל רענון ומתיחת פנים בין היתר באמצעות שילוט ומיתוג חדשים, והחלפת הרצפות והתאורה.