גד זאבי מהמר על דומינו באינטרנט

>> לפני ארבעה חודשים הסתיים הליך כינוס הנכסים הגדול בישראל. שנים לאחר שרכש 20% ממניות בזק, ושבע שנים לאחר שקרס כלכלית ונקלע לכינוס נכסים, מכר גד זאבי את מניות החברה שברשותו.

אחת ההפתעות הגדולות של ההליך היתה העובדה שזאבי, לאחר כל התלאות, זכה לתזרים של חצי מיליארד שקל מהמימוש ולרווח נקי של יותר מ-100 מיליון שקל. סיום ההליך של כינוס הנכסים סימל את חזרתו של זאבי לזירה העסקית. בחודשים שחלפו כבר סיכם זאבי עם חברת jcr מטיס קפיטל על רכישת אחזקותיה (50%) ביפנאוטו, יבואנית סובארו, תמורת כ-120 מיליון שקל.



בצד הגדלת החשיפה לענף הרכב מנסה זאבי לבנות את עצמו הרחק מאור הזרקורים, בתחום הרחוק שנות אור מענף הטלקום שבו נכווה. במשפחת זאבי מסמנים דווקא את משחקי הדומינו באינטרנט כבוננזה הבאה של המשפחה, המקווה לרשום מפעילות זו הצפת ערך משמעותית בתוך כמה שנים.



לפני כשנה נהפך זאבי, באמצעות השקעה של כ-1.2 מיליון דולר (כ-5 מיליון שקל), למשקיע עיקרי ובעל השליטה בסטארט-אפ בשם play 4 skill. החברה הוקמה לפני כשלוש שנים על ידי שני יזמים חיפאים צעירים, ולאדי ברגמן ואלחי גרנות, בני 28 כיום. החברה מפעילה אתר למשחקי דומינו תחת המותג דומינוז סטארס (dominoes stars) שהושק באפריל 2009.



play 4 skill עדיין אינה רווחית, והכנסותיה נאמדות בפחות ממיליון דולר בשנה, אך זאבי מאמין כי המותג של החברה מבוסס דיו כדי לתכנן גיוס הון נוסף של מיליוני דולרים ממשקיעים פרטיים - ובימים אלה מקיימים נציגי החברה פגישות עם גופים רלוונטיים לצורך כך.



מפנטזים על הנפקה



התוכניות של play 4 skill גדולות. החברה מתכננת להפוך לספקית של פלטפורמת משחקי דומינו לחברות ההימורים הגדולות בעולם, בהן פלייטק ו-888. בחברה לא מתביישים לפנטז על הנפקה באחת הבורסות בעולם בעוד כמה שנים או הכנסת שותף תוך גריפת רווחים נאים.



השאיפה של משפחת זאבי היא להגיע להיקף הפעילות באתר יאהו דומינו, שבו משחקים בכל רגע נתון כ-15 אלף שחקנים ללא תשלום. בדומה לחטיבות b2b (מכירות ללקוחות עסקיים) הפעילות בענקיות ההימורים המקוונים הישראליות פלייטק של טדי שגיא, 888 של האחים שקד ופוקרסטארס של ישי ויינברג, המספקות תשתית טכנולוגית למשחקי הימורים באינטרנט כמו קזינו, פוקר ובינגו, play 4 skill מפתחת פלטפורמה ל"משחקי מיומנות" באינטרנט, וכרגע מתמקדת בדומינו.



אתר החברה, דומינוז סטארס, רשום בקפריסין, וכולל הדרכות ותמיכה באנגלית, ספרדית, רוסית, פורטוגזית, גרמנית וצרפתית. השחקנים יכולים לבחור אם לשחק במשחק פלאש אונליין או באמצעות התקנת תוכנית ייעודית. השחקן בוחר גם אם לשחק בעבור כסף אמיתי או לא. האתר גובה עמלה של כ-10% מכל משחק על כסף אמיתי, ואין תקרה כלשהי לסכום ההימור במשחק מסוים.



מאז הקמתו, לפני פחות משנה, הצטרפו לאתר כ-200 אלף משתמשים, מתוכם כאלף שחקנים המשחקים בעבור כסף. הסליקה עבור המשחקים נעשית באמצעות כרטיסי אשראי, העברות בנקאיות או תשלומים אלקטרוניים. האתר נמצא כרגע בעיצומו של טורניר דומינו שאירגן יחד עם הצבא האמריקאי בכ-30 בסיסים ברחבי ארה"ב.



היתרון: חוקיות בארה"ב



היתרון העיקרי של הדומינו על פני משחקי מזל אחרים כמו קזינו, פוקר ובינגו הוא שדומינו הוא משחק חוקי בארה"ב - השוק הגדול ביותר בתחום ההימורים המקוונים. גם בדומינו מדובר בשחקן המהמר בכסף ומשלם עמלה למפעיל האתר, אבל ההנחה האמריקאית היא שדומינו דורש יכולת אנליטית גבוהה יותר - ולא רק מזל.



המעמד החוקי של המשחק בארה"ב עשוי להגן על החברה מהמכה שספגו לפני כמה שנים חברות הימורים מקוונים כמו 888 ופלייטק, שאולצו לצאת מהשוק האמריקאי וספגו בשל כך אובדן הכנסות משמעותי.



ברגמן ואלחי עבדו על פיתוח האתר תקופה ארוכה כדי להפוך אותו לשונה מאחרים ומספק חוויית משתמש ייחודית, ובאמצעות מכרים משותפים מחיפה הצליחו לשכנע את זאבי, אף הוא חיפאי, לבצע את ההשקעה בחברה.



"במשפחת זאבי ביצעו בדיקות נאותות במשך כמה חודשים ובתחילה התלבטו מאוד אם כדאי להיכנס להרפתקה הזאת, שכן למרות הפוטנציאל האדיר קיימים סיכונים לא מבוטלים. עם זאת, זאבי החליט לקחת הימור ולהשקיע במשהו שבעוד כמה שנים יכול להפוך לפלייטק ו-888 הבאות, הנסחרות לפי שווי של מאות מיליוני דולרים עד מיליארדי דולרים", מספרים מקורבים למשפחה. זאבי עצמו אינו מעורב בניהול השוטף של העסק, ולשם כך מינה את בתו, מיכל זאבי-בנדר, למנכ"לית play 4 skill.



מכדורגל לדומינו



זאבי-בנדר, שניהלה את קבוצת הכדורגל בית"ר ירושלים כשזו היתה בשליטת המשפחה, מקדישה לפעילות החדשה את מרבית זמנה בימים אלה. זאבי-בנדר, שעבדה כמה שנים בחברת קומברס, ניסיון בתחום ההיי-טק והאינטרנט.



כיום מונה play 4 skill, שהמטה שלה בחיפה, כשמונה עובדים הפועלים בתחומי ההנדסה, השיווק והתחזוקה. "אנחנו עובדים קשה ומנסים כל הזמן להתייעל, להשתפר ולהשביח את הפעילות שלנו", אמרה זאבי בנדר ל-themarker. אנחנו רואים ב-2010 חלון הזדמנויות ליצירת פלטפורמה גדולה של משחקי דומינו, בתקווה שנוכל לעשות את הפריצה הגדולה בתוך כמה שנים", סיפרה זאבי-בנדר ל-themarker.



שוקי היעד העיקריים של play 4 skill הם ארצות האמריקה הלטינית, שם רגילים האוהדים לצפות בכדורגל בפאבים ותוך כדי כך לשחק בדומינו. כעת מנסה החברה באמצעות האתר שלה ליצור קהילה של שחקני דומינו, וכך מחנכת אותם והופכת אותם לשחקנים מקצוענים. החברה נעזרת בידוענים כמו אלוף העולם בדומינו האמריקאי טרוויס ניוסום כדי לקדם את האתר שלה.



מלבד הפעילות באינטרנט, play 4 skill נותנת חסות לטורנירי הדומינו המובילים בעולם, בהם אליפות העולם בלאס וגאס, ארה"ב, אליפויות מקסיקו, טורניר סנקט פטרבורג ברוסיה וטורנירים שונים באוקראינה. בנוסף לכך עורכים אנשי השיווק של החברה פעילויות הסברה נרחבות בקולג'ים בארה"ב, בעיקר באזורי הדרום במדינות כמו טקסס וקליפורניה, שם הקהילות האפריקאיות-אמריקאיות וההיספניות מגלות עניין רב במשחק הדומינו.



הפופולריות של משחק הדומינו הגיעה עד הוליווד וכמה מכוכביה הגדולים, בהם דמי מור, אשטון קוצ'ר, שרליז תרון, סלמה הייק ופנלופה קרוז, גילו את המשחק ומקדמים אותו באירועים שונים בארה"ב. החברה של זאבי נותנת חסות גם לאירועים אלה.



גם ויקטוריה בקהאם (אשתו של כוכב הכדורגל הבריטי דיוויד בקהאם) וכוכבת הסדרה "עקרות בית נואשות" אווה לונגוריה גילו את משחקי הדומינו, ופתחו בלאס וגאס רשת מסעדות בשם beso dominoes restaurant הכוללות קזינו שחלק ניכר בו מוקדש למשחקי הדומינו.