, המפתחת מכשור רפואי לטיפול בפצעים כרוניים, תנסה בפעם השלישית לחדור לשוק הגרמני לאחר שתחליף את המפיץ הנוכחי. החברה דיווחה אמש לבורסה כי דירקטוריון החליט על הפסקת ההתקשרות עם עומר פלד כמפיץ מוצרי החברה בגרמניה מאחר ותוצאות הפעילות באשר להפצת מכשיר ה-bst לא עמדו בציפיות. פלד ימשיך לכהן כדירקטור בחברה.
את ניסיון ההפצה השלישי תבצע לייפווייב באמצעות חברת ייעוץ גרמנית (mex) אשר מתמחה בליווי חברות מכשור רפואי להחדרת מוצריהם בגרמניה. במסגרת זו יסופקו לחברה השירותים הבאים: קביעת אסטרטגיה שיווקית לשוק הפצעים הכרוניים בגרמניה, סיוע בקבלת שיפוי ביטוחי לטיפולים במכשיר ה-bst, מציאת מפיץ מתאים להפצת מכשיר החברה בגרמניה, הכרת הטיפול במכשיר ה-bst לשוק היעד. אפרגן מציין כי לאור הניסיונות הקודמות, הגיעה החברה למסכנה שעדיף להיכנס לשוק דרך חברת הייעוץ המתמחה ולא דרך המפיץ.
"ביטול הסכם ההתקשרות משרת את טובת החברה בכך שיאפשר לפנות לכיוונים אחרים אשר יאפשרו פעילות מורחבת להחדרת מכשיר ה-bst בגרמניה. סיום ההסכם עם פלד מאפשר לחברה מרחב תמרון מלא ואפשרות מיצוי הפוטנציאל השיווקי בגרמניה ללא כל מגבלה", מציינים בחברה.
מנכ"ל החברה, מישל אפרגן, מציין היום כי זו היא הפעם השנייה שהחברה מתקשה לחדור לשוק הגרמני כמתוכנן, לאחר שבשנת 2007, חתמה החברה הסכם עם המפיץ הגרמני והסיפור לא התקדם עקב מותו של המפיץ. גרמניה מהווה שוק אסטרטגי עבור לייפוויב, בנוסף לשוקי איטליה, קנדה ואנגליה, בהם היא פועלת. לכן, החברה ממשיכה לחפש פתרונות כניסה לשוק.
אפרגן מוסיף כי "סיום ההסכם עם עומר פלד בא בהסכמה משני הצדדים וזה לטובת החברה כי מחפשים להיכנס לגרמניה בצורה יסודית ומבוססת. בזמנו, החברה התקשרה עם פלד בהסכם הפצה כי היו לו רקע וניסיון בשוק הגרמני מתפקידיו הקודמים, אך הפעילות לא צלחה".
בינתיים, מתקשה לייפווייב להתרומם: הכנסותיה ב-9 החודשים הראשונים של 2009 מסתכמות בפחות ממיליון שקל. החברה רשמה הפסד תפעולי של 6 מיליון שקל. שווי השוק של החברה, נכון לפתיחת המסחר היום, הינו כ-70 מיליון שקל והיא נסחרת במדד ביומד החדש אשר הושק השבוע במשקל של 0.7%. מניית לייפוייב, עלתה מתחילת השנה בכ-24% ותשואתה בשנת 2009 הסתכמה בכ-138% כאשר בשנת 2008 החברה כמעט נמחקה כאשר איבדה 90.6%. מדד הביומד, ממשיך לטפס בקצב של יותר מ-2% ביום.
אולי הפעם זה יצליח: לייפוויב תנסה שוב לשווק את מוצריה בגרמניה - לאחר 2 כישלונות לחדור לשוק
ואדים סבידרסקי
4.3.2010 / 15:59