תשובה אירח בניו יורק את משווקי המוצרים של הפניקס

>> בשבועות האחרונים הקפיצה הפניקס את הסטנדרטים במבצעי הצבירה לסוכנים שיוזמות חברות הביטוח. מבצעים של חברות הביטוח למשווקים הפנסיוניים, שמגייסים כספים חדשים למוצרי הפנסיה שלהן, שכללו חלוקה של מוצרי חשמל יקרים, חופשות בבורמה וכרטיסי טיסה ליורו-דיסני הפכו לדבר שבשגרה.

ואולם בהפניקס החליטו בשבועות האחרונים לעלות מדרגה. זאת, הן בקהל היעד של המבצעים - פנייה לבכירים המנהלים סוכנויות ביטוח - והן בתגמול שהם מציעים. בלילה שבין רביעי לחמישי בשבוע שעבר מצאו עצמם בכירים של 12 סוכנויות ביטוח שונות במלון הפלאזה בניו יורק, בפאתי סנטרל פארק.



בכך הסתיים "מבצע מנכ"ל" שיזמה הפניקס, בהנהלת אייל לפידות, לסוכנויות הביטוח בשוק. במבצע המכירות הזה נדרשו מנהלי הסוכנויות, כל אחת בהתאם לגודלה, להשיג בחודשים דצמבר-ינואר גיוסים חריגים במגוון המוצרים הפנסיונים של הפניקס: קופות גמל, ביטוחי מנהלים וקרנות הפנסיה של החברה.



הגיוסים שנדרשו כדי להשתתף הגיעו להיקפים של עשרות מיליוני שקלים. לזוכים הובטחו סיור בניו יורק בלוויית בעל השליטה בפניקס יצחק תשובה ולינה במלון הפלאזה שבבעלותו.



בין הזוכים היה אפשר למצוא את אייל גורן, מנכ"ל סוכנות הביטוח דווידוף; את ירון כספי, מנכ"ל סוכנות ידידים של חברת הביטוח הראל; את דורון ראובני מסוכנות דורון ראובני; את עמית ריקמן, מנהל מחוז הצפון בסוכנות הביטוח שקל שרכשה הפניקס; את איציק עוז, מנכ"ל אגם לידרים, שגם אותה רכשה הפניקס; ואת אורן כהן, שמכר לפני חודשיים 50% מהסוכנות שלו להפניקס. סוכנויות נוספות שזכו לשלוח נציגים לחופשה היו אופק, עמיתים וסוכנות דני עובדיה.



את פניהם של הזוכים קיבלו במלון הפלאזה מנכ"ל הפניקס לפידות והרכש החדש שלו לקבוצה, אורן אל-און, מנהל חטיבת הלקוחות. האטרקציה הראשונה היתה סיור במסדרונות המלון.



לאחר מכן זכו הסוכנים לביקור בסוויסרי - מבטח משנה מהגדולים בעולם. בסוויסרי נחשפו מנהלי הסוכנויות למוצרי הביטוח של העתיד, שאומרים להגן על קרנות הפנסיה וחברות הביטוח מההתארכות הצפויה בתוחלת החיים. סוויסרי פעילה כעת בעיקר בארה"ב, אך הציפיה היא שמוצרים שלה יגיעו בקרוב גם לישראל.



אז הגיעה גולת הכותרת של הביקור - סדרת ארוחות עם תשובה. מעורבותו של תשובה בביקור עשויה להעיד על הרמה שבה איש העסקים שם את הזרקור העסקי שלו בימים אלה על הפניקס.



זה התחיל בארוחת בוקר שבה הוא השתתף. למחרת הזמין תשובה את הסוכנים למשרדו שבשדרות מדיסון. תשובה סיפר להם על כוונתו לפתח את הפניקס כזרוע הפיננסים של קבוצת דלק. לדברי אחד ממנהלי הסוכנויות במקום, תשובה מאמין כי הפניקס עוד תגיע לדרגה של אימפריה בתחום.



בהמשך סיפר תשובה על תגלית הגז בקידוח תמר - שלה הוא שותף באמצעות דלק קידוחים. "גילוי הגז צפוי לשנות את כלכלת ישראל, לא נהיה תלויים יותר בגורמים חיצוניים", הוא אמר. חזון אחר שזכה להרחבה מתשובה הוא פרויקט תעלת הימים האמור לחבר בין ים סוף לים המלח. תשובה טען כי אם המדינה תאשר לו את הפרויקט הוא מוכן לפנות לכך את כל זמנו. "זה גם יקדם את השלום".