מיתוג מחדש לג'אמפ: אופנה לעבודה

>> אתמול הודיע אבי מלכה, הבעלים של קבוצת ריטייל ישראל הכוללת את רשתות האופנה ml ,ml men, מאמז וג'אמפ, על מהלך מיתוג מחדש לג'אמפ, שבמסגרתו תנסה הרשת לנכס לעצמה את הזירה השיווקית של אופנה ליום-יום לעבודה ולמשרד, תחת הסיסמה "הקולקציה שעובדת בשבילך".

על מהלך המיתוג, לדבריו, הוחלט מתוך מסקנה כי מדובר בזירה שרשתות האופנה המתחרות לא הפנו אליה תשומת לב מספקת ושמהווה 70% מההוצאה של נשים על ביגוד. "ג'אמפ היתה מותג לא מבודל, לא היה לה עד עכשיו משהו שהיא יכלה להגיד 'זה אני'", אמר מלכה.



"מי שקיבל את הזעזוע הגדול בשנה האחרונה, אלה מותגים ללא dna מובהק, שלא מזוהים ב-100% עם משהו. ml יודעת להגיד מהי, וג'אמפ בדרך לשם", אמר מלכה, שהקבוצה בבעלותו רכשה באוקטובר 2009 את רשת ג'אמפ מקבוצת המשביר לצרכן תמורת 18 מיליון שקל, אחרי שזו נקלעה למצב של הקפאת הליכים.



ההשקעה במהלך המיתוג של ג'אמפ נאמדת בכ-13 מיליון שקל, מתוכם 6 מיליון שקל בפרסום ושיווק באמצעות משרד הפרסום מקאן אריקסון, 5 מיליון שקל בשדרוג החנויות ו-2 מיליון שקל בפתיחת שמונה חנויות חדשות עד סוף 2010.



מלכה הוסיף כי מאז הרכישה של ג'אמפ ניכרת צמיחה של 30%-40% במכירות הרשת: "בימיה הטובים של ג'אמפ מחזור המכירות שלה היה 130 מיליון שקל ב-2006, וכשרכשנו אותה הוא היה 62 מיליון שקל. הכוונה שלנו היא להצעיד אותה למחזור של 100 מיליון שקל עד סוף 2010".



מלכה הוסיף כי הוא מעריך שבשנה הקרובה הקבוצה תתמודד על רכישת חברה נוספת אחת לפחות, וסיפר כי כבר היום הוא נמצא במשא ומתן לרכישת חברה: "אני בוחן אפשרות לרכוש כל חברה שתיתן לנו סינרגיה, כמו כלי בית, הלבשה תחתונה וכל מה שמשיק למועדון לקוחות, לקניונים ולייצור".



לדברי מלכה, הוא רכש את הרשת בכדי לחזק את הקבוצה ובמטרה ליהפך לאחד הגורמים המשפיעים בעולם הקמעונות: "רכישת ג'אמפ יצרה סינרגיה תפעולית הכוללת את רכישת המפעל ואת תשתיות ייצור הטקסטיל של ג'אמפ, מה שנותן לנו יתרון לגודל וכושר ייצור. יתרון נוסף היה רכישת מועדון הלקוחות הגדול של ג'אמפ, הכולל 140 אלף לקוחות".



מלכה התייחס לכניסת h&m, שמציעה רף מחירים נמוך יותר: "ג'אמפ הוא לא מותג שההצעה שלו באה רק ממקום של מחיר. התחרות עם h&m יכולה לבוא לידי ביטוי בכמה כיוונים. יש כאלה שיתחרו במחיר - אנחנו נתחרה בשירות, באיכות ובמוצר שמתאים לאקלים ולצבעוניות של ישראל".