"איזו טכנולוגיה פורצת דרך יצרו פייסבוק, יוטיוב או טוויטר?"

>> אחד היתרונות הגדולים של יזמות באינטרנט הוא היכולת לשנות די בקלות מודלים עסקיים. לפני שלוש שנים, כאשר themarker חשף לראשונה את הסטארט-אפ 5min, היזמים הישראלים עדיין חיפשו את דרכם בעולם הממשי, זה אשר אמור לייצר להם מזומנים ביום בהיר אחד. שלוש שנים לאחר מכן, כנראה הם מצאו את דרכם.



5min (www.5min.com) היא חברת דוט.קום המתמקדת בעולם התוכן האינטרנטי. החברה מחזיקה בספריית תוכן של 150 אלף סרטוני אינטרנט העוסקים בהדרכה - מקשירת עניבה דרך הכנת סושי וכלה בתכנון הטיול לנפאל. 5min תספק לכם סרטוני הדרכה על כל דבר - מעין וידאופדיה - שאורכם אינו עולה על חמש דקות. מכאן השם. 5min אינו מפיק בעצמו את הסרטונים, אלא נסמך על תוכן גולשים.

כנראה ש-5min עושה משהו נכון. האתר עובד כיום עם 400 אתרי תוכן בעולם, ומייצר עבורם יותר מכ-30 מיליון גולשים ייחודיים בכל חודש הצופים ב-75 מיליון סרטוני וידאו. נתוני חברת קומסקור לדצמבר (ראו טבלה) מצביעים כי 5min דורג במקום ה-14 מתוך 100 אתרי הווידאו הנצפים העולם; לפני ענקיות אינטרנט כמו nbc ,aol יוניברסל, espn דיסני ומטה קפה הישראלית (המדורגת במקום ה-23).



בנוסף, זכה 5min להישג נאה עם קבלת התואר "חברת הסטארט-אפ המבטיחה ביותר לשנת 2009" של קבוצת האנג'לים טק אביב. בבלוג הטכנולוגי טק קראנץ' פרסמו בתחילת מארס כי 5min עשויה להירכש על ידי scripps, שמשדרת ערוצי טלוויזיה שונים בארה"ב. שאלנו את רן הר נבו, המנכ"ל ואחד היזמים, מה בעצם עושה הטכנולוגיה של 5min.



"הבעיה הגדולה ביותר כיום באינטרנט היא כמות התוכן האדירה. לבעלי האתרים יש קושי גדול מאוד להגיע לקהלים. הפתרון של 5min מארגן את הסרטונים בצורה חכמה ויודע להפיץ את הסרטונים באתרים מתאימים. אם תרצו אנחנו סוג של גוגל אדסנס (שירות של גוגל שמתאים את הפרסום לתוכן האתר) של תוכן וידאו. כפי שגוגל מתאימה מודעות פרסומות לבעלי אתרים אנחנו מתאימים קטעי וידאו.



"הטכנולוגיה שלנו מסוגלת לקחת כל תוכן וידאו, לתייג אותו ולהפיץ אותו לאתרים מתאימים", מסביר הר נבו. "אנחנו עובדים כיום עם 1,000 אתרים שמעוניינים להציע לגולשים קטעי וידאו. אנחנו יוצרים להם מעין יוטיוב משלהם בתוך האתר. אנחנו מנתחים טקסט באתרים ושותלים את הסרט שהכי נכון שיושתל בו. הכל עובד באופן אוטומטי - הגולש שנתקל בסרטונים לא יודע שאנחנו היינו הגורם שהביא את הסרטון".



לדברי הר נבו, המודל העסקי הוא חלוקת הכנסות בין האתר שמביא את הגולשים, מפיק התוכן שיצר את הווידאו ו-5min כמפיץ התוכן.



אתם פועלים בזירה תחרותית מאוד. כיצד אתם מנסים לבדל את עצמכם מהמתחרים העיקריים שלכם?



"המתחרה העיקרי שלנו היא demand media, שגייסה 350 מיליון דולר ועומד מאחוריה אחד המייסדים של הרשת החברתית מייספייס. הם רכשו את אתר ehow - אתר ענק שיש לו 45 מיליון משתמשים ייחודיים לחודש. לנו יש 150 אלף סרטוני וידאו ולהם 180 אלף. הם מפיקים את הסרטונים, אבל יש להם מודל מעניין איך לעשות זאת ב-50 דולר. אנחנו לא מאמינים בהפקה של סרטוני וידאו".



החיסרון בכך שאתם לא משקיעים בהפקת תכנים הוא האיכות הלא מקצועית של תוכן הגולשים.



"אנחנו מדרגים את התכנים לפי איכות. אם יש לנו 30 סרטוני וידאו בנושא 'איך להכין סושי' תמיד נכניס את הסרטון האיכותי ביותר. רמת האיכות נקבעת לפי איכות ההפקה, ערוץ הטלוויזיה שהפיק אותו, נתוני הצפייה, כמה זמן הגולשים צפו בו, כמות ההקלקות ועוד. כך שככל שעובר הזמן ספריית הווידאו שלנו משתכללת".



האם אתם עדיין עובדים על הטכנולוגיה שלכם?



"הרעיון הוא להנגיש את הטכנולוגיה כך שהכל יעבוד בלי התערבות שלנו. כל אתר יוכל לקבל סרטוני וידאו מבלי שנהיה מעורבים בתהליך. אנחנו גם מעוניינים לשפר את הגישה ל'זנב הארוך' של האינטרנט. כיום אנחנו עובדים רק עם אתרים גדולים. אין לנו יכולת לעבוד עם כל אתר קטן. המטרה שלנו שזה ישתנה. שכל אתר, לא משנה באיזה גודל ובאיזו שפה, יוכל לקחת מאיתנו באופן אוטומטי סרטונים מתאימים ולהרכיב ספריית וידאו המתאימה לתכנים המתפרסמים בו".



לא נשקיע בתוכן



"עד כה גייסנו 13 מיליון דולר משתי קרנות הון סיכון אמריקאיות, ספארק וגלובספאן", אומר הר נבו ומוסיף כי למרות ש"זה נשמע יומרני, אנחנו רוצים להיות הטלוויזיה בכבלים של רשת האינטרנט. כיום יש לנו ערוצים שוני ם. החזון הוא שלכל אתר יהיה וידאו. שכל טקסט ילווה בקטע וידאו".



הבעיה היא שברגע שאתר נשען על סרטוני גולשים הוא עלול לפגוע במותג שלו. האם אין עתיד לאתרים שירצו להפיק סרטוני וידאו?



"לא, אין עתיד. אתר שירצה להפיק סרטוני וידאו לא יצליח. אין כיום מודל עסקי שתומך בהפקות וידאו. ההכנסות לא יכולת לכסות את עלויות ההפקה. נאמר שאתה אתר תוכן שעוסק באוכל. נניח שיש לך 5,000 מתכונים. אתה מתאר לעצמך כמה כסף יעלה להפיק סרטונים לכל המתכונים? אין מודל עסקי שתומך בזה. זו כיום אחת הבעיות הקשות בכל הקשור לווידאו באינטרנט.



"לא בכדי אתרים גדולים משתפים איתנו פעולה. אנחנו אומרים לבעלי אתרים - תמשיכו לעשות את מה שאתם עושים הכי טוב. להקדיש תשומת לב לטקסט. אנחנו נדאג לווידאו. רשת האינטרנט מפוזרת, יש בה המון אתרי נישה. הגולשים קוראים את התכנים שלהם באתרים שונים ולא רק באתרים גדולים. המודל שלנו גורס שהתוכן צריך לרדוף אחר המשתמש ולא המשתמש אחר התוכן.



"קח לדוגמה את אתר mako של קשת. להערכתי הם השקיעו מיליונים רבים ביצירת אתר. מנגד, המתחרה רשת בחרה בגישה אחרת. היא חתמה על הסכם סינדיקציה של תכנים עם אתר ynet. ברשת מבינים שהגולשים ממילא מגיעים ל-ynet והצופים הפוטנציאליים שלהם שם. לרשת יש את תוכן הווידאו. אז הם החליטו לשתף פעולה עם ynet ולחלוק ברווחים. איזו גישה מנצחת? זו של קשת או זו רשת?



המדיה הישנה אומרת כך: אני אבנה יחידת תוכן. אשקיע כסף רב כדי שכולם יגיעו אלי ויצרכו את התוכן שלי. המדיה החדשה גורסת היא שאין טעם לעשות זאת. למה להוציא כסף כדי להביא גולשים אלי אם אפשר ללכת להיכן שהגולשים נמצאים".



"חידשנו את אופן צריכת המידע"



מה מצב ההכנסות שלכם?



"ההכנסות הן כמה מיליוני דולרים בודדים. פחות מ-5 מיליון דולר. אבל ההכנסות גדלות ב-30% מדי חודש. עד לאן הן יכולות להגיע? זה תלוי בכמה מדיה נייצר. התחזית היא שב-2011 נהיה רווחיים. בהחלט יש לנו סיכוי להגיע להכנסות דו-ספרתיות. אבל שוב, זה תלוי בכמה סרטוני וידאו נטפל".



מה אתה עונה לכל אלה שטוענים ש-5min היא לא יותר מחברת פיצ'ר. חברת בועה.



"אחת הבעיות של האינטרנט הישראלי היא שהוא צמח מתוך תעשיות אחרות, רוויות טכנולוגיה. כאלה המקפלות בתוכן את הגישה של 'בואו נעשה משהו שאף אחד אחר לא עשה'. אבל האינטרנט הוא בעיקר גוף מדיה. איזו טכנולוגיה פורצת דרך יצרו פייסבוק, יוטיוב או טוויטר? כך גם ב-5min אין טכנולוגיה פורצת דרך. אנחנו חברת מדיה.



אני לא מסכים שאנחנו לא חדשניים. ישנה כמות אדירה של אתרים שיוצרים צורה חדשה של צריכת תוכן. לפתח טכנולוגיה שמאפשרת לתמוך בצריכת התכנים בעידן הנוכחי זו חדשנות. זו אולי הבעיה של יזמים. הם מנסים להמציא את הגלגל מחדש במקום להשתלב בעולם המדיה ולפתח מוצרים טובים שמאפשרים לצרכנים לצרוך מדיה בצורה יותר טובה.



"נגמרו הימים שבהם ממציאים שבב שמשנה את כל העולם. זה לא עובד ככה באינטרנט. החברות הכי גדולות באינטרנט כיום לא נבנו בזכות טכנולוגיה מדהימה אלא בזכות הבנה גדולה של הצרכנים ברשת האינטרנט".



עד כמה מוצדק ההייפ הגדול סביב הווידאו באינטרנט?



"בעיני טרנד הווידאו באינטרנט זהה להמצאת הטלוויזיה, אבל עדיין מתגבשים המודלים העסקיים סביבו. ברור לכולם שזה יהיה תחום מאוד חשוב בעוד כמה שנים. עוגת הפרסום בווידאו צפויה לגדול באלפי אחוזים".



יוטיוב עדיין לא מייצרת רווחים לגוגל. האם גוגל טעתה?



"גוגל עשו רכישה מעולה. יוטיוב הולכת להיות ה-nbc הבאה. יוטיוב יכלו בכל רגע נתון לעצור את הצמיחה ולהתמקד ברווחיות, אבל החליטו שהם נוקטים בגישה שונה: להגיע לכל גולש בעולם - ואז להרוויח. האם זהו המודל הנכון לצמיחת חברות באינטרנט? לא, כי העובדה שכל המתחרות של יוטיוב נכשלו כי לא היה להן מספיק כסף והן לא נקנו. אם אתה בתור יזם מאמין שאתה בונה משהו עצום ושהמפרסמים יבואו אתה צריך להיות סבלני".



שוק הווידאו עדיין לא הראה כיצד הוא מייצר רווחיות.



"כסף שווה צפיות. ככל שהמחשב ישתלט על הטלוויזיה וככל שהאינטרנט תתפתח ותגיע לקהלים חדשים אני מאמין שכמות הצפיות תגדל".



הטקסט באינטרנט ייהפך לווידאו



"כיום רובנו קוראים באינטרנט טקסט. חוויית הרשת של גולשים היא 90% קריאה של טקסט ו-10% צפייה בווידאו. בתוך עשר שנים יחס זה ישתנה", אומר הר נבו. "האינטרנט יכבוש גם את הטלוויזיה. אני, למשל, עובד כיום עם מחשב נייד שמחובר לטלוויזיה. הטלוויזיה תהפוך להיות המוניטור הכי גדול בבית. כל עולם הטקסט ברשת ייהפך לווידאו".



מה הטעות של יזמי האינטרנט כיום?



"אם אתה מקים חברת אינטרנט שהמודל העסקי שלה מבוסס על פרסום לא מספיק שתהיה גדול. אתה צריך להיות עצום. פייסבוק וטוויטר הן דוגמאות טובות לכך. היזמים שמאחוריהן אמרו לעצמם, עליתי על משהו. אגיע לכמה שיותר גולשים ואז אתחיל להפיק מזה כסף. בעיני זה מודל ראוי. מעבר לגודל, צריך לבנות גם מדיה שתהיה בעלת ערך למפרסם".



על כל חברה אינטרנט ישראלית כמו 5min ששייתכן שתגיע לאקזיט ב-30 מיליון דולר, יש עשרות שנסגרות. אולי התקשורת מייצרת התלהבות יתר סביב חברות האינטרנט?



"האופנה כיום היא לומר דווקא שהמלך הוא ערום. כל אחד כותב על הבועה הצומחת באינטרנט. להיפך, לא נותנים יותר מדי קרדיט לחברות באינטרנט. אם הייתי יודע מה יצליח באינטרנט ומה לא - הייתי מקים קרן הון סיכון. צריך מזל. אני בטוח שסקויה לא מצטערת על שהשקיעה ביאהו ובגוגל. 5min בינתיים אינה רווחית כי אין לנו מספיק צפיות בווידאו. אבל אם נגדיל את העסק פי חמישה נהפוך להיות רווחיים".



אז מה התסריט הסביר, ש-5min תירכש, תיסגר או שההכנסות יצמחו והיא תישאר עצמאית?



"אף אחד בעולם האינטרנט לא מדבר כיום על הנפקה. זה יומרני מדי כיום. בנוגע לרכישה, אין לנו תוכניות כאלה מראש. אני פה בראש ובראשונה כי אני נהנה בטירוף. 5min זו העבודה הכי טובה שהיתה לי בחיים. עם זאת לומר שלא מעניין אותי כסף יהיה שקר. לגבי האקזיט, בסופו של דבר אני מאמין שיבוא גוף גדול ויכיר במה שאתה עושה וירצה לקחת חלק ב-5min, אבל אני לא מתעסק עם מתי יגיע האקזיט. אם יגיע רגע הרכישה וזה ישנה את החיים שלי ושל 40 העובדים שלי - לא אגיד לזה לא".



נחמץ לך הלב שגדל כאן דור של יזמים שלא רוצים להיות צ'ק פוינט?



"המימון של חברות סטארט-אפ מתבצע על ידי קרנות הון סיכון. ההיי-טק הישראלי מכוון לאקזיטים. אם תהיה לי הזדמנות ללכת עד הסוף עם 5min אעשה את זה. אבל אני לא יושב ומחכה לטלפון של האקזיט".